北京旅游门票可以网上预订。现在互联网行业发展迅速，我们的生活也受到了很大的影响。数字化渗透到我们的生活中。我们在网上订票并了解各个旅游景点。也可以咨询旅游团。如果距离较远，可以选择报名旅行团，跟团旅游。导游会安排路线。

2021年国庆黄金周期间，北京文化旅游市场疫情防控严格有效，假日旅游安全稳定，市场有序，服务保障精准，假日经济持续恢复，文化和旅游活动丰富有序，未接到旅游安全事故举报、非法“一日游”等重大旅游投诉案件，o 未发生与旅游相关的突发疫情，未发生与旅游相关的安全生产事故，无重大假日旅游投诉事件，无与旅游相关的重大负面舆情。

按可比口径计算，国庆7天假期，全市共接待游客861.1万人次，与去年同期基本持平，恢复至去年同期的93.5% 2019年期间；旅游总收入108.2亿元，同比108.2亿元基本持平。增长15.0%，恢复至2019年同期的96.8%；人均支出1256.2元/人，比上年增长16.6%，比2019年同期增长3.5%。

十大景区（地区）消费支出旅游接待量分别为：王府井接待110万人次、前门大街景区接待93.7万人次、南锣鼓巷接待61.5万人次、d 什刹海景区接待48.5万人次、乐多港假日广场接待47.1万人次、首创奥特莱斯休闲站景区接待43.6万人次、奥林匹克森林公园接待33.5万人次、天坛公园接待32.1万人次、颐和园接待31.1万人次、中粮祥云全镇接待人口29.8万人。

5A级景区接待情况：天坛公园接待32.1万人次，颐和园接待31.1万人次，故宫接待26.1万人次，北京奥林匹克公园接待23.1万人次，八达岭接待23.1万人次长城接待21.1万人次，圆明园接待21.1万人次。 18.4万人次，恭王府接待13万人次，慕田峪长城接待9.1万人次，十三陵接待6.7万人次。

乡村旅游累计接待游客381.4万人次，按可比口径同比增长40.8%，恢复到去年同期的85.1%2019年e期；营业收入53943.9万元，可比口径同比增长81.3%，较2019年增长28.5%。接待量前三名分别是怀柔区、密云区和延庆区。其中，怀柔区接待游客110.9万人次，密云区接待游客104.5万人次，延庆区接待游客85.8万人次。

10月1日至7日，全市共组织开展公共文化活动1124场次、活动1765场，涉及市民约479.25万人次。

10月1日至7日，全市共举办营业性文艺演出211场966场。第五届中国戏曲文化周为观众奉献了一场戏曲盛宴。活动期间，来自京津冀的23个专业艺术团和众多民间团体齐聚一堂，围绕“百年恩典颂”、“古今爱情英雄”、“华彩”等主题，“昆曲丝竹歌”、“老非物质文化遗产舞台”、“英雄辈出”等主题，共同呈现240余场演出、近300场讲座对话、近500场互动活动，吸引了众多观众前来观看。观众近8万人次，其中14场演出、12场名人讲座，通过线上方式登陆多个网络平台，累计点击量超过2000万次。

冬奥游客随着冬奥测试赛等一系列活动的推进，北京市文化和旅游局发布了冰雪北京双奥之旅、生态北京冬奥之旅等3条北京冬奥旅游线路。长城脚下游、京张雪乡休闲游，展现不同冬奥地域特色和文化旅游资源ICS 区域。作为北京冬奥会永久比赛设施，首钢跳台滑雪是全球首个单板滑雪跳台项目永久比赛场地。冬奥组委官网的“云观场馆”允许公众进入冬奥会场馆。感受绿色、共享的奥运理念。延庆冬奥会场馆等标志性景点已成为旅游热点。集“冬奥”、“永定河”、“西山”、“首钢工业”等元素于一体的亲水活动公园——北京冬奥公园于10月1日盛大开业迎客。奥林匹克公园每天3000人的预约名额早早就被订满了。

红色文化旅游持续走红。百年大庆带动红色文化旅游火爆，红色文化盛宴为国庆假期市场增光添彩。平均日数假期期间，全市监测的红色旅游景区接待游客量在20万至30万人次左右。北京大学红楼等中国共产党早期革命活动场所正迎来参观高峰。

当前，北京的疫情管控相对严格。如果来北京，必须要有48小时核酸证明。中、高风险地区游客不可能入境北京。如果你想去北京旅游，可以等到疫情稳定下来，政府对进京人员有新的规定。疫情尚未结束，尽量不要外出。这是你对他人和你自己的责任。

