一、旅游开发的过程

旅游新产品的开发经历了一个漫长的过程。我们可以把从创意的产生到成功试制并投入市场的整个过程分为七个步骤：

（1）产生创造力

旅游企业可以确定重点新产品开发，根据公司的长期发展战略和市场定位，确定旅游新产品的创意和构想。旅游新产品的创意和创意来源来自以下几个方面。

【一、游客

游客的需求是旅游新产品开发的原始动力。企业可以通过对游客的调查收集游客对新旅游产品的创意建议，然后进行整理和过滤，捕捉有价值的想法。

2、旅游从业人员

旅游行业人员，包括旅游产品销售人员工作人员和导游，处于旅游第一线，与游客和竞争对手接触密切。了解游客的需求是提出旅游新产品创意的最佳途径。

3、旅游研究与规划机构

处于新产品开发的第一线，对旅游产品有丰富的了解。具有一定的理论基础和专业素质，对旅游有一定的了解。行业的发展颇具前瞻性，企业应注重自身的创造力。

4.竞争对手

公司可以通过分析其他竞争公司产品的成功和缺点来改进和加强自己的产品。这是一个很好的新产品开发思路。

5.旅游企业高管

旅游企业高管也是旅游新产品开发的重要来源。

（二）创意放映

A在收集了一些旅游新产品的创意后，根据公司自身的战略发展目标和资源条件进行审查和选择。

（3）旅游产品概念的开发与测试

将筛选出的创意转化为具体的旅游产品概念。如果说理念为产品开发提供了思路，那么产品概念就是这个理念的体现。游客买的不是东西

（4）商业分析

公司在制定新旅游产品的概念和营销策略方案后，需要对该项目进行商业分析。商业分析可以说是经济可行性分析。业务分析可以从以下几个方面进行：

1、投资分析。计算新产品所需总投资，规划资金来源，是公司独家投资、合资开发还是引进新的战略投资者，以及投资回收方式和投资回收期。

2、预测销量，需要确定新产品的旅游目的地，每个旅游目的地最乐观的销量和最悲观的销量，还需要进行各种生活新产品的周期分析。预测各个阶段，尤其是期货的推出所需要的时间。对于经营多年的旅游企业来说，同类旅游产品的历史销售数据可以作为参考。

3.对新产品进行数量-成本-效益分析。在预测各时间段旅游产品销量的基础上，进一步计算新产品的成本和价格，并据此计算新产品的盈亏平衡点，以及实现的大致时间盈亏平衡，并预测盈亏每个阶段。健康）状况。

（五）产品开发

产品开发阶段是旅游新产品开发计划的实施阶段。从实质性开发阶段就开始大量的资金投入。包括旅游产品特定项目设施建设、基础设施建设、员工招聘和培训、与原有旅游项目的利用和融合等。

（六）旅游产品试销

当旅游新产品开发已初具规模并具备一定接待能力时，无需完全完成，可以利用现有的服务项目，形成一定的旅游产品组合，并选择一些典型的目标客源市场进行试销。为了减少不完美带来的负面影响，我们可以提前邀请一些专家和业内人士进行试用，收集他们的使用经验，组织起来。听取他们的意见和建议，然后对新的旅游产品进行适当的完善，然后再小范围、小规模地推出。当地人向普通游客试销产品，以进行改进。

（七）正式上市

通过旅游新产品的试销，企业可以获得新产品上市的试点经验，帮助决策上市。在新产品正式推出之前，公司需要对新旅游产品推出的时间和地点、预计的旅游客源地和目标游客、以及新旅游产品的市场推出策略等做出决策。

1.决定上市时间。对于季节性较强的旅游产品，最好选择在由淡到旺的季节上市，这样新产品的销量就会呈现上升趋势。不过，您也应该避免在旅游旺季期间挂牌，因为毕竟它并不完美。如果大量涌入的游客会导致公司因缺乏经验而不堪重负，最好有一个从少到多的适应和改进过程。

