一、宁夏旅游营销问题的解决

银川旅游以依山傍水为主。与山毗邻的有贺兰山沿线的西夏王陵、滚钟口、苏峪口、贺兰山岩画、西部影视城、贺兰山东部酒庄等。兵水是指利用黄河沿岸的水洞沟遗址、军博公园等。

2.旅游营销策略内容

旅游营销策划是整个营销准备阶段的“产品”。它简要描述了旅游营销活动的目标、内容、要求和工具使用，体现了所制定的营销策略的本质，在整体营销活动中发挥着重要作用。

确定了目标市场并选择了营销组合方案后，旅游营销策略的规划就基本完成了。当然，听起来很简单，但实际上，营销的制定战略是一个极其复杂的决策过程，需要大量的人力、财力、物力的投入，需要大量的精力和精力。作为这一复杂过程的结果，旅游营销策略不能仅仅停留在抽象思维的形式。必须用文字来落实，成为可以保留、可以传达的具体文件。这就是旅游营销策划。

3.宁夏旅游营销环境

根据宁夏文化和旅游局发布的信息，2019年国内游客人数为46536人次

4。宁夏旅游营销问题解决方案研究

​​用途服务业引导资金，鼓励社会力量参与，大力发展商贸物流、现代金融、信息服务等生产性服务业，支撑生活发展医疗卫生、养老、文化体育等服务业，培育五是新型现代服务业集聚区。

加快全区旅游示范区建设，提升景区品质，丰富产品供给，发展生态旅游、休闲旅游等业态，推动文化旅游深度融合。 2020年，旅游收入和游客人数均增长20%以上。

培育假日经济、绿色消费、品质消费，促进线上线下消费融合。

5.旅游营销策略的制定流程

熟悉旅游规划的基础、特点及相关分析方法；了解旅游规划的理论体系。

熟悉旅游定位内容，了解旅游发展战略和发展目标。熟悉旅游产品类型，掌握旅游线路的分类。熟悉该区域旅游发展中的稀土产业联动规划。掌握旅游业务……熟悉旅游规划的基础、特点及相关分析方法；了解旅游规划的理论体系。熟悉旅游定位内容，了解旅游发展战略和发展目标。熟悉旅游产品类型，掌握旅游线路的分类。熟悉区域旅游发展三业联动规划。掌握旅游商品资源调查，了解旅游商品开发措施。掌握旅游景点及其类型，熟悉旅游景点的选择和包装。熟悉旅游设施规划的内容。熟悉旅游投资的主要内容，了解旅游效益分析。掌握旅游规划及审批程序，了解旅游方案宁实施管理，了解旅游项目规划的内容和方法。熟悉区域旅游发展规划工作程序和方法。了解旅游产品规划内容