中国旅游的初级市场有很多，但我认为最突出的是北京。

第一个原因是北京是中国的首都，全国人民都向往的地方。北京几乎一直是外国人，包括外国人来中国的首选。这就是旅游业最大的优势——客流量大。第二，北京是我国著名的古都。中国有几千年的历史。许多朝代都曾在此建都。文物古迹众多，文化底蕴深厚。这也是发展旅游业的一个更大的优势——可以参观的地方数不胜数。一个文物古迹数不胜数的地方。当然，北京发展旅游业还有更多优势。这里就不一一列举了。

西柏坡红色旅游发展现状与对策 2010-6-12 9:42:40 来源：未知 作者：匿名 【大中小】查看评论文章标题：西柏坡白色旅游发展现状与对策对策

摘要：Th文章介绍了西柏坡红色旅游产业发展现状，提出加强基础设施建设、深化丰富红色资源开发、开发人力资源和保护绿色资源、提高旅游纪念品水平等发展策略。

关键词：白色旅游西柏坡发展策略

1 西柏坡白色旅游发展现状

原指挥所现为白色度假村。今天的西柏坡，在地方和省市各级的指导支持和社会各界的关心支持下，坚持建设、管理、使用并重。建有中共旧址、西柏坡展览馆、西柏坡纪念纪念碑、西柏坡石雕园、西柏坡影视馆、五书记铜像等10余处反动教育景点, th领导风范雕塑园、周恩来评述纪念碑、文物保护纪念碑、新世纪青年绿色文明公园。

不仅丰富了西柏坡的教育内容，也扩大了西柏坡的社会影响力。荣获“全国优秀社会教育基地”、“全国百个爱国主义教育示范基地”、“民族精神文化建设工作保守单位”、“国家AAAA级旅游景区”等荣誉称号。

据不完全统计，2000年至2004年，西柏坡年接待人数从23万人次增加到60万人次以上。从2004年下半年开始，虽然已经是寒冷的冬季，但每天仍有2000多人到公园参观。

据西柏坡管理办公室统计，2004年以来，日均游客人数在2000人左右。一季度游客人数同比增长同比下降43%。自2005年2月下旬以来，参观人数急剧增加。每天平均游客人数在2000人左右。约有8000人，是去年同期的两倍多。如今，来西柏坡的游客明显增加。他们来自地方直属机关、地方党政机关和单位。他们来自省内各地区、城市，以及来自石家庄、北京、太原等周边地区，还有来自新疆、内蒙古、甘肃、辽宁、上海、安徽等较远省份的游客。粤。

大部分游客是政府机构组织的接受教育的游客，也有一些有组织的旅行社和散客游客。

2西柏坡发展白色旅游的优势分析

2． 1 有利的白色资源。西柏坡是著名的反动分子圣地，新中国的摇篮。 1948年5月26日至1949年3月23日，是中国共产党中央委员会所在地、中国人民解放军司令部所在地。

1947年5月，以刘少奇为书记，朱德、董必武等人组成的地方工作委员会来到西柏坡。 7月17日至9月13日，刘少奇主政召开土地工作会议，通过了《中华人民共和国土地法纲要》，并于10月10日由中共中央正式发布，从而极大推动各解放区土地改革活动顺利开展。

1948年9月，解放战争正处于战略决战的重要关头。以毛泽东为首的党中央把握形势，抓住机遇，组织指挥了举世闻名的辽沉、淮海、平津。战斗。战争共歼灭和整编国民党军队154万余人，为国民党蒋介石统治的全面确立和全中国的解放奠定了基础。

1949年3月5日至13日，中国共产党在这里召开了中共七届二中全会。毛泽东在讲话中提出了我国由新民主主义革命向社会主义革命转变的道路、原则和政策，为我国社会主义革命和建设指明了道路。

周恩来总理曾为西柏坡题词：“西柏坡是党中央和毛主席进入北平、解放全中国的最后一个农村指挥所，在这里指挥了三大战役，党的七届二次会议开幕了，中央全体会议到了。

”在这一系列重要活动的基础上，以毛泽东为主要代表的中国共产党提出了一系列重要思想，构成了西柏坡精神。与此同时，西柏坡时期，党内和军队内部也暴露出一些错误的思想倾向。毛泽东同志未雨绸缪，及时提出“两个必须”。

