（一）旅行社经营情况

首先以海南当地旅行社为例。企业有很多种类型。例如，一些旅行社提供酒店预订服务。还有做一日游的，也有做跟团游的，还有卖门票的。也有自由行的。当然，也有私人定制游。

（二）旅行社盈利模式

1．酒店业务

酒店业务的来源当然是各大酒店。他们如何运作？首先当然是我们在前台提供非常昂贵的前台价格。然后把自己的产品放到淘宝、去哪儿、携程、艺龙上。我自己也是一名网上卖家。当然，酒店不会只利用这个渠道。他还将向各旅行社发布网上价格限制。这时，旅行社就相当于代理人。然后旅行社将其出售给游客Ø 赚取利润。旅行社也可以把酒店带到淘宝、去哪儿等，也会提供电话预订。当然，每个旅行社拿到的价格都是不同的。受个人和公司因素影响。在此类旅行社中，他们的酒店价格也可以通过不同的渠道获得。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定非要去酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2.旅游业务

无论是自由行、跟团游、门票、一日游。他们都出去玩了。至于门票，则是旅行社和景区合作。景点给旅行社一个价格限制。对于自助游，旅行社与酒店合作，安排司机带客人前往想去的地方。当然，如果有些客人想自驾出行，他们也可以为客人提供租车服务。反正自由行是d旨在解决交通和住宿问题。如果跟团旅游，需要与旅行社以及各个景点、酒店、餐厅合作。

3.旅行社之间

旅行社之间除了竞争之外，还会存在代理关系。

4.导游

导游也是需要吃饭的。在一些旅行社，导游没有底薪，都是通过向顾客推销商场来赚钱。佣金非常高。也有旅行社给导游提供底薪。此类旅行社的旅游价格较高，但导游的素质也较高。但这并不意味着这将消除导游的晋升。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街头传单、公交车站广告牌……

1.在线直播时当时还没有普及，微博上很多旅游博主都与当地的一些民宿、酒店等合作，体验后帮他们宣传。这样，即使没有广告费，你也能省下住宿费。

2.如今，更多旅行者选择直播通过各种平台与粉丝互动，粉丝也会给自己喜欢的主播送礼物；他们还可以在各大视频平台上传旅行故事和视频，并利用点击率和播放量产生收入。

3.出国旅行。许多国家都有工作旅行场所。您可以同时工作和旅行。例如，新西兰的许多农民接受外国游客到他们的农场工作和旅行。兼职工作有很多种。例如，朋友帮助农民照顾农场动物，包括马和羊。帮助农民采摘一些水果以换取住宿。

4.海外代购年龄nt。出国旅行的好处之一是您可以在机场免税店或当地商店​​为代购提供帮助。因为国外本土品牌或者一些大品牌比国内便宜，所以可以利用这个机会发展。采购代理。这也是一个不错的赚钱选择。

1.旅游农业类型

该类型的前提是农业产值本身特别高。比如高端有机农业、精品水果等。

自从人类实现工业化以来，从宏观经济结构来看，农业总体产值一直低于工业。从欧美到中国，都实行农业补贴和保护政策。但从地方微观层面来看，一些农业园区的纯农业产值仍然较高。

例如，CSA 农场（社区近年来在中国大城市兴起的从欧美引进的有机蔬菜，种植高品质、高价格的有机蔬菜，直接供应城市高端居民。由于产值良好，一些CSA农场在偏远郊区或没有风景旅游条件的地区低价收购土地，从事有机农业，仍然可以获得不逊色于休闲农业的回报。条件较好的CSA农场还可以发展一些“亲子游”等旅游业态作为补充——这就是典型的“农业旅游”类型。

2.农业辅助旅游类型

最典型的是南方丘陵山区。耕地总体稀疏、分散，但山地植被和空气环境良好。这些地方发展乡村旅游时，农业往往成为旅游的辅助产业。

在此就目前情况而言，坚持纯农业产值是不明智的。要扬长避短，利用自己的山林生态优势搞旅游，农业种植也要配合旅游发展。

比如强调“花色”，强调“采摘”，强调不同季节可以更换不同品种供游客观赏、采摘。例如：在某农村，由于油菜花深受游客欢迎，干脆将其他主流作物全部改为油菜——并进一步策划了花海的创意种植。这纯粹是从旅游价值的角度出发，而不是比较不同作物本身的产值。

还有一种典型的“农民就是农民”类型，就是城郊的乡村。该地点的土地价格不适合纯种养殖，但适合旅游。这因此，我们也应该扬长避短，“农耕是旅游品种”。

既可以开发为农家餐厅或度假村，少量农业种植，作为农耕文化的象征，吸引游客，也可以开发为四季观光采摘园顺应城市休闲市场的需求。所有品种都是专门为游客采摘的。栽植供观赏。

3.综合开发型

该类型出现在大型现代农业园区（一般5000亩以上）。园区一般为综合性业态：农业科研、农业物流、农业深加工、高效农业种植、农业旅游等。

4.农业与旅游融合

农业与旅游相结合，相互支持、相互促进。典型的例子是北京的蟹岛农场。西岛总结了一个“前店后花园”的模式，本质上是典型的农旅互动、农旅融合模式。

我国旅游业起步较晚，真正迎合大众的旅游活动直到20世纪90年代才开始。

面对这样的新鲜事物，大家都想先体验一下。著名旅游景点对游客有很强的吸引力，国内旅游业发展十分迅速。

在此背景下，传统旅游业衍生出一种简单粗暴的商业模式：在某个景区周围筑起围墙，提供必要的基础设施，安排几个入口收门票，然后开放作为一个风景区的商业。

依靠景区本身的知名度，景区不需要花费太多的精力就能吸引大量的游客。这种模式流行了一段时间，但不幸运的是，这种情况并没有持续多久。近年来呈现疲软态势：

1、从外部看：纯粹以游览景区为目的的游客开始明显减少。相反，寻求体验的游客数量急剧增加，景区服务水平问题日益凸显。吸引游客不再像以前那么容易。

2、从外部看：传统旅游目的地收入主要依靠景区门票，盈利模式过于单一。当客流下降时，景区的收入就陷入困境。

可以说，传统旅游目的地的繁荣得益于天时、地利、人和的良机。然而时过境迁，人心不再和睦。仅仅依靠正确的位置，你不可能生活得如此舒适。的。

传统的技术如何旅游产业扭亏为盈？

目的地旅游产业传统的运营模式显然不再适用，如何改革创新，打造适应当前形势的旅游模式？

那么具体如何实现呢？我们可以借鉴近年来蓬勃发展的互联网公司的做法。互联网公司的运作遵循这样的思维模式，即通过免费的核心服务获取流量，通过增值服务获取利润。

毛利润一般旅行社的毛利率在60%左右，每月毛利率在3万元左右。扣除相关投资成本后，每月净利润至少在2万元左右，因此年利润在20万元以上。这样一来，利润还是很可观的。

现在开一家国外旅行社容易多了。注册可以由专业公司办理，几千元以上就可以结算。另外，你必须按照当地旅游局的规定准备好质量保证金（类似于保证金，可能是20万），然后你就可以租用办公场地和雇用员工。一年能赚多少钱取决于你的人脉和管理能力。赚取或损失数十万美元是很正常的。