亚洲游客稀少（亚洲旅游发展现状）

2025-02-02 行程规划

一、亚洲旅游发展现状

亚洲旅游区众多。如果要说哪个最大，那一定是中国，因为中国幅员辽阔，自然风光优美，山川壮丽。在中国旅行，有世界最高的珠穆朗玛峰。美丽的西藏旅游，有北方内蒙古的辽阔草原，有美丽的新疆，有沙漠的奇光和瓜果的飘香，有南方海南岛美丽的阳光沙滩，有多彩的云南旅游在西南天堂，第一名无疑是云南。今年夏天，一半的中国游客前往云南度假。这里气候温和，特色美食无数，是避暑胜地。

2.亚洲旅游市场

1嘉兴水果市场

成立时间：1992年

地点：嘉兴经济开发区G320与桐乡大道交叉口

面积：480亩

主营：国产水果及进口水果

主要辐射区域：浙江省及江苏、安徽、江西、福建、山东。上海及其他省市

2．长沙红星农副产品市场

成立时间：1997年

地点：长沙市雨花区

面积：1300亩

主要经营范围：蔬菜、畜禽、水产品、水果、粮油、花卉、百货、副食品、干果等九大经营项目

主要辐射区域：湖南全境、江西西部、湖北南部、贵州东部

3.东莞果蔬副食品交易市场

成立时间：1997年

位置东莞市育才街与关龙路交叉口东南150米

面积：153亩

主营业务：水果、蔬菜

主要辐射区域：珠江三角洲

4.重庆双安gfu国际农贸城

成立时间：2010年

地点位于重庆主城区

面积：5000亩

主要辐射地区：四川、云南、贵州、陕西、甘肃、湖北等省

5.四川雨润国际农产品交易中心

成立时间：2012年

地点：彭州市孟阳

面积：840亩

主营业务：全品类蔬菜、水果

主要辐射区域：四川、重庆、西南、西北、华北等辐射半径500公里以上的地方

6.广州江南果蔬批发市场

成立时间：1994年

地点：广州市白云区增柔路

面积：600亩

主营业务：蔬菜、水果、进口水果等

主要辐射区域：珠海三角、湖南、江西等30多个省市及港澳台地区爱湾地区，部分出口东南亚、日本等地区和国家

7．北京新发地农产品批发市场

成立于1988年

地点：北京市丰台区

面积：1680亩

主营业务：蔬菜、水果……

主要辐射区域：京津冀、东北三省、内蒙古、山西、宁夏、山东、河南

8.郑州万邦国际农产品物流城

成立于2010年

地点：河南郑州

面积：5000亩

主要辐射地区：河南、山西、山东、东北、新疆、河北全境

9.上海西郊国际农产品交易中心

成立时间：2013年

地点：上海市青浦区华新镇

面积：1658亩

主营业务：南北蔬菜、水果、水产品、冰鲜、干货的批发、贸易h等

主要辐射区域：青浦区、嘉定区

10.沉阳八家子水果批发市场

成立时间：1995年

地点：沉阳市大东区东茂路

面积：750亩

主营业务：水果

主要辐射地区：辽宁、黑龙江、吉林及周边地区

三、亚洲旅游发展优势及其与中国旅游的关系

（一）中外比较旅游营销

1．中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念很深受成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了自己的营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素的影响，大多数营销理念都在传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社并没有做到这一点。甚至还有传统的营销理念。相对而言，树立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先在国内销售，后销往海外，产品种类繁多，其中包括现成的系列旅游产品，也包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既充当组织者又充当东道主（恰当地称为旅行社和接待公司）），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。办法沟通依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西方旅游业的快速发展，也经历了与物质旅游同样的过程。产品行业。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。全面的营销视角和方法已开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思和处理管理，做好售后服务等工作。

3．营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体明确，开发模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来，公司在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，在国内外市场迅速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。在促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，趋于降价竞争的能力有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于这两类不同类型的旅游主体文化传统和生活环境的差异，他们的审美情趣存在很大差异、价值观、思维方式和行为规范。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异域风情，体验异国风情，欣赏异国风景，以满足求新、购物的欲望。在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化悠久、文化遗产十分丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新旅游已刻不容缓。w 旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