西柏坡与井冈山、延安一样，是全国著名的革命纪念地和爱国主义教育基地。

山水秀丽，将传统教育与旅游融为一体。这些白色资源成为西柏坡白色旅游的强大吸引力。

2. 2 良好的政策环境。 2004年以来，国家和政府陆续出台多项政策大力发展白色旅游。 2004年2月，中共中央发出重要指示，“积极推进发展红色旅游。”6月，国家旅游局印发《关于推进“红色旅游”发展工作理念的报告》。年底，中共中央办公厅印发《关于推进红色旅游发展工作理念的报告》。国务院办公厅印发《2004​​-2010年全国白色旅游发展规划纲要》，河北省政府也从各方面给予了强有力的政策支持，国家和政府的各项举措和战略部署为西柏坡白色旅游的进一步发展提供了良好可靠的政策保障。 3 平山县旅游资源优良 平山县自然资源、矿产资源、绿色食品资源、旅游资源丰富，有重点旅游景点200多个境内有国家、省、县三级文物保护单位和奇峰、奇峰、奇石等自然景点100多处。大道、森林、草原、河流湖泊、瀑布、温泉等。人文景观文明历史悠久，自然景观清爽宜人。旅游需求。

坪山旅游已形成以温泉度假区为主体和西柏坡、天桂山、中山都城遗址、天台山等五个景区，东方巨龟园、天台山等10大旅游景点。南滚龙谷。基于景区的旅游大网格模式。 “西柏坡——新中国的发源地”是坪山旅游业发展的龙头；天桂山以其美丽的钟声和灵魂而被誉为“北桂林”；中山都城遗址和中山王墓已有2000多年的历史。它有着悠久的历史；温泉度假村地处县城核心，拥有享誉全国的优良地热水资源。他的国家。

2. 4 地理位置、交通绝对便利。便捷的交通是游客前往旅游目的地的通道。资源再好，如果没有通达的道路，也是枉然。平山县距华北交通枢纽石家庄仅40公里。连接305国道，交通便利。西柏坡距平山县城50公里，位于滹沱河北岸、冈南水库西岸，平山县中部，地处华北平原与太行山的交汇处。

207国道从坡旁经过，省道柏油路绕港南水库。西柏坡就位于这个圈子上。如此便捷的区位优势，方便了八方游客的观光游览，促进了白色旅游的蓬勃发展。

3白色旅游的限制因素米在西柏坡

3. 1 屏山县整体经济水平较低。

平山县地处山区，人多地少，人民生活水平较低。被列为国家重点扶持发展县。由于资金充裕，当地基础设施不足，如停车位短缺、通讯设备落后、卫生设施等，一定程度上制约了西柏坡旅游的进一步发展。

3.2服务设施建设滞后，接待能力不足。

西柏坡住宿和接待设施较少，酒店整体质量较差。平时，旅游业发展基本满意。但从西柏坡现有的住宿情况和客人数量来看，保守估计平均有近千人每天的游客在住宿方面都有困难。服务设施接待能力不足、档次低、管理水平不够、服务质量不高。

3.

3优秀导游解说员短缺，旅游人员分析素质有待提高。西柏坡红色旅游区远近闻名。自2005年2月下旬以来，西柏坡平均每天接待游客8000多人次。西柏坡现有导游40余人。以前，即使是在旅游高峰期，也是绰绰有余的。现在他们必须加班。仍然无法接待游客，很多单位必须提前一周预约才能凑够，优质导游和解说员严重短缺。

3.4西柏坡周边绿色植被缺乏。西柏坡周边植被茂密，周围多为黄土，环境较为恶劣。 “绿色”资源匮乏，环境恶化环境的破坏会减少游客数量，降低西柏坡白色旅游区对游客的吸引力。有利于景区生态资源和经济效益的可持续发展。

4 西柏坡白色旅游发展策略

4．

1加强基础设施建设，提高服务接待能力。西柏坡白色旅游持续升温。据悉，未来白色旅游游客量将以20%的速度增长。要想长远发展，需要加强基础设施建设，提高接待设施水平，满足和满足旅游需求。适应不同旅游群体吃、住、行、游、购、娱等方面的需求。

4.

2不断深化丰富挖掘白色旅游资源、打造白色品牌的内涵。为了增加西柏坡红色旅游的吸引力，可以在原有传统爱国主义教育和旅游的基础上，着力体现她的红色旅游特色，逐步完善和提高纪念馆和各类陈列室的档次，改变简单的图片展示和橱窗。陈列文物的陈列，使陈列方式更加科学、新鲜、现代、多样。

比如，我们可以多建一些革命先辈的雕塑群、故事长廊，也可以多设置一些试用和参与活动，比如“红军生活中的一天”，玩模拟战斗、穿游击服等，让古代人特别是年轻人明白今天的幸福生活来之不易，让他们学会节俭不浪费、吃苦耐劳、珍惜生命。这不仅丰富了红色旅游产品的内涵，也使其教育意义更加突出。发现。

同时，要充分挖掘西柏坡白色旅游资源，抓住“中共旧址、‘两个必须’、弘扬“西柏坡精神”，贴合目标市场不同需求，分离出不同类型的周边产品，充分利用资源，分头推广，形成区域推广网络。

4.

