拓展培训机构基本运营模式简述：

1．拓展培训市场推广渠道：（1）、开通公司官方网站； （2）、以广告为主 在“百度推广”中利用关键词竞价排名，如：“开发培训”等，条件允许也可以在其他媒体进行推广； （三）电话拜访； （四）印制、散发公司宣传资料； （5）依靠老客户的口碑； （6）设定客户目标，定期邀请人力资源部HR参加公开培训课程； （7）通过联网、合作等方式寻求相关产业的推广。

2．内部机构主要职务：总经理、副总经理、营销部总监、培训部总监、培训顾问或主管、培训师、营销专员、策划网络总监主任、办公室主任、行政专员、财务总监、会计、出纳等

3．建立固定的户外拓展训练基地，包括制造各种拓展训练设施和设备； （一般建在旅游景区或景区酒店内。）并因地制宜制定适合的户外拓展训练路线和项目。

4.与省内及国内外著名旅游景区、酒店、餐饮、娱乐、交通、配套服务等单位建立长期合作关系；

5.拓展培训项目的设计和开发；

6.开发培训操作流程： （1）调查受训单位基本情况； （2）根据学员的要求定制发展培训计划； （3）签订开发培训协议； (4)、支付培训预付款； （五）、统一组织走前往训练基地；

7.拓展训练项目实施全过程； （略） 8.制定培训评估报告及后续跟踪反馈。

1．风景名胜区经营委托管理、咨询管理、合作经营、承包经营等。

2．旅游设备设施采购、旅游设备设施采购、旅游服务配套用品采购

3．旅游电子商务：旅游景点推广及预订、网站建设、托管、维护、更新、营销等。

4．营销类：门票销售、合作销售、销售买断、范围市场合作、会展节庆活动策划及运营等。 5、询价顾问类

1．专题与主题研究课题研究、特色旅游主题研究、政策法规研究与应用等。

2．融资b银行贷款、政府专项资金、国际基金及资本运作等。

3．招商：项目招商、合作招商等。

4、顾问：投资发展顾问、企业管理顾问、市场运营顾问、政府及公司发展顾问等。

p>

6.查询：市场调查、经济贸易查询；房产信息查询；市场现状状况调查、综合分析评价报告、可行性研究报告等。

民宿运营模式包括：

1．去中心化丽江模式：这是全球最常见的商业模式。依托风情旅游小镇（村），利用自有或租赁房屋经营产业从而吸引自发的游客。

2.协会式农家乐模式：这种模式通常在纯乡村旅游点实施，在农村组织化程度较高的浙江省农村地区较为常见。运作方式可以简单概括为：客房由村民自己管理，协会成立“民宿经济”服务公司。村民入股服务，统一管理，建立网站推广，提供技能培训、健康管理、客房调度等服务。

3.整体改造，分散经营——篁岭模式：开发公司独立收购（租赁）整个村庄，解决住宅楼使用权问题，对村庄和住宅楼进行整体改造和包装，然后重新招商投资并吸引有经验的运营商二次租赁。

4.整体改造、独立运营——天府驿模式：浙江上虞陈溪乡天府驿村地处海拔近300米的山洼地。房子都是用当地的石头建造的。石头房子。

5.新建模型——巴比松模型：巴比松世界民宿村位于桐庐巴比松米勒庄园。是一座具有独特法式风格的大型度假庄园。 1999年开始建设，民宿村由115栋欧式别墅组成，以租赁经营招商。首批39栋现有别墅将面向外国投资者推出。

信息平台型。阿里巴巴飞猪利用在线平台推出广告信息服务，并向广告公司或旅游服务提供商赚取利润。网络广告是一种低成本、高收入、稳定的互联网盈利模式。信息平台m式收入稳定，管理成本和信息处理成本低。

佣金。飞猪与供应商（酒店、航空公司等）合作，为用户提供酒店或机票预订信息。这种模式的盈利能力不是很高，盈利能力与供应商的产品销量挂钩。目前的旗舰店模式基本上都是靠销量提成，而且提成率通常很低。这种盈利模式不稳定，管理成本和信息处理成本较高。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年票发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年票商业模式可分为“政府“主导、企业发行、景区参与、商家加盟”。可以概括为共十六个字。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。将真正的问题交给有一定运营经验的企业会更合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西旅游年票”据公开报道，锦绣江山国家旅游年卡已连续发行十年，由各年卡景区联合授权，由各地设立的年卡办事处办理。 led，是惠及景区、惠及百姓的热门项目。

但其实，公益项目也可能是盈利的，年票销售的直接收入自然是最直观的但一定要记住，年卡也是有费用的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年卡办理处就要向景区缴纳一定的费用。当然，这笔费用比景区门票的正常价格要低很多，但实际结算将如何进行，是由单个用户结算还是由某个特定用户结算，目前尚不清楚。用户数量。