2、决定挂牌地点。企业推出旅游新产品需要确定客源。全面推向所有潜在客源市场。还是从点到点逐渐蔓延？不同地区的经济收入水平和消费特点不同，对新产品的接受程度也会表现出很大的差异。因此，应客观评价不同市场的吸引力。评价指标包括：市场潜力、企业在当地的声誉、产品分销成本、对其他市场的影响力、市场竞争强度等。企业可以根据相关数据选择主要市场，制定新产品的区域拓展计划管道。当然，最好选择那些政治、经济、文化中心城市推出新产品，这样也能对周边市场产生更大的辐射影响。

3.上市目标游客的决策。在新产品的市场开发中，企业应将销售和促销结合起来，重点关注最有潜力的游客。最佳的潜在旅游群体应具备以下特点：愿意最早使用新产品；对新产品抱有积极和欣赏的态度；愿意传播信息；对周边消费者产生较大影响；并大量采购。在这样的目标市场中，企业可以轻松快速地获得高额销售额，并且有利于调动销售人员的积极性，也可以快速渗透到企业的整个市场。

由于旅游产品生命周期的客观存在，为了保持旅游产品的可持续发展，对于旅游企业来说，应该有一代处于成熟期的旅游产品，一代处于成长期的产品，同时也有正在开发的产品。第一代产品，只有这样才能保持旅游企业的可持续发展。因此，企业应未雨绸缪，及时分析外部环境，预测旅游产品的生命周期，及时、前瞻性地开发旅游产品

2、旅游开发的过程包括

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面由于历史因素，中外旅行社之间存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了自己的营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素的影响，大多数营销理念还停留在传统的营销理念中。在营销观念向新营销观念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销观念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，旅行社零售商是连锁化、专业化、科技化的。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争需求、外汇汇率、汇率和通胀等方面的处理基本相同，但定价技巧却有很大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供需变化灵活定价。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。如何一直以来，中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的m营销落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。尤其是在20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于完善的营销理论和市场环境的影响，营销策略的发展西方旅游营销管理已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西部已经形成了完整的“四级体系”，渠道之间相互支撑、网络之间相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供求），旅行社有自主性强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强，体现在促销策略上，以客户为中心，市场推广针对性强加上在推广方面的巨额资金支持以及推广方面的一切-员工营销、促销已成为旅行社成功的驱动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于不同这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的不同，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（2）产品组合

打造良好的旅游产品组合是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下改进旅游产品，重新设计、规划、组合，更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，区域控制不同与现有环境相结合，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了增值能力。旅游产品丰富。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游公司公司。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面的差异，租金定价更适合各个国家的不同情况。旅行社到底是做什么的？定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率都一样e、应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着人民币贬值产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是一个com由旅游供应商、旅游批发商、旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

（l）广告促销策略

旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一是利用内部广告旅行社策划部门办理广告业务；另一种是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、对公司的印象和评价等。客户和公众等。 (2) 促销策略

在某些国家，促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社的态度，了解国外旅游市场的情况。我们的产品以及来源国的相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，对人员的要求也高得多。呃。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

旅行社销售人员培训，国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧LS。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

3.旅游发展过程中的问题

首先，了解山西这座城市。一方面，古代先民除了发展城市的政治功能外，还建造城市、发展城市。客观上，它们对城乡人民商品交换的发展起到了一定的作用，保护了城市的工商业，促进了城市人口群体的形成和形成。发展促进了生产力向城市的集聚和社会分工的发展。

这不仅为c创造了有利条件城市经济的发展，也为城市文化的发展创造了有利条件，使得城市逐渐成为政治中心、经济中心和文化中心。中心已成为先进生产力和文化的摇篮和载体。

人文历史文化古迹，山西是一座美丽的城市，所以我们回去开发旅游资源，因为它有它的优势。这里应该有当地的传说或者故事。这可以吸引人群。

这将使它成为一个理想的地方。人类的智慧、文化和历史在这座城市留下了一系列的印记，并随着时间的推移，一直留存至今，成为人类历史发展的宝贵遗产。这不仅具有考古文物价值，也成为我们追寻先人足迹的极其珍贵的文化旅游资源。因此，从这个意义上说，开发旅游资源是孪生兄弟。城市的r。