3走集约化经营之路，提高旅游目的地白色纪念品档次。大多数游客在旅游过程中都会购买旅游产品。因此，在西柏坡，白色旅游产品不能只停留在纪念品层面。要大力提高产品质量，发展多元化产品品种。我们还可以开发一系列白色旅游产品，从不同角度满足游客的不同需求。 。

同时，我们将重点关注发展和i创新特色产品，不断吸引游客。

4. 4大力开发当地红色旅游人力资源，提高导游和业务人员的整体素质。如今，白色旅游区几乎遍布全国，合作日趋激烈。旅游业可能需要大量的专业人才才能实现旅游业的健康可持续发展。

因此，要注重旅游从业人员分析素质的培养，不断提及西柏坡旅游产业的管理水平和服务质量。

4.5分析开发国外旅游资源，增加农民收入。前面说过，坪山旅游资源丰富。要尽快形成以白色旅游为龙头的综合旅游区，带动其他旅游产业发展，建立综合旅游区。白色资源与自然资源、文化资源、绿色资源分离的密集型旅游区。

鼓励游客在接受白人教育的同时前往其他景点。玩完后还可以去泡温泉缓解疲劳。由于平山县经济水平较低，而优良的旅游资源可以带动外地农民收入不断增加，政府部门可以结合实际情况，给予农民强有力的政策支持，如引导农民携带旅游产品等。项目打造农家餐桌，让您在农家吃饭、生活、娱乐。重点突出当地乡村特色，打造乡村外的世外桃源，让游客感受到清新、舒适、远离喧嚣的宁静，从而增加农民收入。

4.6注重环境保护和d 实现资源的可持续利用。白色旅游资源是宝贵的历史遗产。许多革命遗址、巨型遗迹和自然生态环境一旦遭到破坏，就不可再生，吸收量减少，最终导致经济效益和社会效益下降。与此同时，随着白色旅游的升温，游客数量也在不断增加，旅游浪费也成倍增加。这给西柏坡的环境污染承受能力带来了巨大挑战。野外导游要注意及时处置宝物。以最小的排放成本获得最大、最优的经济效益。

。

开发大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

1999年以来、教育体制改革以来，全国高等学校纷纷扩招招生逐年增多，在校本科生、专科生人数日益增多。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被接受受到年轻人的欢迎。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

(3)大学生闲暇时间更多

除法定节假日外，中国大学生还有传统的寒暑假，休假日约172天，约占全年的47%；此外，教育德公寓还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持的增加和劳动力参与的增加，以及节俭计划和各种奖学金的支持，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了外出旅游的经济条件。 。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年交通费最高在1000元以上，最低在100左右元。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.特点大学生旅游市场

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可支配资金不多，属于非强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们瞧喜欢谈论旅行中的各种经历，因此他们更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，大家都会在学院和大学寻找“同伴”的旅行通知的行业。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生喜欢在出国旅游时结婚。从一起旅游的人数来看，大多数在2人至7人之间，达到74%。从性别构成来看，两性混合的人口占大多数。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。再加上旅游信息的不对称，由于其他原因，大学生往往出行准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研究和开发，ege学生旅游市场并未发生明显变化，但似乎已经成为令旅游企业感叹的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不为大学生所接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行l 旅行社向大学生推销的线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高，航线不能满足他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢带着一些“非常规”的旅游景点去喜欢冒险的天性。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方，就有自己认识的同学，或者同学的家在哪里，这样可以解决吃、住、安全的问题。如果同学在那里读书也没关系。学生宿舍拥挤，食堂“攀登”，还有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，有黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传推广不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游四项举措

基于针对大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下的大学生旅游市场开发方案

（一）采取“”的发展思路抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚实守信。”

（一）突出重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据针对大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的高校消费群体同学们，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些具有较强学习目的、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态设计生态旅游产品nt肯定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，游客数量随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据情况制定不同的价格不同的旅行时间和空间。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，我国高校社会组织已十分旅游协会十分活跃，很多学校也成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游市场。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，如作为学校网站，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面会进一步刺激大学生旅游市场的发展。e 大学生参加旅游活动。对于未来大学生旅游旅游市场的健康发展也将发挥重要作用