然后，所以有人会问，如果这样结算，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人根据成本是在赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20% of个人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了

1.年票的沉默用户和不活跃用户占大多数，景区的结算成本其实很低。

2.少数热门景区景点承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。不然为什么主办方在被问及通行证时却保持沉默？ort激活率？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部办健身卡一样，有的人申请了一次都不去，那肯定是赔钱的。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

1.委托管理：全权委托管理旅游项目作为运营管理执行机构，根据旅游项目整体营业收入进行红利分配。包括业务准备管理、准备管理、运营管理。

2.专项管理：建立专业的项目服务团队，根据投资者的具体管理需求提供专业、系统的综合解决方案，指导培训项目的实施。

3.咨询管理：建立咨询团队，根据项目筹备和运营管理各阶段的具体需求，提供项目策划、方案设计、工程建设、开业前准备、开业后运营等方面的咨询服务。提供全程咨询管理咨询服务，并定期派专业顾问到现场提供专业指导。

4.项目策划：主要包括：确定项目目标和范围;定义项目阶段和里程碑；估算项目规模、成本、时间和资源；识别项目风险；制定综合项目计划，设计各类项目功能设施和特色产品。

5.合作经营：工程承包经营：租赁经营、收益比例佣金经营、固定分红。

旅游管理专业开设课程： 主要学科管理学、经济学、工商管理专业主要课程：旅游概论、旅游管理、旅游政策法规、旅行社业务、旅行社管理、旅游地理学、旅游心理学、旅游经济学、旅行社经营与管理、旅游营销、旅游英语、旅游会计、酒店管理、酒店与餐饮、旅游概论、旅游文化、旅游资源开发与管理、景点策划主要实践教学环节包括旅游产业调查与管理、旅游安全、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游客源、区域概况、旅游财务管理、旅游项目管理、旅游信息系统、微观经济学等。旅游企业业务实习，一般安排10至12周。就业方向：旅游休闲管理专业毕业生可在旅游行政部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园等单位从事旅游经济管理、企业管理工作；或者从事旅游休闲行业的自营职业。具体如下： 一、旅游行政管理部门 旅游行政管理部门就业必须通过公务员考试取得。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检、名单公布等。聘用单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。 2、旅行社 旅行社职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部等。 业务部：负责旅行社的营销策划产品、团体团体招募、地面交通等旅行社业务，以及会议、中小型展览的组织和营销业务；主要包括经理、助理、秘书、团组、地面交通等岗位系统蒸发散。策划调整部：旅行社业务的具体运作，包括旅游线路的设计、报价等。 接待部：接待前来咨询的客人及其他来访人员。导游部门：安排导游带领游览，导游必须持有导游证。对外联络部：旅行社在外地的代言人，经常去外地宣传旅行社等。 财务部：负责旅行社的所有财务业务，工作人员必须具备一定的财务知识。 3、旅游咨询公司主营业务包括：出境旅游咨询、国内旅游咨询、旅游管理专业、旅游中介、商务考察咨询、移民留学咨询、全国各地酒店代订、旅游（商务）汽车、会议和展览、旅游咨询师、导游培训服务等。拥有《国家旅游咨询师培训职业标准》和《国家旅游咨询师培训职业考试大纲及考试培训教材》，并经国家职业资格培训中心专家审核通过。评估实验基地、旅游咨询师培训已在全国试点开展培训评估。据天津旅游顾问认证中心负责人介绍，成都首批100余名学员试用期平均工资为2385元。旅游咨询师助理和师范生培训结束后，将参加国家统一考试。考试合格后，将获得国家职业资格培训与鉴定实验基地《旅游顾问》个人《旅游顾问证书》最终信息录入中国旅游顾问网和国家职业资格培训与鉴定实验基地网。 2008年首次全国“旅游咨询师”统一考试将于6月22日举行。