大学生旅游营销（大学生旅游营销方案）

2024-11-27 行程规划

一、大学生旅游营销策划

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湖北邦火营销策划有限公司成立于2019年1月7日，法定代表人为徐超。公司业务范围包括：企业品牌策划、营销策划；企业管理咨询；会议及展览展示服务；大型活动组织及策划；计算机软件、硬件开发；网络技术开发和技术转让；计算机技术咨询；电脑平面设计与制作；计算机软件、硬件及辅助设备的销售；旅游项目策划；旅游信息咨询；企业广告的设计、制作、代理、发布；工艺品设计、批发、零售；房地产营销策划；国内、国际贸易代理服务等。

2.大学生旅游营销计划示例

常见的包括在线搜索引擎优化广告、竞价推广、官网、社交媒体优化、软新闻等，以及线下活动策划等。但要想做好，就需要看看如何进行整合营销。比如提图景区管家就非常擅长打组合牌，实战经验丰富。

3.大学毕业生旅游营销策略规划

1.我国中小旅行社发展现状

（一）旅行社数量持续增加

20世纪90年代初期，随着旅行社的快速增长随着我国经济的发展、度假制度的逐步完善、国民消费水平的提高、公共交通系统的完善，我国旅游业得到了快速发展。据《2014年中国旅游分析报告》显示，2014年我国旅游业总收入约3.25万亿元，比上年增长14%。一年；其中国内旅游人数约36亿人次，同比增长10.67%；国内旅游总收入约3.03万亿元，同比增长15.4%；出境旅游约1.18亿人次，比去年增长20.30%；内地游客出境旅游消费约1500亿美元，同比增长18%；入境旅游人数2636万人次，增长0.27%。改革开放以来，我国旅行社数量保持增长趋势。截至2011年底，全国纳入统计的旅行社23690家，比上年末增长4.0%。随着旅游市场的不断扩大，旅行社的利润率不断下降。 1990年代初，我国国际旅行社平均营业利润率为6.7%。 20世纪90年代末，这一利润率下降至3.5%。豪维呃国内旅行社的净利润远低于国际旅行社,只有0.69%左右。

（二）互联网市场快速发展

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月截至本月底，我国互联网用户数量已突破4亿，达到约4.3亿，较2009年增加约3600万。互联网使用率增至32%，较2009年增加2.9%。 2010年6月，旅游预订使用率为8.6%，用户数达到3612万，半年增长19.4%。

2.我国中小旅行社发展中的问题与挑战

（一）品牌优势不足

特色产品的发展一直阻碍着我国旅游业的发展旅行社行业。展示次数戏剧性地结束了。我国大部分旅行社缺乏市场引领和创新精神，旅游产品缺乏特色。他们模仿大型旅行社的旅游产品和旅游线路。一旦出现特色旅游线路，众多旅行社就会效仿并持续推出同类型旅游。产品。导致旅游产品普通、单一，规模和资金有限，极大限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的经营模式必须从普通化、大众化向优质化、特色化、品牌化转变。在21世纪创新时代的背景下，我国旅行社必须提高自身的优质产品和特色意识。精品品牌效应不仅可以提升旅行社的知名度，还可以消除游客在旅游消费过程中的风险。

参考观研天下发布的《2018年中国中小旅行社行业分析报告——市场深度分析及发展前景预测》

（二）缺乏有效的管理方法

< p >我国大部分旅行社起步较晚，基础设施薄弱，经营方式落后，运营成本较高。企业核心人员大多缺乏旅游管理、旅游财务管理相关知识，旅行社经营过程中容易出现违规行为。。首先，我国旅行社从业人员文化水平较低，缺乏核心管理人才和经验丰富的经营管理人才。其次，我国缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理理论的学校也很少。因此，大多数中小型旅行社的管理者和业务精英都以根据自己的旅行团经验对公司内部员工进行专门培训。导游从业人员的综合水平和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序发展。三是我国旅行社内部组织架构单一，高级管理人员少，组织部门不规范，导致管理混乱。

（三）市场新格局的影响

近年来，随着人民生活水平的整体提高，户外旅游、自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出行选择旅行社的常规做法，景区针对这些新群体也针对旅游市场的实际情况，采取了旅行社团体票的做法。传统旅行社的发展模式受到了很大的挑战。

