1、旅游新产品开发

旅游发展有限公司经营范围（1）旅游景区开发、建设、经营，旅游景区园林规划、设计、建设，旅游客运及相关配套服务。风景名胜区;工艺品研发、生产、经营销售；会议服务。

（二）旅游开发公司主要经营范围为：旅游资源开发与运营管理、旅游宣传与促销策划、旅游产品开发与销售、旅游景区配套设施建设、景区游览服务、旅游项目投资、房地产开发、销售、文化传播、园林绿化。相关事项：根据《旅行社条例》第八条规定，旅行社取得经营许可证满两年且未受行政机关处以罚款以上处罚的侵害旅游者合法权益的，可以向省级旅游行政管理部门提出申请。经营出境旅游业务。

所以一开始我们只能经营国内旅游，所以经营范围是“国内旅游”。

2.旅游新产品开发战略构想

主要职责是：

（一）研究制定旅游发展的方针政策和规划，研究解决旅游经济运行中的问题针对重大问题，组织制定旅游行业法律法规和标准并监督实施。

（二）协调落实旅游相关各项政策措施，特别是假日旅游、旅游安全、旅游应急救援、旅游保险等，保障旅游活动正常运行。

（三）研究制定国际旅游市场发展战略，组织实施开展国家旅游整体形象的对外宣传推介活动，组织指导重要旅游产品开发。

（四）培育和完善国内旅游市场，研究制定国内旅游发展战略措施并指导实施，监督检查旅游市场秩序和服务质量，受理旅游投诉。旅游者，维护游客的合法权益。

（五）组织旅游资源普查，指导重点旅游区规划、开发建设，组织旅游统计工作。延伸信息 中华人民共和国国家旅游局（简称“国家旅游局”）是国务院主管旅游工作的直属机构。国家旅游局下设7个司局，即：办公室（综合协调司）、政策与研究司监管司、旅游推广与国际联络司、规划发展财务司、质量标准与管理司、人事劳动教育司、老干部办公室。国家旅游局下辖6个直属单位，分别是：国家旅游局服务中心、国家旅游局信息中心、中国旅游协会、中国旅游报社、中国旅游出版社、中国旅游管理干部学院。

3.开发旅游新产品的原则是什么？

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

(l)旅行社营销理念比较

<在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素，大多数营销理念还停留在传统的阶段。在营销观念向新营销观念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销观念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，旅游零售商是连锁化、专业化、科技化的。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。然而，中国旅行社的促销策略重国际轻国内，有明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应的，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在着明显的差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。尤其是在l20世纪90年代，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于完善的营销理论和市场环境的影响，营销学的发展西方旅游营销管理的g策略已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上推广方面的巨额资金支持而全员营销推广、促销已成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。渠道策略上，过度依赖中间商直销渠道没有得到很好的利用和发展。在促销上，形式单一、过度依赖广告和促销手段、降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。因为这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观念、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

(2)产品组合

制作良好的旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，辖区管辖现有环境的差异，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 产品不可用1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发上，影响了附加值。d 旅游产品能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游人才m 公司。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面的差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率是一样的我，应该采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升，意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入；同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者综合起来的影响是，增加旅游产品的销售利润。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着人民币升值n 产品成本。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是一个完整的销售渠道。由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的统一渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告时一般有两种选择：一是通过内部渠道进行广告宣传。旅行社业务广告部；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户对公司的印象和评价以及公司人员的工作态度和精神面貌。(2) 促销策略

促销活动在某些国家将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须有许可证才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等。旅游机构在国际旅游市场进行促销时应了解这些限制或规定提前。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度：以及来源国的相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际上在旅游营销方面，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧lls。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

4.开发生态旅游新产品

生态旅游城项目是真实的。

东方生态旅游城是马来西亚国家经济转型重点支撑项目，也是马来西亚“一带一路”沿线重点文化旅游产业项目。集旅游、度假休闲、医疗养老、地产开发、商业运营、创意体验于一体。 、真实还原等，打造东方48国时代缩影。