合理开发利用城市旅游资源，保护城市生态环境极为重要。

山西省旅游资源区域开发初探

山西省旅游资源区域开发初探（引文）

1．山西省旅游资源特点

（1）自然旅游资源基础雄厚，但空间组合较差。

山西自然风光优美，主要由名山、瀑布、泉水、野生动物资源等自然景观组成，充分体现了我国北方“粗犷而丰富”的风景特色。已开发的名山有五谷山、恒山、芦芽山、灵空山、绵山、骊山、老顶山、灵帝山、瓜山、天龙山、五老峰山等。还有大同火山群，包含近30座第三纪和第四纪火山。它们保存完好，是科学研究的理想场所。最突出的天然水资源是大河、泉水和瀑布。著名的有黄河、汾河、桑干河、壶口、娘河等。紫关瀑布和汤头温泉、七村、墩村温泉、夏县温泉等位于运城盆地的运城盐地。 。它不仅矿产资源丰富，而且是黄土高原上不可多得的湖泊旅游胜地。此外，山西还有国家级自然保护区——历山自然保护区、庞泉沟自然保护区，省级自然保护区——蟒河自然保护区、芦芽山自然保护区。这些自然保护区不仅可以作为生态系统研究基地和丰富多彩的生物物种博物馆，还可以作为难得的自然旅游资源at还没有经过人工雕刻。

但从空间分布来看，山西众多的自然文化旅游资源中有近三分之二位于远离城镇的地方。资源组合较差，相对集中的景点较少。另外，山区交通不便，经济相对落后，降低了旅游景点的吸引力，无法延长其生命周期。这不仅增加了资源开发的难度，也不利于旅游业的可持续发展。旅游资源虽然丰富，但也存在不少“养在闺中，无人知晓”的情况。

（二）文化旅游资源主要是文物古迹和宗教建筑，在全国占有重要地位。资源相似，吸引力相对较弱。

<山西省是名副其实的“文物大省”。国内保存完好的地面古建筑都是唐宋以前的。山西省占70%以上。它们有全国重点文物保护单位的珍贵价值35处，全国保护文物名列全国第三位。有省级重点保护古迹300多处，县级保护文物2000多处。因此被誉为“中国地面历史博物馆”。大部分文物、纪念碑、壁画和建筑都具有浓厚的宗教色彩。

山西在抗日战争和解放战争时期也是革命地区。目前，全国和省级重点文物保护单位16处，大部分已开发成为瞻仰、祭奠、纪念先烈的重要场所，形成了特色旅游资源。e 山西省。

一个地方的民俗风情是不断发展的遗产文化，是不可多得的旅游资源。山西有许多独特的民俗风情，如寒食节、天苍节、油糕节等民俗节日；剪纸、面塑、皮影、人体戏、民歌、地方戏、社火、灯会、庙会和丰富的地方特产。 ，汇聚成山西民俗风情的海洋。目前，全省已建成村落、乔家大院、河边村等三个民俗博物馆，分别反映了省南、中、北地区不同的民俗特色。

从总体评价来看，山西省文化旅游资源吸引力在全国相对较弱。主要原因是：（1）山西缺乏北京的故宫、西安的长城和秦女。这样的资源量很大完全垄断，在国际上享有很高的声誉。 （2）全省文化旅游资源十分相似，具有显着的宗教特色。全省有寺庙、殿堂、道观3000余处。这种情况不利于提高旅游活动水平。 （3）人文旅游资源丰富但分布相对分散，一定程度上削弱了资源的吸引力。

（三）自然旅游资源与文化旅游资源协调良好。

由于自然条件的特点和历史原因，山西的自然旅游资源往往成为人文旅游资源的背景。在特定环境下，两者紧密结合成一个统一的整体，使旅游目的地形成一个统一的整体。通过这种综合组合，游客不仅可以欣赏到大自然的美妙景色，还可以达到游览的目的。通过一景一地的旅游观光，考察研究，探索古老奇观，了解中华民族优秀传统文化。壶口瀑布、北武当山、五老峰中，除一口瀑布外，其余四处宗教建筑、文物古迹、人文景观星罗棋布，自然风光秀丽，极大地提升了旅游业。资源的价值和旅游活动的效益丰富了旅游项目的内涵，这是山西旅游资源开发非常有利的方面。