此外，要加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育等旅游产品。科教、交通、探险、生态、节庆、健康、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

（l）国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格是否应该调整。是否在全球范围内保持一致，或者是否针对每个国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下因素g情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率良好的国家，价格应该较低，而在销售渠道结构和效率较差的国家，价格应较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的人。游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。垂直联合销售体系有两种类型ems：一是法人垂直联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理垂直联动、组合销售体系。（二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；另一种是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律国家规定促销活动必须获得许可才能进行，部分国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等。旅行社在国际范围内进行促销时应提前了解这些限制或规定。旅游市场。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②理解并善用外国公众经常接触的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。（四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，或者市场所在国的销售人员ate 等国家。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人有不同的需求和行为动机系统蒸发散。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

4.东南亚旅游发展现状

热带滨海岛屿风光和丰富的宗教文化颇具特色。该地区横跨赤道。除老挝在内陆山国外，每个国家都有海岸线，并星罗棋布着星星点点的岛屿。色彩缤纷的热带海滩岛屿是该地区自然风光的一大特色。泰国的芭堤雅和普吉岛；马来西亚槟城；印度尼西亚巴厘岛和菲律宾宿务岛并称为东南亚“五大海滨度假胜地”。

5.亚洲旅游发展现状分析

（1）开创阶段（1949-1977）

标志：

1．新中国旅游产业的诞生标志着设立“华侨服务社”和“中国国际旅行社”两家旅游机构。

2.新中国现代旅游业的拓展，以“国家旅游局”的成立、中国旅游客源市场的转移、旅游者构成的变化为标志。

（二）改革振兴阶段（1978-1989年）

1978年以后，随着国家对外开放政策的实施，旅游业在国民经济中的地位和作用都受到了应有的重视。在一系列正确的旅游方针政策指导下，通过不断改革，我国旅游业突破了长期以来以外事接待为主的模式。旅游业作为综合性经济事业的性质得到肯定，已成为极具活力的产业。新的发展模式正在逐步形成。

（三）综合发展阶段（1990年-）

我国入境旅游人数和旅游外汇收入分别居世界第4位和第5位，成为亚洲第一旅游业大国。

我国旅游业已进入入境旅游市场、国内旅游市场、出境旅游市场三大市场共同发展的历史阶段。

6.亚洲旅游

东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的交汇处。它的地理位置非常重要。它地处热带，有热带雨林、热带季风等气候，动植物种类繁多。这里岛屿众多，森林茂密，热带地区，人口众多，风土人情突出。有很多华人和海外华人可以直接用中文交流。这里有佛教和伊斯兰教古迹，还有高端旅游景点比如普吉岛和巴厘岛。它与我国山水相连，文化相通，交通便利，华人华侨众多。（1）东南亚旅游成本低~当地消费水平低（2）东南亚华人较多，文化与中国比较接近（3）东南亚主要为热带季风气候和热带雨林气候。一年四季都比较适合旅游～（4）东南亚的宗教文化对游客来说很有吸引力～（5）东南亚有独特的人文景观

7、亚洲旅游发展现状调查报告

（1）起始阶段（1949-1977）

标志：

1.新中国旅游业的诞生是以“华侨服务社”和“中国国旅”为基础的。

这两个旅游机构的成立就是一个标志。

2. 现代的扩展新中国旅游的标志是“国家旅游局和旅游局”的成立、中国旅游客源市场的转移、旅游者构成的变化。

（二）改革振兴阶段（1978-1989年）

（三）综合发展阶段（1990年-）

我国入境旅游人数、旅游外汇收入分别居世界第4位和第5位，成为亚洲第一旅游业大国。

我国旅游业已进入入境旅游市场、国内旅游市场、出境旅游市场三大市场共同发展的历史阶段。

截至2006年底，我国共有星级饭店12751家，旅行社17957家。全国设有旅游系（专业）的高等旅游院校762所，中等职业学校941所。有学生734,900人。旅游业直接从业人员超过271万人。

8.亚洲国家旅游业发展现状