5.旅游新产品开发规划的过程包括几个阶段

1.进行产品先计划，再准备计划，而不是先计划，再计划；

2.先规划，后获取建设用地，再建设；而不是盲目建设或从事四边项目；

3．先签订旅游特许经营权，再锁定核心地块，再盘点相关资源；在锁定区域旅游资源的前提下，核心地块是关键；

4．先设计商业模式（运营模式），再投入资金；在明确投资评估的基础上，非常清晰地把握投资操作思路，努力找准盈利点和操作方法。

6.开发旅游新产品的程序是什么？

打开飞猪旅游，上面有业务合作，然后填写表格并提交。具体流程如下 1、提交飞猪旅游注册信息 ① 选择店铺类型、身份、类别； ②填写公司信息; ③店铺命名 ④提交审核 2.商户等待审核（3-7个工作日） ①初步资质审核 ②资质审核 3.完善店铺信息 ①激活商户账户并登录 ②完成开店前的相关任务 ③锁定押金/缴纳年金 4.店铺上线 ①发布商品 ②成功入驻 希望对您有帮助，祝您好运。

7.开发旅游新产品的原则包括

年轻的时候就要为自己的梦想而奋斗，所以在我们30岁之前，一定要给自己一个悠长的假期旅行。 30岁之前，我们一定要加强身体健康。它可以承受许多极限运动，比如蹦极、跳伞、快艇、太空球以及所有你能想到的活动。它们是你年轻时最好的经历。

世界上有许多有趣且令人兴奋的活动可供您参与，因此请充分利用冒险的最佳时机！

欧洲旅行

这感觉像是30岁之前必须要做的事情。去欧洲各个国家旅行。你去哪个国家并不重要。选择很多，但欧洲适合年轻人。出行，这里有青年旅社，可以背包旅行，也可以乘坐公交车，出行方式多种多样，包括火车、飞机等。这里的一切都给您的出行带来了便利，所以很多年轻人去欧洲旅游。 。

多日徒步旅行，您不必走很远。可以在你家附近或离你相对较近的地方进行几天的徒步旅行，但这必须是过夜旅行 露营、徒步旅行 旅行、露营和徒步旅行是非常值得的，尽管它会很累，会出很多汗，弄脏衣服，但你会看到美丽的风景，亲近大自然。

北美自驾游

可以去加拿大或者大学ted 州，或者您可以去这两个国家。但如果你想去北美自驾游，可以使用任何方式：可以是私家车、露营车或巴士，但一定要在路上下车体验北美，因为道路很多北美四通八达，非常适合自驾游。加拿大和美国有许多露营地、省立公园和国家公园。去参观。

泰国国家

泰国是背包新手的首选。出行很方便，而且价格也很便宜。这是一个完美的旅游目的地。 30岁之前我们可能很穷，但我们仍然要赚钱。没有太多的时间和很少的积蓄，所以这是一个预算有限的旅行的好地方。你可以体验到很多很酷的事情，你周围也会有很多其他的游客。无论是去泰国还是泰国的各个岛屿，都是非常有趣的。热情好客。

东南亚背包旅行行程覆盖东南亚所有国家：越南、柬埔寨、老挝、菲律宾、印度尼西亚、巴厘岛所有国家。这是最容易旅游的地区之一，几乎每个人都会说英语，而且费用低廉。相关旅游信息丰富，是背包客的热门去处，那里还有很多其他游客，如果你一个人旅行，想认识更多的人，这里是完美的选择，如果你没有一个人旅行，这里是一个很棒的旅行目的地新手。

希腊岛屿之旅

希腊有许多不同的岛屿。这里是非常适合欧洲人旅游的地方，也非常适合世界各地20多岁的年轻人旅游。这里有很多派对、很多海滩、很多特别活动和有趣的事情可以做，所有的岛屿都有自己的特色。

丛林冒险

你不需要去亚马逊。你可以去世界其他丛林，如澳大利亚、东南亚、南美洲、中部地区erica，但是体验这样一个生态系统真的很棒。非常神奇，雨季的时候可以去，因为雨季的热带雨林非常迷人，充满生机，是会呼吸的生命体。

滑雪旅游或单板滑雪

你可以去奥地利，去阿尔卑斯山，去北美，加拿大，美国，进山，世界任何地方，甚至不去在其他地方，但要进行一些冬季活动，即使您住在热带地区，也请尝试旅行体验冬天。

文化冲击

中国是文化冲击最严重的地方。语言、食物、人们的思维方式、工作方式都是文化冲击。它可以帮助你开阔视野，拓宽视野。思考，看到别人不同的生活方式，看到世界的差异。