2.山西旅游客源市场分析

（一）从国际国内旅游发展视角看山西旅游客源市场

20世纪90年代以来，国际旅游市场呈现出由观光旅游向度假、休闲、运动等特色旅游转变。这一趋势对不利于我国旅游业的发展，更不利于山西国际旅游业的发展。山西的旅游资源主要是自然风光、文物古迹等旅游资源。但旅游资源缺乏，无法满足度假、休闲、娱乐、购物、探奇、探险等各类特色旅游活动的需求。国际旅游需求趋势不断变化。虽然近年来，为了改变这种不利局面，有关部门开始开发多个旅游度假区，但从国际旅游度假区的建设需求和区位条件来看，山西不可能在一年内建成具有国际意义的旅游度假区。短期内。旅游度假区。

改革开放以来，我国国内旅游蓬勃发展，观光旅游成为居民消费的热点之一，特别是旅游度假。面向沿海地区和收入较高的大中城市。 1996年，国内旅游区接待游客达6.4亿人次，旅游总产值达1600亿元。而且，国内旅游业的产值已经超过了国际旅游业的产值。据国家旅游局预测，到2000年，国内旅游人数将达到950-10.3亿人次。这一巨大的市场需求将成为山西旅游业发展的强大动力。一方面，山西靠近东部沿海，区位优越，“临水楼先得月”；另一方面，我国国内旅游业正处于以观光为主的发展初期。也就是说，现阶段居民的出行需求目的地一般是美丽的自然风景区和文物古迹。时间这对于自然与文化旅游资源融合的山西旅游业来说，无疑是一次发展机遇。

（二）从客源市场看山西旅游业现状

首先，山西国际旅游在全国滞后。改革开放以来，山西省国际旅游人数（包括外国人、华侨、台湾同胞、香港同胞）总体呈增长趋势（表1）。 1980年至1996年16年间，全省共接待境外游客70.66万人次，年均增长12%，旅游外汇收入年均增长20.4%。旅游业作为创汇产业，在全省对外贸易体系中占有重要地位。占据了越来越重要的地位。但从全国国际旅游发展情况来看从发展情况看，山西国际旅游业处于相对落后的地位。在全国30个省、直辖市（不含重庆）、自治区（不含台湾）中，1986年至1996年，山西省国际旅游人数和旅游外汇收入比例一直徘徊在第24位至第28位之间。 1996年大幅增长时，排名第26位，仅高于宁夏、青海、西藏、江西等省份。其次，国际游客平均停留时间短，消费水平低。 1988年，国际游客在山西停留天数为1.43天，人均购物消费26元（人民币及外汇券）。 1996年增至2.8天，但人均日消费仍低于河南、陕西等周边省份。旅游产品销售低迷是影响山西省旅游外汇收入较低的重要因素。

其次，山西国内旅游市场前景广阔。与国际旅游市场相比，山西国内旅游市场相对活跃，并一直呈现稳定增长态势（表2）。 1985年，国内旅游人数不足400万人次。 1996年增至1318万。回笼货币量是1985年的20多倍，年均增长分别为12%和30%。国内游客人数和取款金额超过新疆、江西、吉林等省份，接近福建、黑龙江等省份，这说明山西国内旅游产业与国际旅游业相比，仍具有一定地位。国家。

3.山西旅游资源区域发展及问题

（一）区域发展条件山西省旅游资源概况

从山西省旅游资源的吸引力范围分析，由于具有国际吸引力导向的国际、国家级资源较少。目前仅有五台山、义口瀑布、大同云冈断崖、解州关帝庙、恒山、应县木塔等景区具有一定的吸引力能力。但这些资源缺乏北京故宫、长城、西安太武、广西桂林等国际知名景区。一些潜力巨大的旅游资源尚在开发中，短期内难以吸引大量国际游客。相对而言，山西的旅游资源包括国内和省内的旅游景点服务，特别是晋祠-天龙山风景区、五老峰风景区、骊山自然保护区、黄崖洞风景区、关浔风景区，虽然目前还存在一定差距。吸引大量国际游客，可以引起国内及省内大中城市游客的兴趣，开发国内旅游潜力。很大。

