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1．直接分销渠道：是指旅游企业在营销活动中不经过任何旅游中介机构，直接向旅游企业销售旅游产品。他们的销售渠道。

旅游企业——游客 直接分销给供应商的好处：简单、额外的销售机会、反应快、利润增加、控制力强 直接分销给客户的好处：控制、节省时间、准确性高 缺点：它缺点是推广区域比较有限，人力也有限。

2.间接分销渠道：指营销渠道旅游企业通过一个或多个旅游中介机构向游客推销旅游产品的一种方式。旅游企业——旅行社——旅游批发商——旅游零售商——旅游多级分销渠道 旅游企业——旅游零售商——旅游一级分销渠道 间接分销给供应商 优势 扩大销售网点 • 销售团队无管理成本 间接分销 对客户的优点：服务方便 缺点：价格相对较贵

旅游电子商务是指以网络为主体，以网络为基础的旅游电子商务。旅游信息数据库和电子商务银行，并采用最先进的电子化手段运营旅游行业的业务系统及其分销系统。旅游电子商务为广大旅游业界同仁提供了一个互联网平台。这是官方的解释。从本质上讲，这意味着素食、住宿、旅游、购物、娱乐等六大旅游必需品通过网上购销，满足游客需求，节省商家成本。

OTA：全称是在线旅行社，中文翻译为“在线旅行社”。是在线酒店、旅游、票务等预订系统平台的总称。目前在线酒店行业平台主要分为三大阵营：携程系、美团系、飞猪系。那么景区应该如何选择对接哪些平台呢？下面我就给大家详细介绍一下各个平台的优缺点吧！

携程系：指以携程为首的众多OTA平台。是携程、去哪儿、途牛的统称。占据了国内中高端酒店旅游行业的大部分份额。毫无疑问，国内ic行业领军者在其平台上设计了酒店、度假、票务、旅游等领域，一直致力于打造旅游住宿一站式服务。该平台资金实力雄厚，酒店合作也颇具实力。大多数隶属于平台，利用大数据和分销策略专门从事相关业务，并且日益向国际化方向发展。携程仍然是很多OTA的最佳选择。

美团系：美团是从外卖行业起家的，同时也有电影、团购等业务。主要从事中低端酒店的线上业务。由于用户数量庞大，其在在线酒店行业的市场份额仅次于携程，是携程最大的竞争对手。作为后起之秀的OTA平台，主要利用的是自有平台强大的流量入口和多年忠实的App移动端用户。美团主要进口来自低星级经济市场的 rts。目前的短板是，高星级酒店实力严重不足，但在交通市场竞争中也具有相当的竞争优势。不过，与其他平台相比，仍有一些不成熟的平台对代理商的限制较大，但它们也是OTA酒店旅行分销的重要渠道。

飞猪：综合性在线旅游交易服务平台，为用户提供机票、酒店、旅游线路等产品。飞猪最大的特点是遵循阿里巴巴的平台模式，但平台运营相对宽松，主营业务为机票。与携程相比，酒店在线预订市场份额仍存在较大差距。又被称为“酒店旅游业的淘宝”，一直沿袭淘宝平台模式，让商家面对消费者。但目前国内直接开采酒店业务是该平台的一个相当大的缺陷。我们还大力整顿不合规的搬家代理。相信未来会更加规范。

此外，OTA平台和酒店旅游之间还有第三方代理商，合作获取较低价格，然后通过加价的方式在OTA平台上销售，赚取差价。由于代理商会将酒店的房源信息同时投放到多个平台和渠道，因此会显着提高酒店的入住率。在这些平台的支持下，代理商和酒店拥有了源源不断的客户。

OTA行业优秀的平台并不多。早期连接景区OTA的基本都是当地的艺龙和携程。但携程通过融资、并购、参股等方式，合并了市场上的大部分平台，形成了现在我们所说的“携程系”。随着美团点评、阿里旅行的崛起，国内OTA市场已形成“美团系”、“阿里巴巴系”、“携程系”三足鼎立的局面。此外，驴妈、马蜂窝、途牛等平台也不断涌入国内市场。包括近年来火爆的民宿行业，细分领域的OTA也在兴起。景区接入OTA平台不仅可以提升自身知名度，还可以带来额外收入。

第三方代理完全合法合法。我们直接与携程、美团、飞猪等平台签订正式代理合同。如果不符合规定，不会交给信誉不好的第三方代理，OTA平台也不会开放供应商端口。为了提高性能，获得更多资源，OTA平台必须有第三方人来做这件事。此外，该代理商与以下公司有合作关系：景区，而且还和OTA平台有合作关系，并且签订了正式协议，所以非常合法合规。

什么是营销？是深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解产品进而购买的过程。这里的营销可以理解为营销推广，目的是让消费者购买我们的旅游产品，一般的营销推广方式包括线上和线下。线下营销包括本地促销、传单、现场活动、渠道商等，线上营销也有不同的促销渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛、贴吧、社区等。自媒体平台也是目前流行的推广方式。还有一些流行的方法，例如短视频eos。旅行社也可以将自己的产品放到一些大型电商平台上进行销售。当然，还有目前比较重要的搜索引擎营销，主要包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷。今天非常实用的营销方式，在未来可能会过时，但无论渠道和方式如何变化，营销的核心理念始终不变。创旅是梦旅行旗下品牌，深耕旅游行业十余年。总结了创旅六步生态营销方法，成功帮助数千家旅游企业实现营销突破，深刻把握了成功旅游营销的核心。这是旅游营销成功的关键。

旅游与旅游之间最大的纽带供应商、分销商和旅行社就是产品。旅游供应商对旅游景点、酒店、交通、购物等旅游要素进行整合和包装。开发成产品并分销给经销商。分销商则通过一系列渠道，比如一些散客分销平台等，旅行社可以在这些平台上进行签约。所以你可能会看到这样一种情况，在一个地区，某条散客线路，无论客户签约哪家旅行社，都会流向旅游经销商，接受旅游供应商的产品。

但目前旅游产品分为短期、长期、出境、跟团。它们之间也有交叉，比较复杂。有时同一旅行社直接扮演旅游供应商和分销商的角色，即旅行社-游客直接模式。有时，代理有多个级别。

在产品策略上，旅行社应开发更多旅游线路，并重点探索附加产品，以满足更多目标客户的市场需求。

在价格策略上，旅行社应采取优质高价或优质中价策略，避免价格战。

在分销渠道策略上，以直销渠道或短渠道为主。

在推广策略上，以广告和业务推广为主。

旅游营销渠道如下：

1）旅行社：地域多元化的最佳工具

2）旅游批发商：组合旅游产品，通常包括住宿和交通、餐饮和娱乐等。

3）专门机构：

4）酒店销售代表

5) 政府旅游协会：向市场提供信息，在全国或更大范围内推广旅游业

6）行业协会

7）预订系统

8）全球分销系统：旅行社和其他酒店产品的产品目录，包括航空公司提供的一些服务

9）互联网：新的高效的分销渠道，成本低，为独立经销商进入世界市场提供了途径，并可以提供更多信息。

旅游产品的发展伴随着旅游业的繁荣。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通运输、酒店住宿、旅游产品并称为旅游业的四大支柱产业。

旅游商品产业主要门类有：工艺品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、地方特色轻工产品ICS 和其他旅游商品。

旅游产品的使用材料、生产工艺、实用性能、包装装潢等都应体现强烈的品质感。否则，很难激起游客的购物兴趣和购买欲望。