一、途牛旅游案例分析

途牛旅游网之所以受到游客的欢迎，原因如下：

1．互联网思维改变了国内旅游、周边旅游、出境旅游，改变了消费。旅行风格。

2.找到正确的定位。 “途牛旅行”APP主要定位中端市场，不与巨头竞争业务；

3.注重服务创新和信誉；

4．携程入股，与巨头合作；

5．大规模拓展细分市场，建立服务中心。

2.途牛旅游网分析

途牛旅游网于2006年10月成立于南京，以“让旅行更简单”为使命，为消费者提供北京、天津、上海、广州出发的旅游产品预订服务深圳、南京等64个城市，产品全面，价格透明，24小时，3全年65天，400个电话预订，提供丰富的后续服务和保障

3、途牛旅游网案例

旅游券是途牛旅游券网发行的单用途预付卡（仅限途牛旅游网使用），由号码和密码组成。旅行券在有效期内在途牛旅游网使用相当于现金，可多次使用。 1、途牛旅游旅游券的功能如下： 1、促销价中呈现的价格为折扣后的价格； 2、同时满足“提前预订”和“多次预订”优惠条件的，可同时使用。 ，如果您持有“途牛优惠券”，仍可使用优惠券享受多重折扣； 3、“提前预订”中，满足提前预订天数即可享受折扣，出行当日不计入提前预订天数； 4. PL轻松 在提早预订时间内支付全额费用。若超过折扣时间，需支付相应折扣金额； 5、“多次预订”中，满足多次预订次数即可享受折扣。合同签订后，若人数发生变化，则按变更后的金额为准。以人数为准； 6、即时折扣优惠不能与优惠券同时享受； 7. 一张订单只能参与并使用一次即时折扣优惠。 2. 获取旅游券的方法如下： 1. 顾客在途牛旅游网预订产品。旅行归来后，他们按照要求在论坛上发布了自己的游记。如果获得批准，他们可以收到旅行券作为礼物； 2、途牛旅游网将举办各类活动。定期促销活动，参加活动就有机会领取旅游券，请密切关注各项活动途牛旅游网城市； 3、在途牛旅游网预订机票，出行入住后在线填写产品体验评价即可获得一定金额的旅游券奖励； 4、客户可直接联系途牛旅游网营销部购买旅游券产品。 3、旅行券的使用方法如下： 1、在线预订时，您可以在支付页面输入旅行券号码和密码； 2、也可在电话预订过程中根据客服专员的提示使用。四、旅游券使用注意事项： 1、旅游券相当于预付卡，券内1元预付金额相当于1元； 2、途牛旅游网团体游可预订旅游券。自助游、自驾游、公司游、邮轮、签证、预付酒店、特价销售产品、团购产品（注：门票产品、现金-支付公关商品、零售平台商品、火车票、机票目前不支持旅行券支付）； 3、旅行券为会员专属工具，遵循先充值后使用的原则，即旅行券首次使用时将与会员账户绑定。绑定的旅行券只能由会员账户使用，但订购旅行券支付的旅客数量不受限制； 4、用于销售的途牛旅游券自生效之日起有效期为三年，途牛旅游券应在有效期内有效。在有效期内使用； 5、有效期内在途牛旅游网预订途牛自营产品时可全额使用，且不受使用次数、金额等限制； 6、使用旅行券和现金同时下单，取消订单时，旅行券支付部分将被退回已存入会员账户且不可兑换； 7、旅行券可与网站其他促销活动同时使用，无限制，可全额使用； 8、通过途牛网；实体购买方式您需要进入会员中心点击“确认收货”才可以激活牛旅行券。线下购买的旅游券一般在资金确认后5个工作日即可激活使用。 9. 旅行券是匿名、不可报告、不可兑现的产品。售出后不予退款，丢失后也不予更换。请妥善保管； 10、旅行券只能在预订产品时使用，不能用于旅行期间的消费； 11、登录会员中心，点击旅行券查看余额； 12、用于销售的途牛旅游券已过期。仍有未使用余额的客户可以申请延期，延期期限为一年。延期需加收50元/次手续费，并直接扣除旅游券金额； 13、购买旅行券时如需发票，请提前说明或在具体选项前注明。预订产品时，旅行券的支付部分将不包含在内。再次提供发票。

4.解析途牛旅游网营销方案

途牛产品目的地服务中心 三亚桂林昆明香港航线服务中心 三亚桂林昆明香港 跟团游包括周边短期游、国内长期游和出境游，行程透明，质量可靠。

自助游包括海岛、香港、澳门、三亚、丽江、九寨沟、厦门等国内外自助游套餐，您也可以订购单品或任意组合。旅行定制 为您定制个性化的旅行产品根据您的个人需求。景点门票：上千个优质景点，超低价订购。途牛优势小编丰富的产品从近千家旅行社中精选优质、高性价比的线路，形成丰富的产品线，满足您的国内、国际旅行需求。性价比高：同类产品选择途牛更实惠。近百位专业旅行顾问可以帮助您选择市场上最具性价比的旅行产品。

省心又方便。您只需点击鼠标或拨打电话即可旅行。专业的呼叫中心和资深的旅行顾问为您提供最便捷、最贴心的服务。

量身定制的专业旅行顾问团队，丰富的产品线销售、售后跟踪服务和质量检验的双重保障。如果旅途中出现任何质量问题，我们将帮您维权到底，使您的权益得到有效保护。选择我们，您的旅行将得到双重保障。

5.途牛旅游现状

途牛旅游网是一个大型正规网站。我去过途牛，相当不错。不要去北青旅社朝外SOHO店。北青宾馆是私人挂靠，管理不规范。到了目的地，不参观景点，只让人购物！

途牛旅行网：2006年10月成立于南京，以“让旅行更简单”为使命，为消费者提供北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个目的地。城市出发旅游产品预订服务产品全面，价格透明，全年365天24小时400电话，并提供丰富的后续服务和保障。

途牛旅游网提供超过8万种旅游产品供消费者选择，涵盖ng团体游、自助游、自驾游、游轮、酒店、签证、景区门票、企业游等，累计成功服务客户400余家。数千人出行。

2014年12月15日，途牛旅游宣布与弘毅投资、京东、携程旗下“携程投资”、途牛CEO兼COO签署股权认购协议。根据协议，途牛将向上述投资者出售1.48亿美元新发行股份。

2015年11月24日，途牛旅游网与海航旅游集团共同宣布战略联盟。海航旅游战略投资途牛5亿美元。双方将利用各自优质资源，在在线旅游、航空、酒店服务等领域开展深度合作。