从旅游区位条件看，山西省地处中部地区，位于北京、天津、西安、中原三大旅游热点地区（洛阳、郑州、开封）之间），这对于山西旅游发展既是优势，也是劣势。首先，由于缺乏便利的国际交通口岸，且距离主要客源国较远，从入境境外游客的旅游空间行为来看属于劣势。 1995年境外游客抽样调查数据显示，74.2%的访华游客只游览1-3个城市。华北地区，北京、天津、西安和中原地区是国际旅游热点地区。 1996年，人数超过其中，北京218万人次、陕西51.04万人次、河南24.2万人次、山西仅9.6万人次。由于缺乏与这三大旅游区竞争的高度垄断的旅游资源，山西只能定位于上述旅游区的分流区层面，且分流区市场规模较小且不稳定。预计这种情况在未来一段时间内不会发生重大改变。另一方面，旅游与经济发展是相辅相成的，国际旅游业的发达离不开发达经济水平和外向型经济的推动。山西经济发展水平落后，基础设施和交通条件薄弱，产业结构单一、重化，山西“煤炭省”对旅游资源形象和游客心理的影响也成为山西发展国际化的制约因素。旅游。因素。

其次，对于国内旅游客源来说，由于国内旅游的主体是大中城市居民，山西周边有京津、西安、郑州、石家庄等大城市、济南，城市化进程迅速。山东、河南两省市场潜力巨大。随着太旧高速公路的通车、风陵渡、太阳渡黄河公路大桥的建设以及后西、后岳铁路线的正式通车，山西与京津、河北、陕西、河南之间的交通条件明显改善。目前，太原至原平高速公路已开工建设，形成京津冀至晋东的旅游环线。京津冀地区游客利用周末前往山西旅游成为可能。因此，山西近期的主要目标是：重点开发周边地区客户市场。与南方的旅游资源相比，山西的旅游资源具有南方所没有的雄伟深邃、崎岖险峻、惊险刺激的特点。而且，很多风景名胜区和自然保护区都是避暑、回归自然的好去处。可以作为山西开发东南沿海地区和南方旅游市场的有利条件。

（二）区域旅游资源开发存在的问题

首先，地方旅游资源开发盲目性较大，缺乏统一指导和指导。旅游项目建设指南。近年来，地方政府和群众通过集资开发的旅游项目逐渐增多，表明旅游业“投资少、见效快、效益高、风险低”的行业特点引起了人们的广泛关注。地方政府和群众的利益。但由于缺乏对旅游市场需求特征的科学分析和认识，当地旅游资源开发和旅游项目建设存在很大盲目性。一些项目重复性较强，质量品味低，不适应市场需求。比如，前段时间全国范围内兴起的“人造”科技“景观热”，已经影响到了山西各地。许多地方的人造景观内容、形式、制作粗糙混乱，经不起推敲，使游客只看一物，游览无趣。此类景区或许暂时能够收获一些，但其固有的特点决定了其生命周期较短，因此不会持续太久，造成财力的浪费。另外，由于许多人造景观往往依附于原有的自然或文化旅游资源，破坏了原有资源的特色和形象。因此，山西省旅游部门迫切需要理顺管理渠道，对全省各地旅游资源开发进行统一规划指导和综合论证，真正做到立足长远、运用长远的原则。可持续发展和可持续利用。旅游资源区域开发是从观点、系统的角度进行的。

其次，在旅游资源区域开发过程中，管理机制不顺畅，缺乏统筹协调。 ，且存在多头管理、独立管理的现象。在一个风景名胜旅游区内，可以有五个同级但互不隶属的管理机构，分别是风景管理局、文化局文物局（政务）、宗教局（司）、旅游局和地方政府。由于各地管理体制不同，投资重点和利益也不同，导致景区投资建设无法统筹。比如，伊口风景区是全国40佳之一，瀑布由风景局投入大量资金管理，与之融为一体的“旱地”“行船”和大瀑布清城墙由文物局管理，属于一般文物，不予重点开发。因此，景区的建设未能同步进行，影响了景区的价值。这种管理混乱、效率低下的局面，严重困扰着山西的旅游资源。合理的发展规划。其次，缺乏区域间的联系和旅游区之间的协调，导致了旅游区之间的盲目竞争。同时，难以形成畅通的旅游线路，对旅游产品的开发极为不利。