旅游咨询将成为最热门的新兴职业。 4、旅游电商企业 旅游业被认为是对互联网最为敏感的行业之一。与金融、软件、网上书店并称为最适合线上运营的四大行业。可见，旅游电子商务企业的发展前景被看好。旅游电子商务公司的主要业务范围包括提供旅游信息、预订酒店、机票、旅游路线以及查询检索实用的商旅信息。例如，携程、艺龙旅行都是国内外知名的旅游电商公司。 5、旅游板块规划院校 毕业生可从事旅游规划、策划工作。旅游规划策划机构主要包括旅游发展规划、旅游景区规划、旅游规划等业务。截至2007年，全国拥有甲级资质旅游规划单位9家，乙级资质旅游规划单位154家，丙级资质旅游规划单位62家，覆盖全国所有省、市、自治区、直辖市。政府。此外，还有多家不具备资质的策划策划机构。 6、旅游营销策划企业新兴旅游营销策划企业是由原旅行社营业部的营销策划工作扩展到独立的旅游市场的营销策划企业。它是在发展过程中新的分工中出现的新兴旅游产业。旅游产业的流程。行业。业务包括旅游景区、大型旅游演出、大型旅游活动、旅游线路、旅游目的地的营销策划；还从事展览的组织和营销业务。它们是旅游需求市场和旅游供给市场之间的桥梁和引领者，为游客提供旅游消费产品及其组合（实体和信息），为旅游产品和旅游目的地提供消费群体（实体和信息）；一些大型旅游产品在市场上的受欢迎程度与旅游营销策划公司的运作密切相关，例如大型现场歌舞《印象刘三姐》。作为新兴的旅游营销策划公司，业务量巨大，公司人员精干；要求员工受过高等教育，了解工作原理了解旅游企业的发展状况，了解旅游消费趋势，具有较高的沟通能力和实时响应市场变化的能力，具有良好的团队合作精神和诚信。大多数旅游营销策划公司都有电子商务业务。 7.旅游景区 毕业生可从事旅游景区经营管理工作。国家旅游局《2005年中国旅游景区发展报告》显示，截至2005年1月，我国各类旅游景区约2万个，其中A级旅游景区1401个，国家重点风景名胜区、国家级自然保护区177个。地区。有154个区、565个国家森林公园、105个国家地质公园、306个工农业旅游示范点、31处自然和文化遗产列入《世界遗产名录》。旅游景区已形成我国旅游业的半壁江山。这些景点A在全国各地，任何类型的旅游景区都是就业出路，如此多的旅游景点为旅游休闲管理专业创造了良好的就业机会。 8.主题公园毕业生可以从事主题公园的运营和管理工作。主题公园分为乐园型、民俗型、历史型、集中景观型、科技型等类型。乐园型有欢乐谷、海洋世界、冰雪世界等；民俗类型包括民俗文化村、民族文化村等；历史类型有杭州宋城、无锡唐城、三国城；乐满地、广西乌托邦、愚人乐园等；景观类型集中，如深圳世界之窗、锦绣中华等；科技型，如恐龙博物馆、航天科普中心等。 9、旅游休闲俱乐部毕业生可从事高尔夫俱乐部、健身俱乐部、攀岩俱乐部、沙滩浴场、沙漠滑沙俱乐部。此外，还有酒吧、KTV等娱乐场所的经营管理。 。除上述传统会所外，还有适应当前一些大中城市或旅游目的地休闲消费发展的中小型会所、“会所”、“酒吧”等，如：陶艺俱乐部（陶艺吧）、蜡染吧、钓鱼吧等俱乐部、烹饪俱乐部等。 10、旅游度假区旅游度假区是集娱乐、住宿、餐饮、歌舞厅、会议厅、和大型停车场。环境优美，设施齐全。是度假、休闲旅游的好去处，越来越受到游客的青睐。 。旅游休闲管理专业的毕业生可从事旅游度假村的经营管理工作。 11.旅游教学工作职业中学和旅游职业中学。旅游业的快速发展，对基层旅游人才的需求不断增加。旅游职业中学、旅游职业中专或职业中专、中学旅游班发展迅速。从事旅游中等职业教育也是旅游本科毕业生就业的一个不错的选择。 12、旅游休闲行业自营职业。与旅游相关的各类独具特色的旅游纪念品商店、经济型、特色型的旅游饭店、有文化品味的酒吧、茶馆、风味餐饮、小吃产业以及上述陶艺、陶艺产业。酒吧、蜡染酒吧、教种花、制作盆景的园艺酒吧、插花酒吧、摄影酒吧等。城市和旅游目的地的旅游休闲创业方式有很多种。从调查分析当代人们旅游休闲的消费需求，可以发现很多创业机会。 13、下乡参与乡村旅游休闲产业发展。城镇化的发展和新农村经济建设的加快，促进了乡村旅游休闲产业的发展，特别是大城市周边乡村旅游休闲产业的发展。 《旅游杂志》主编刘德前教授等专家预测，乡村旅游很快将占据“全国旅游业的半壁江山”。然而，广大农村地区旅游人才极度短缺。乡村旅游休闲产业是旅游毕业生施展才华的广阔天地。参与乡村旅游开发，经营乡村旅游酒店，进行乡村旅游营销策划，组织乡村旅游商品生产经营，或者从事乡村旅游服务高等职业教育、旅游技能培训等，按照“因地制宜”的原则选择方向；可以是创业，如：设立乡村旅游营销策划企业、筹集资金与当地农民共同经营乡村旅游休闲企业、租赁乡村旅游资源创办中小型乡村旅游企业等；或者可以是就业、乡村旅游休闲企业就业等。