3.我国中小旅行社发展战略

（一）提升品牌品质

我国中小旅行社应结合自身合理制定发展战略发展需要。科学设计企业的发展方向，采用标准化的经营模式。应根据企业内部的实际情况和我国旅游业的发展现状，制定符合我国市场经济发展要求的经营模式。

1.实现高质量的产品管理，提高旅游产品研发质量，提升旅游产品特色和品质。我国中小旅行社要想改变产品品类单一、无特色的现状，寻求更好的出路，就必须不断了解旅游行业的现状。结合公司自身的优势和劣势，进一步细分旅游市场，明确产品的市场定位，提高产品质量。类型和特点。同时，我们开发产品衍生品，对衍生产品进行深入探索，优化服务，打造属于公司独有的产品。当今社会，中国游客的需求逐渐从原来的单一性转向多元化。传统的旅行社营销模式远远不能满足游客的需求。自驾游将成为未来旅行社行业的发展趋势。我国中小旅行社可以充分利用网络平台，大力推广旅行社品牌产品，改变企业销售模式，提高企业销售水平。

2.与国内外知名旅行社合作，提升自有公司的知名度公司通过大品牌效应。随着我国经济的快速发展，现行的横向管理体制已被纵向分工体制所取代。知名旅行社具有占据大量市场份额、管理模式规范、品牌影响力高等优势。中小旅行社尤其是小型旅行社可以充分依托知名品牌旅行社的品牌效应来增加营业额。这样，可以有效避免中小旅行社资金不足、产品研发水平低、技术水平低、产品运营缺乏可视性、收入低等经营风险等弊端，从而共同发展。

（二）实行科学管理

一是加快旅行社体制改革，建立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可采取不同的持股方式：如与大型旅行社法人相互持股、优秀员工持股、高级管理人员持股等，实现从单一所有制向产权多元化转变。实体。

二是形成良好、科学的旅行社运营体系，吸收企业员工和外部的经验和资源，提高企业的管理水平。完善公司内部组织架构，建立良好的决策和管理程序，建立奖励机制，提高全体员工的工作效率。三是注重内部企业文化建设。中小旅行社要增强企业文化的推动力、凝聚力、约束力，加强团队合作，爱岗敬业，听取员工意见创造和谐、优美的商业环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。

（三）实施旅行社网络创新发展模式

以旅游产品为主体的网络平台，可以快速促进各省市旅行社合作频率全国各城市，甚至可以联合同省市、同地区的旅行社共同打造城市旅游品牌，构建旅游城市间的战略合作伙伴关系。这一变化不仅可以提高中小企业行业的发展速度，还可以增强企业之间的信任和沟通。通过网络化平台建立中小旅行社之间的旅游城市联盟，可以改善旅游市场环境的健康状况，改善旅行社之间的信任缺失，形成良好的旅游城市共同体。兴趣。

4.如何为大学生写一本旅游营销策划书

虽然旅游策划这个词已经被广泛使用，但人们对这个概念的理解尚未达成共识。不同的学者从不同的角度提出了自己对旅游规划一词的不同看法。这些不同意见中，代表性的观点主要有：

沈祖祥、张帆认为，旅游规划是指旅游规划者为了实现旅游目标而对旅游市场和旅游环境进行的调查。组织。、分析论证、创意设计和策划旅游方案、规划对策，然后付诸实施，以获得最佳的经济效益和社会效益。简而言之，旅游规划是对一定的旅游组织或旅游产品进行规划、构思的操作过程。

蒋三更认为，旅游规划是指规划者运用智力，通过调查、分析、研究，为达到一定的目的，借助一定的科学方法、手段和技术，对旅游组织、旅游产品或者旅游活动进行规划。活动的总体策略和战略规划流程。

杨振智认为，旅游规划就是通过创意整合、连接各种资源和相关因素，然后通过对各个细分目标市场的需求进行调查研究，推出市场所需的产品组合，以及系统论证其实施可行性的过程。

陈放认为，旅游规划是以旅游资源为基础，通过创造性思维整合旅游资源，在实现旅游发展目标的同时实现旅游资源与市场匹配的过程。它具有经济、社会等特点创新性和时效性。

欧阳斌认为，旅游规划是为满足旅游发展本身的需要和游客的需求而设定的目标，以及为实现这一目标而采取的思维和行动。

肖星认为，旅游规划是旅游规划主体根据旅游目的地或旅游企业的旅游资源实际情况和旅游市场发展信息，预测旅游活动和旅游产业变化的过程。为实现一定的目标，通过一定的渠道和方法，对旅游目的地、旅游企业的整体发展或当地的某项工作或活动进行全面构思和设计，制定和选择切实可行的实施方案，使旅游资源的利用与市场的需求充分协调，形成正确决策、高效工作的创造性思维过程。