六、宁夏旅游发展现状及对策

水土养民。你怎么理解这一点？作为个人，我曾在北京、天津、西安等一线城市学习和工作过。从以上来看，银川在某些地方可能不具备上述特大城市的优势，但一座小镇却有着小镇的安逸与安逸，也有着丰富的历史底蕴。我还是比较看好银川的发展。银川也是一座历史文化古城。银川是全国101座历史文化名城之一。雄伟的贺兰山和黄河共同创造了银川平原，这片土地孕育了无尽的文明。历史的年轮和多元的文化在这里积累。中原文化、边疆文化、河套文化、丝路文化、西夏文化、伊斯兰文化等多种文化澎湃交融，返乡风情浓郁，大漠风光雄伟，景色秀丽。塞上水色、古老的黄河文明、神秘的西夏文化，构成了“浩瀚贺兰、多彩银川”的城市形象，形成了“塞上湖城、古都”的鲜明特色。西夏，回族故里”，并锤炼成“包容、诚信、自强、创新”的城市品格。区位优势明显。银川是新亚欧大陆桥沿线重要的商业城市。地处“呼包银青经济带”中心位置。也是区域中心城市距宁波、内蒙古、陕西、甘肃等地约500公里范围内，区域人口约1000万，区位优势明显。银川交通便利，现已形成由公路、铁路、航空组成的立体交通网络。 4条国道、4条省道穿境而过。银青、丹东至拉萨高速公路在银川交汇贯通，机场高速、绕城高速建成通车。包兰铁路纵贯银川南北，已成为银川经济发展的大动脉。正在建设中的银太平洋铁路将使银川与东部沿海地区的联系更加便捷。银川河东机场目前已开通40余条航线，银川机场口岸投入使用，缩短了银川与全国的距离。世界。当前，紧紧围绕建设西北地区最宜居宜业的现代化区域中心城市目标，以“水、绿、路”为重点，大规模城市基础设施建设完成了。城市布局和功能区划日趋合理。先后荣获“国家卫生城市”、“国家节水城市”、“国家园林城市”；连续六年荣获国家“双拥模范城市”；正在创建“国家环境保护模范城市”、“全国文明城市”和最高“人居奖”。深入实施工业强市，加快宁东国家大型能源化工基地、发酵及生物制药基地、清真食品及清真制品产业基地、机电制造基地、新材料产业基地建设羊绒及其制品生产基地、优质农产品生产基地建设等七大产业基地，积极建设区域性现代物流配送中心、区域性交通中心、区域性现代服务业中心和西部旅游目的地城市力争到202年，银川市基本建成西北地区最适宜居住和创业的现代化区域中心城市。

7.浅谈宁夏旅游营销问题的解决办法

宁夏大学要求报考专科生、成人院校本科毕业生和应届本科毕业生，学术水平与本科毕业生同等，并具有国家承认的学历。具有与本科毕业生同等学历的申请人还必须具备以下资格参加过至少5门所申请专业的本科课程，注册时应附上大学毕业证书和成绩单；在与所申请专业相关的官方公开核心出版物上发表 需要一篇以上的学术论文；不允许跨专业申请。考生初试通过后，复试时需选修本专业本科核心课程两门以上。申请专业的其他条件以各学院、专业的具体要求为准。

8.旅游营销理念

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

(l)企业营销理念比较旅行社

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素，大多数营销理念还停留在在传统营销理念向新营销理念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支持n早期90%的销售，旅游零售商都是连锁化、专业化、科技化的。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在制定技术上，价格差异较大。中国旅行社基本采用成本加成定价方式，而西方旅行社大多根据市场供求变化灵活定价。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。然而，p中国旅行社的营销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平也不断提高。西方旅游业的落后。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。尤其是20世纪90年代末，旅游业m市场出现供过于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于完善的营销理论和市场环境的影响，韦斯特营销策略的发展rn 旅游营销管理已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方形成了完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（以市场供求为基础），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策的依赖性小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；表现在： 在促销策略方面，促销策略为围绕客户设计，市场推广针对性强，加上巨额资金支持推广和推广全员营销推广、促销已成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。 D由于这两类不同类型的旅游主体文化传统和生活环境的差异，他们的审美趣味、价值观念、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

<做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持以市场为导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足旅游用户的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，并在现有环境的地域差异控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。此外，观光度假、商务旅游还停留在表面发展上。资源的匮乏，影响旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域亟待解决的首要问题是培养积极培育专业商务旅游公司。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于价格竞争差异，汇率差异较大。各国的tes、税收等，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各个国家的营销目标相同，则应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果销售渠道的结构和效率各个国家都是一样的，应该采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着贬值人民币升值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

Ve旅游联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅游旅行社在做国际旅游时一般有两种选择广告：一是由旅行社内部广告部门做广告业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。它包括广告公司与客户之间的合作、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众等对公司的印象和评价。 (2) 促销策略

在某些国家，促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外酒吧当地政府对旅行社和旅游产品的态度以及客源国的相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （4）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，所以对人员的要求就高很多。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

旅行社在销售人员的培训上，重点是对国内销售人员的培训，与国外销售人员的培训应该有所区别。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对外籍销售人员的培训应以让他们熟悉环境为重点了解产品的特点并掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

