餐饮的目标客户基本上是通过你的酒店地理位置、消费水平定位等来描述的。例如，目标客户是工薪阶层白领、年轻人、时间敏感，午餐或晚餐等！

寻找“目标客户”的步骤和方法：

1．搜索方式

每年都有很多国际国内的交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等，交易会不仅实现交易，但更重要的是，找到客户、建立情感联系、沟通和理解。如果你在网上搜索引擎输入“交易会”或“展览”，就会出现许多国际和国内的展览。

2.排序法

这种方法本质上属于“信息查找法”。现有客户、曾与公司联系过的单位、公司组织的活动（如公共关系、市场研究）参与者等，其信息资料应妥善处理和保存。当积累到一定程度时，这些信息就是一笔财富。

3.咨询方式

一些行业组织、技术服务机构、咨询单位等往往集中了大量的客户信息和资源以及相关的行业和市场信息。通过咨询，不仅是寻找客户的有效途径，有时还可以获得这些组织的服务、帮助和支持，如客户联系、介绍、市场进入计划建议等。

4.委托助理

这种方式在国外经常使用。一般情况下，销售人员都会有偿委托自己业务领域或客户群体的特定助理。自己收集信息，了解客户、市场、地区等信息，国内也是如此公司。即销售人员工作于公司中间人之中，委托相关人员定期或不定期提供产品及销售信息。信息。

主要目的是利用各种媒体、现场展览、演示等综合传播方式，传递信息、推荐形象。这是一项例行公关活动。它是一种复杂、直观、形象、生动的沟通方式；它提供了与公众直接双向沟通的机会；是一种高度集中、高效的沟通方式；是综合性大型公关话题活动，是新闻报道的好题材；它们本质上是娱乐性的，可以吸引大量公众。一般来说，各类社会组织都非常重视利用这种形式来塑造和展示自己的最佳形象。

观光游客占很大比例。观光游客的主要目的是参观外国的名胜古迹、风土人情，还可以购物、娱乐、考察。

此外还有以下几类：

娱乐休闲游客：娱乐休闲游客放松心情，享受环境暂时变化所带来的欢乐。为主要目的。

商务旅游者：公务旅游者是指基于工作需要，以贸易合作、商务洽谈、出席会议、举办展览、科技文化交流等为主要目的，进行游览观光的旅游者。完成公务前提下的其他活动。

会展业组织企业组团参加展览。电子会展经济带动了当地经济的发展，也带动了旅游业的发展。企业组团参加展会必须包吃住行娱乐，且展会规模较大。参加的人越多，餐饮业、旅行社、住宿、景点、公交车、出租车等都会有巨大的需求，所以展会完全可以促进旅游业的发展！

目的：

1．多接触目标客户

企业参展，会场人来人往。 ，潜在客户在这里进进出出。因此，展会是接触客户最直接、最快的方式。据调查，利用展会接触客户的平均成本仅为通过其他方式接触客户成本的40%

2。锗认识大量潜在客户

研究表明，利用展会接触客户的成本以平均参观次数为基数。只有12%的人在展会前12个月内接到过公司销售人员的电话； 88%为新潜在客户，展会也为展商带来了高层次的新客户。

1.决定展览业发展的总条件是一个地区的经济实力。 (×)卍头头来

【2、展览的目的是鼓励他人参加展览的主要原因，即举办某次展览的目的。 （√）来边头条

　3、展览名称一般由基本部分、主题部分、限定部分三部分组成。 (×)卍头头来

　四、奖励旅游是企业表彰优秀员工的一种旅游形式。它是企业管理的一种激励机制。 （×）莱边今日头条

五、企业参加展会主要有两个目的：贸易和产品推广（×）莱州头条

一推进会展城市基础设施建设，促进城市功能定位和发挥。

二是促进区域经贸合作，吸引外来投资。

三是推动区域产业专业分工，凸显发展成果。

四是推动区域经济一体化发展，为政府间合作提供平台。

五是提高参展单位的知名度，促进其产品的销售。

企业参加展会的最终目的是展示产品、宣传产品在展会上获得订单、获得买家认可、获得其他同类产品。公司的新发明、新产品、新技术使公司不断学习、不断进步，通过展览展示不断发现用户的需求，生产出更适合市场的产品，使公司立于不败之地！