王亚nyong和曹识图认为，旅游规划是以旅游资源为基础，通过创造性思维分析旅游资源和旅游市场，设计旅游产品，实现旅游产品与旅游市场的连接，同时实现旅游业发展目标的过程。

陈阳乐认为，旅游规划是规划主体根据旅游对象的资源状况和旅游市场信息，借助科学技术手段，对旅游总体发展进行规划设计的过程。旅游对象或地方任务和事件，制定和选择切实可行的行动计划并付诸实施，实现旅游资源优化配置和旅游市场供需平衡。创意运作的过程及其结果。

杨利民认为，旅游规划是一个创造性思维的系统工程，其目的是旅游产业效益最大化，在对旅游资源进行全面调查、分析和论证的基础上，针对特定的旅游市场，通过规划者的创造性思维，设计出适应旅游市场发展需要的新的旅游产品和营销方式，有利于当地旅游业的可持续发展。

贾云峰认为，旅游规划是依靠创造性思维整合旅游资源，优化资源、环境、交通、市场，进而实现旅游发展目标的过程；规划强调运用创造性思维，找准资源与市场的核心关系，构建最可行的路径，形成清晰可实施的计划，对近期行动进行系统安排。

从上述定义可以看出，由于旅游规划的综合性很强，不同类型的旅游规划之间的参考性很大。此外，旅游规划本身的多重属性也与人们认识事物的视角不同。不同的是，专家学者对于旅游规划的概念尚未达成完全共识。但上述观点基本一致认为，旅游规划强调创意构思、规划设计，是实现旅游发展目标的过程；多数意见还提到了旅游资源、旅游市场、旅游产品等，力图体现旅游规划的内容。

2.本书对旅游规划的定义概念应科学地揭示事物的内在属性和本质特征。本书在简要分析对规划与旅游规划的不同理解的基础上，对旅游规划专业术语的界定提出以下观点：

首先，从从系统的角度来看，旅游规划应具有六大要素：旅游规划主体、旅游规划客体、旅游规划环境、旅游规划目标、旅游规划方法、旅游规划方案。

第二，从事物的固有属性出发，旅游规划应该被视为一种活动。这项活动表现为一个随着时间的推移而持续的动态过程，其结果是形成未来实践的指南并实现既定目标。目标规划。

第三，从活动的本质特征来看，旅游策划活动是充分发挥人脑作用、以逻辑思维为基础的创造性思维活动。它是科学与艺术的复杂有机结合。脑力劳动。

第四，从规划的具体内容来看，旅游活动的综合性导致旅游规划的内容相对复杂。只能通过抓把握旅游产品的生产、营销、交流这条主线，才能把握旅游规划的具体内容。内容共性。

有鉴于此，本书认为旅游规划是特定的组织或个人运用独特的方法，在特定的环境下进行旅游产品的生产、营销和交换，是一种创造性的思维涉及规划策划，形成文案指导未来经营管理活动，获取最佳效益的活动。

5.大学生旅游营销策划模板

丰富的内容可以满足不同用户的需求。旅游区利用冒险故事情节串联游览线路，剪辑成短视频，增强旅游景点对消费者的吸引力。有优质的内容，也有好的手段。最后也是最重要的一点是覆盖面足够广的沟通渠道。当选择一个渠道，有这几种类型的渠道。

通过KOL传播、社交、短视频渠道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、观看视频短剧的人群。适合旅游景区及旅游度假类广告。

抓住草根机会，利用短视频直播获得稳定流量和粘性粉丝。同时，还可以宣传农产品，促进农副产品和当地畜牧业的发展。但值得注意的是，直播需要长期投入。虽然稳定性高，但进展周期长。

6.大学生旅游产品设计与策划方案

上午去都江堰风景区探秘水利工程奇观——中午在古城享用特色中餐——下午去灌区拍照普及农耕文化当地知识-晚上游览城市龙潭湾美食-入住城市酒店和民宿。