9.旅游营销研究首先要解决的问题是了解旅游市场的情况，以便制定更加合理的旅游营销策略。

10.解决宁夏旅游营销问题有哪些策略？

1.还我们蓝天、碧水、青山，还我们一个和谐的世界！关注环境、热爱环保是我们每个人的义务和责任。

　二、青山绿水环绕白云缭绕，鸟语花香，溪边垂钓。垃圾可以很容易地收起来。花和草都得到照顾。空气清新，我想跑步。如此优雅的环境是一笔宝贵的财富，每个人都应该保护它。值此世界环境日，我们愿在低碳环保方面以身作则。

3、空调节能小窍门。空调应避免阳光照射，并定期清洁散热片，防止灰尘和耗电。空调温度不要调得太低，太低会更耗电。最好使用窗帘。厚实的质地有利于保留冷空气。只要多加注意，空调节能也很容易！

4、世界环境日到了，让我们从小事做起，不乱扔纸屑，不随地吐痰，不浪费一切资源；让我们从现在开始，节约每一滴水，关爱每一棵树，低碳出行。世界环境日，祝您幸福，无忧无虑。

5、6.5世界环境日，为森林筑起绿色长城，四季常青；为草原围上环保围栏，永远新鲜；为河流筑起一座健康的大坝，让河流永远清澈；并为城市铺设低位水。碳大道始终开放。爱护环境，从我做起，每一步都将构成一幅美丽的图画！

6、一滴水足以灌溉一个生命，一片小草点缀一个美丽的生活。花草树木都是有情的，我们一定要慈悲。爱护环境是每个人的责任。在世界环境日之际，让我们传递号召。

7.呵护花草，鸟语花香忽现，尽显自然魅力R M;减少污染，蓝天白云重现，呈现自然清新；保护海洋，蓝色世界显现，自然风情体现！世界环境日，保护环境，从现在开始！

8、倡导绿色生活，变废为宝，过上美好生活；倡导绿色消费，省钱，过美好生活；吃绿色食品，健康安全；世界环境日，祝您“绿色”生活，幸福生活！

9. “6月5日世界环境日。保护环境从我们的家开始。在家阳台上种花、盆景，经常打扫房间。勤晒被褥，保持家里空气清新宜人，搞好卫生、清洁卫生。”不要忘记噪音污染，低声说话，低声播放音乐，保持心灵平静和健康。6月5日世界环境日，祝朋友们，保护环境从家里开始。”

10.环境保护是大事用“关注”拉近，用“行动”树立环境，用“美丽”回报环保，用“短信”传达环保，世界环境日，从言语到行动，环保从言语到行动行动。我开始了！

11、世界需要和平，环境需要绿化。没有环境就无法生存，就像没有社会就无法生​​存一样。我们需要爱护环境，环境也需要我们的爱护！世界环境日是6.5，环境也需要保护！

12、一点水可以浇一草，一草可以养一方土，一方土可以养一棵树，一树可以撑起一片天空，世界环境日，关爱保护环境，从节约每一滴水开始！

13、工资越来越高，自来水越来越差，食物越来越好，视线越来越差。情况越来越糟，交通状况也越来越差。越方便，空气就越浑浊。世界环境日，希望您在工作顺利的同时，节约用水、用电、赚钱、爱护环境！

14、愿您永远被青山绿水包围。你每天都被蓝天白云包围着。愿你身边的环境无限美好，愿你心情美好。世界环境日到了，保护环境最重要。愿您一生致力于环保，愿幸福健康围绕您！

15.收到最新通知：即日起，在路边，特别是公交站附近，“禁止乱扔垃圾、随地吐痰、践踏草坪等行为，具体情况请参见网上公告。”绿村正准备成为“环境监狱”，所有违规者都将被送进“监狱”。论世界d环境日，保护环境人人有责！

16、我们期待灿烂的朝霞，拥抱灿烂的夕阳。我们追求环境世界的美好，鱼鸟的共鸣，我们为此做出了哪些努力？ 6.5世界环境日，让我们从自己做起！