< p>4．山西省旅游资源区域开发对策

从以上分析可以看出，山西省旅游区域开发仍处于一代发展阶段。根据经验，现阶段旅游业的关键措施主要是丰富景区结构、加强景区建设。具体发展策略如下：

（一）按照选择性发展、保证重点的原则，采取不同区域发展模式。

由于财力、物力有限。对于区域旅游资源的开发，不可能采取“综合开发、综合开发”的方式。因此，在制定旅游发展政策、选择项目投资时，首先要重点关注资源质量高、旅游基础好的地区，实施择优发展战略。山西每年可用于旅游发展的资金有：约2000万元以上，这些资金要集中用于支持重点景区建设，综合分析研究，统筹规划，统一布局。全省以大同、扬州、太原、临汾、运城为主体的八大旅游区格局已基本形成，各旅游区资源丰度不同、发展水平不同，应采用不同的旅游资源。发展模式：

1.“单一腹地”发展模式

经济发达地区IC发展相对落后，旅游资源开发水平不高，有限的财力、物力只能集中开发一两个重点领域。场地价值大、水平高的旅游景区，要把几个集中开发的旅游点作为整个区域旅游发展的增长极，通过自身开发能力的增加和提高，带动区域旅游资源的开发，形成旅游单体。中心——腹地系统的蜘蛛网结构。比如吕梁旅游区地处吕梁山区，经济相对落后，旅游业刚刚起步。今后，要把国家级风景名胜区——北武当风景区作为重点投资开发项目，建设配套设施，改善交通条件，扩大影响。将共同开发与不远处的庞泉沟自然保护区私奔，两者旅游规模的扩大将带动梁旅游区的旅游发展。

2. “层次序列”开发模式

太原、大同、忻州旅游区是旅游资源价值大、开发程度高的旅游区。旅游业的发展有一定的发展。规模，形成一个或多个多层次的旅游中心，这些中心旅游景区在区域内具有较强的集散功能。它对旅游区的功能、规模和发展方向起着制约作用。这些旅游区的资源开发要立足于中心旅游景区。在不断完善中心景区功能的基础上，重点开发建设潜力大的旅游资源作为次生增长极，逐步形成次生旅游中心乌斯主义。中心——在旅游腹地形成网络状的通道空间结构，从而实现区域旅游的综合发展。例如，在忻州旅游区，五台山风景区是忻州的一级旅游中心。区内其他旅游景点虽已得到不同程度的开发，但尚未达到五台山那样的旅游规模。今后，除了继续开发五台山山顶、开通和改造台怀镇至五台山顶的道路、完善各山顶的服务设施外，还要加快观雁山—芦芽山景区的开发。区及代县。古城（国家历史文化名城），加强与五台山风景区的联系，形成以五台山为中心的大旅游圈，推动新洲旅游区迈向更高水平。

3. “多核共生”发展旅游模式

在一个拥有多个特色各异、规模相近、功能互补的旅游中心的旅游区内，应充分利用各个旅游景点。中心景区的功能特色和资源优势，形成多元旅游中心—腹地网络型中心集合，共同促进区域旅游资源开发。例如，郓城旅游区​​区内就有许多较高级别的旅游目的地：国家级重点文物保护单位——解州关帝庙、芮城永乐宫，国家级风景名胜区——五老峰风景区，国家一级自然保护区——黎（山）云（蒙山）自然保护区。这些旅游景点已具备一定的吸引力能力；其次，近年来与河南省共同开发的“黄河游”项目也展现出巨大潜力。因此，运城旅游区要继续建成我们将抓好“黄河游”、“关公故里游”等项目，大力开发五老峰风景区、骊山自然保护区的观光、避难、疗养、科考旅游，恢复永济鹳雀楼、唐开元铁牛王朝。顺都平坂古城博物馆；加强各中心景区合作，开发循环旅游线路，共同开发国防国内旅游市场。