根据中华人民共和国国家标准GB/T18971-2003《旅游规划通则》，旅游规划分为两类：第一类是旅游（产业）发展规划，另一大类是旅游区规划。旅游发展规划根据规划范围和政府管理级别分为全国旅游发展规划、区域旅游发展规划和地方旅游发展规划。地方旅游发展规划可分为省级旅游发展规划、地市级旅游发展规划、县级旅游发展规划。旅游区规划按规划级别分为总体规划、控制性详细规划、建设性详细规划等。

漫画展览不仅限于cosplay（真人角色扮演），还有很多摊位出售各种动漫周边产品（漫画、画册、玩具、装饰品、衣服、同人作品、等等……）在中国，动漫周边产品并不容易买到。首先，它们比较分散。其次，由于成本原因，很多地方只出售漫画、海报、人偶等简单的动漫周边产品。但其实有很多动漫迷想要更精致的周边，所以Comic Expo提供了这个地方，让能够提供这样周边的人在展位上展示这些产品，也让动漫粉丝购买自己心爱的外设。而cosplay是因为动漫迷喜欢某部漫画中的某个角色，希望穿上他/她的衣服，感受成为他/她的快乐。 Cosplayer必须做出与动漫角色相同的动作和表情，并用他/她的语言与他人交流。目的是让人们觉得他/她和他/她扮演的角色相似。所以，在真正cosplay之前，除了喜欢角色之外，像动漫角色也很重要。成功的cosplay除了与所扮演的角色相似之外，还必须具备一定的演技。在漫画大会上，制作精美的角色扮演者经常被抓起来拍照，就像模特一样。

电话营销：

目前，很多旅游销售人员通过一定的手段获取潜在客户的联系方式，然后直接给他们打电话。舞会奥特旅行路线。虽然电话营销的成功率不是很高，而且要求销售人员“脸皮厚”，但至少是一种寻找潜在客户的方式。

上门拜访：

旅游销售人员为了展现诚意，也可以利用上门拜访的方式来推销，但也需要做一些信息收集工作在挨家挨户拜访之前。 。普访的目标人群需要针对中产阶级及以上家庭的人群。这些人一般都有很多钱，又喜欢旅游，所以促销的成功率会相对较高。

发传单：

这种发传单的方式虽然比较老式，但也是一种成本比较低的宣传方式。旅游销售人员可以在人流量大的地方（如商场或大型超市）散发传单，并在传单上写上旅行社的特点和旅游折扣信息。他发传单，这可能会带来一些潜在客户。

向朋友求助：

每个人身边总会有几个好朋友，旅游销售人员也可以通过朋友帮忙介绍。虽然你认识的人有限，但是你可以借助朋友的力量，请他们帮忙介绍和宣传。如果您传播出去，我相信您会找到一些客户。

老客户介绍：

只要你的旅行社信誉好，能给游客带来良好的旅行体验，这不仅会让老客户下次再来，而且他们还会给你带来新的客户。但要做到这一点，你需要有让客户满意的产品，这样你才能积累新老客户群。

各单位代表协助：

对于一些企业来说，出差是对员工的奖励，也是员工的福利之一。因此，旅游销售人员必须想方设法建立良好的合作关系。d 与公司相关代表（负责人）的关系，这样当公司有旅行团时，他们会首先想到你。积极积累人脉，培养良好的人际关系，可以提高旅游销售人员寻找客户的成功率。

展会：

许多公司会举办展会来推销他们的产品。旅游销售可以借鉴这种模式举办旅展，在旅展上展示自己旅行社的特色。 。只要你的旅游路线独特，就能吸引人们前来参观，甚至可以当场做生意。