（2）选择目标市场，根据市场开发资源、建设设施。

旅游资源开发建设要以市场需求为基础，遵循一定的市场原则，从实际出发，选择符合客观实际的目标市场，有目的地、有针对性地开展市场运作。因此，目标市场的正确定位是旅游资源开发成功的关键因素。对于山西来说，与国内旅游相比，国际旅游发展短期内仍面临各种困难。旅游外汇收入的增加往往需要比国内旅游收入更多的成本。因此，今后山西不应再以国际旅游为主，而应从实际出发，把重点转向国内旅游市场的发展，以国内旅游为主体，着力发展大众旅游，打造各类旅游精品。群众喜闻乐见的旅游形式和项目。进一步加强对国内游客的宣传推介，为广大游客提供便利的出行条件，同时积极为国际旅游发展创造条件，以国内旅游带动国际旅游稳定发展。基于山西省旅游资源现状、旅游业基本运行状况及分析综合国际国内旅游市场发展趋势，笔者认为，山西省旅游的目标市场定位应该是：以国内旅游为主体，逐步培育进入国际市场的配套条件，以国内旅游带动发展。的国际旅游。

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4.旅游开发过程中对当地居民不利的条件

南极旅游去南极最大的好处就是可以让不从事科研的普通人有机会身临其境地体验这片大陆及周边海域，了解这里的物理、化学、生物活动，体验人与自然的和谐共处。但是，南极旅游对于南极地区来说是存在风险的，这些风险主要包括：

1.人工引入非南极物种（如鞋子上的细菌）影响蚂蚁北极生态系统；

2.人为破坏南极环境，如南极留下的人造垃圾、油脂等化学污染；

3．人类捕获、恐吓、喂养南极动物，对其生活方式产生不利影响；

4．增加南极科考站的数量，比如可能会花更多的精力来保护游客。

5.旅游开发过程中自然环境遭到破坏怎么办

森林污染是指外部环境对森林的污染影响。 ，对森林的主要外部影响有：

1．工业生产时排放的烟雾，人类生活中产生的煤烟，火山喷发时产生的气体（这种气体中含有大量的二氧化硫SO2），因为煤炭在燃烧过程中和火山喷发时产生的气体中含有硫化合物。因此，当这些二氧化硫溶出时生活在空气中的水分子中，会形成亚硫酸。如果SO2进一步氧化，通常在二氧化氮的作用下，会形成亚硫酸。硫酸，这就是常见酸雨的形成过程。酸雨会对森林破坏造成很大影响。

2.当工业废水、生活废水、农业废水未经合理处理排入流经森林的河流时，就会造成森林河流的污染。当森林河流不堪重负，失去自净能力时，这些被污染的水将直接污染土壤，破坏生态平衡，破坏森林。

3.如果盲目大量开发森林生态旅游，人们环境意识的差异也会对森林系统造成污染，如：未经处理的污水、白色污染、旅游区设施产生的固体废物、人类活动的践踏、不抑制污染等。野餐、森林火灾等也是森林的重要污染源。

6.在旅游发展过程中，利大于弊

由于经济、文化、地理等原因，民俗文化资源一度闲置、封闭。国内外一些现有旅游景区经济薄弱、旅游品味低下。游客很少到访，从而使当地旅游业与外部市场旅游经济严重脱节。面对当前形势，我们应该扬长避短。丰富的民俗资源是一个国家的优势，发展民俗应该被视为旅游的独特优势之一。

对于民俗文化旅游来说，其经济效益包括两个方面。一是项目本身的经济效益，二是通过餐饮、住宿、购物、交通、就业、投资等项目对区域经济的带动。前者一般只是其经济效益的大小不同，而后者则是旅游业决策的关键。本文主要围绕以上两点进行讨论。

（一）

民俗文化是以民俗文化、民风民俗为主体的民族民间的物质传统、精神传统和制度传统。它包括生产生活习俗、娱乐竞赛习俗、年令习俗、礼制习俗、社会组织习俗、民间文学艺术等。目前，国际旅游潮流正向文化旅游、民俗旅游发展。弘扬民族民间文化、展示民族和地域特色越来越受到重视。浓郁的文化氛围和可观的经济效益是民俗旅游得以大力发展的两大优势。

旅游业是新兴产业立于改革开放的大潮中。民俗旅游是其新兴的旅游特色产品。民俗旅游的发展为区域经济发展做出了跨越式贡献。 “民俗旅游已成为当今旅游业的一个亮点。发展民族旅游，要：自觉贯彻保护和传承民俗文化的原则；旅游开发者要注重保护民俗文化；注重经济效益的原则。”民俗旅游发展。” （摘自《边境经济与文化》2005年第7期）可见，注重民俗旅游开发的经济效益已成为当代发展民族旅游的重要原则。

（2）

民俗旅游资源开发要向多元化、综合化方向发展。不能仅仅满足于展示风土人情、民间歌舞，而应该还充分融合得天独厚的自然旅游资源和深厚的文化底蕴。地方文化将自然风光与民俗风情、历史文化等不同类型的旅游资源有机地结合起来，从而增强旅游资源的吸引力功能，提高其观赏价值，丰富和增强民俗旅游的内涵和活力，从而带动旅游资源的发展。区域发展。各种经济发展。

经济效益是民俗旅游首先考虑的重要因素。只有能够获得最大经济效益的旅游开发才会成功。我国旅游业发展模式经历了从速度型向效率型转变，促进了旅游人数的增长，增加了旅游带来的各项经济收入。其中，其他区域产业经济，如餐饮、住宿、购物、交通、就业等、招商引资等在当地民俗带动下收获颇丰。

有句话说：“我国的旅游资源非常丰富，改革发展以来，旅游业的发展受到各级政府的重视，旅游资源的优势正在显现”。逐步转化为现实生产力。” （《厦门》日报，1994年2月10日）这段话的第二句话“各级政府重视”，也得到了回报，旅游业为经济贸易的发展提供了充分的条件。由于旅游平台和经贸演出已被实践证明是较好的活动，因此有必要尽可能地将民俗旅游纳入其中。要乘风破浪，以固有的、独特的文化遗产吸引游客。吸引了越来越多的国内外游客，从而形成了形成良性循环经济。

民俗旅游是国外了解我国风土人情的窗口，也是我国各民族、各地区走向世界的通道。近年来，国际旅游业呈现出注重民俗的趋势。民俗旅游作为一种普遍的生活方式，具有诸多优势，对旅游业的发展具有重要意义。发展民俗旅游有利于充分发挥当地资源优势，促进经济发展。

一般来说，一个国家或地区的民俗风情越鲜明，原始风格越浓，历史气息越厚重，地方差异越大，当地资源就越有优势。是，而且能力就越强。吸引来自异国他乡的游客。游客的到来不仅帮助他们了解这个地方，更重要的是他们对这个地方的了解。竞争对手也给旅游目的地带来了巨大的财富，同时带动了整个地区乃至整个国家的经济发展。

一方面，可以直接利用民俗文化旅游资源，直接带来经济效益，如充分利用具有民俗风情的民俗建筑、美食、娱乐等，建立民俗村落、风景名胜区等。斑点等；另一方面，利用民俗文化旅游资源服务地方经济发展。旅游产出对经济的贡献可以体现在旅游消费支出产生的乘数效应上。所谓旅游乘数，是指旅游业创造的总效益与所创造的直接效益的比值。这个比例越大，乘数效应就越大，从而拉动区域经济，经济效益就越大。

可见，民间发展对经济的影响旅游业对旅游业的影响是直接而重要的，它对国民经济的拉动作用不可低估。

7.旅游开发的流程是什么？

发展乡村旅游必须因地制宜。有景点，就要着力打造景点。有民俗文化，就要着力打造民俗文化。如果有古村落、有古老的传统，我们就应该维护它们。如果有农村地区，我们就应该重点关注。美食特产的质量和数量要保持，美丽乡村不能统一、标准化。每到一个村庄，都会有似曾相识的感觉。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，简单的美感消失了。 ，悠久的历史也被埋葬了。”这则消息引起了很多人的共鸣。现代人已经厌倦了看到钢铁和混凝土。你让原本充满乡村气息的农村彻底变了味儿。我正在做山村旅游项目。很多都是用水泥、钢筋等现代建筑材料建造的。我们按照古法修复了路屋。建立了村庄的卖点之后，接下来就是如何吸引顾客。你要熟练使用现代网络媒体，比如头条、抖音等热门平台，要学会讲故事、讲创意故事来吸引粉丝，然后将其转化为客户。