商旅策划的目的是为客户提供旅行商务计划并获取利润。

旅游产品营销策划要点（以商业产品为例）： 1、营销目标。营销目标是企业根据前期目标任务所要达到的具体目标，即产品在营销策划方案实施过程中，实现的经济效益目标：销售总量×××万件，预计毛利润×××万元，市场占有率××。

2.营销策略（具体营销计划）①营销目的，一般企业可重点从以下几个方面着手：以强有力的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化制定产品营销计划；聚焦主业nsumer 产品组；建立多起点的销售渠道，不断拓展销售领域等。 ②产品策略：通过分析以往产品市场机会和问题，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳结果。产品定位。产品市场定位的关键主要是在顾客心中找到一个空位，使产品能够快速进入市场；产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命。企业应有完整的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须有强烈的品牌创建意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。isfy他们；

打造文化产业，提升城市人文内涵，以旅游带动区域经济，一份好的旅游规划不能忽略以下九个关键点。

1.发现“弱点”

这里所说的弱点是指现有的问题或相对于他人的缺点。

一个地方的旅游业发展不起来、搞不好、不成功，主要原因有以下几个方面：

一是没有找到好的资源，二是没有找到好的资源。旅游不知道。从哪儿开始。

二是受交通限制。虽然有“宝藏”，但都藏在深山里，无人知晓。

三是经济形势不够好。没有一定的经济条件和一定的经济投入，旅游业就做不起来。

四是工作重点不在旅游。

相对来说，有些地方有较好的条件发展工业或其他产业，更有利于带动当地经济，因此旅游业不是发展重点。

五是体制机制的制约。有些地方各方面条件良好，但旅游产业的行政管理、资源管理、政策引导、激励机制等不够顺畅、不够有力，影响了旅游产业的发展。

2.寻找“亮点”

“亮点”就是最亮的点，也可以称为闪光点。这里所说的亮点不是指法规，也不标识文字本身的亮点，而是指帮助规划区找到旅游发展亮点的规划。它包括旅游资源、旅游环境、管理体制、政策法规等诸多方面。

构成亮点的元素

一是“著名”，即在某一方面或某一点上有名气，在全省、全国乃至世界上有影响。

第二个是“新”，是最近出现或发现的东西，或者在某一方面具有创新性并得到大家认可的东西。

第三个是“稀有”，即稀有或独特。某种资源在该国是稀有的，或者是你所在地区独有的；某种做法或政策措施是这个地方特有的。首创，对旅游业发展起到了良好的推动作用。

四是“奇”，拥有奇山异水、奇人奇物等得天独厚的旅游资源。

第五是“特殊”。虽然你有别人有的一些东西，但你有自己的特点和内在品质。

以上元素不可能全部出现在一个地方或景点，但只要其中有一些元素存在即可存在且突出，它们可以构成亮点。我们在规划的时候，一定要帮助当地找到这样的亮点。只有找到亮点并落实到实际建设中，旅游发展才能少走弯路。

3.突破“困难”

“困难”和“弱点（问题）”有些相似。它们都是制约一个地方旅游业发展的因素，但又有所不同。问题有很多方面，困难往往只有一两个方面；问题是普遍存在的，但困难往往是具体的；问题一般一目了然，但困难则需要仔细分析、仔细查找；问题在表面，困难却在背后。

所以，找难点就是找到主要矛盾和轮廓。找到了难点，就找到了主要矛盾，就抓住了纲领。当轮廓清晰了，其他问题就迎刃而解了。

因此，规划需要大量深入细致的调查、综合分析、多方比较，帮助委托方找出制约旅游发展的难题，并谋划解决问题的方法、思路和方案。 ，指导客户克服困难和瓶颈。

4.寻找“卖点”

本质上，旅游产品也是一种商品。作为一种商品，它必须有卖点。

中国美丽乡村安吉县拥有竹林108万亩，植被覆盖率达75%。当地空气质量良好，大气中负氧离子平均浓度达到8000个/立方厘米。安吉33项气候生态评价指标优良率达到97%，综合评价结果优秀。从单个资源来看，似乎每个资源都是一个卖点点，但太多的卖点不利于观众的观感。

这些资源有一个共同的特点，那就是氧气多、空气好。良好的空气质量的直接好处是有利于人们的健康。从这个角度来说，安吉县非常适合开展养生旅游。地方。因此，安吉县的旅游发展方向可以概括为六个字，即“卖氧、做养生”。竹林负离子这是最大的卖点。

5.打造“爆发点”

这里所说的爆发点，是指旅游发展初期或者发展到一定程度时，能够引发爆发效应、推动爆发式增长的因素。这个因素可以是一句口号、一次事件、一项政策、一项产品、一个景点，甚至是一个品牌。

在规划旅行时，必须善于创造临界点。如何创造临界点需要详细分析具体情况。

比如“安吉江南天池”景区是AAAA级旅游景区。黄平水电站位于浙江省北部安吉县，总装机容量180万千瓦，在同类电站中居亚洲第一、世界第三。这样一座隐藏在深山之中的完全工业化的水电站，具有双重作用，物尽其用。在规划建设过程中，还被开发为风景名胜项目，特别是上游库区，美其名曰“江南天池”。 “”很快成为天荒坪最美的名片。

为了改变景区季节性旅游淡季较长的现状，提出建设“江南天池滑雪场”，理由如下：一是根据江南天池气温数据统计， 2016年12月至2月江南天池今年气温基本在0度到-18度，气候条件可行。江南天池位于海拔1000米的山顶，安吉东、南、西三面群山环抱。北侧开阔，北风可直吹，每年降雪十到二十次。

其次，江南天池滑雪场是江南唯一的冬季室外滑雪场。它长近800米，拥有滑雪场面积6万多平方米。是目前华东地区最大的滑雪场。最全面的扩展组。华东地区有4亿人口，市场空间巨大。

第三，浙江本身就是旅游大省，人口近5000万。该省旅游发展潜力巨大，但尚无大型户外滑雪场。从改善冬季旅游淡季角度而且旅游功能单一，急需此项。

6.注重“实施点”

实施点是指方案的落实和可操作性。编制旅游规划，除了具有战略性、前瞻性外，还必须注重落实性和可操作性。

要从四个方面强化落实性和可操作性。

第一是加强具体领域的规划，即点，

第二是加强具体项目的规划，

第三一是强化具体时间规划，

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四是强化关联规划。

在具体区域规划方面，规划不仅对本市旅游发展进行宏观规划，还根据地理位置对所属县（市、区）进行旅游发展规划、资源状况、开发状况、etc.，分别。制定发展计划。

在具体项目方面，不仅有城市的空间布局，还针对具体的产品项目制定发展规划。比如，在旅游住宿设施方面，规划对全市旅游住宿设施进行了详细调查，对全市旅游住宿设施进行了详细调查。科学分析游客增长趋势，最终规划全市及各县（市、区）住宿设施发展。

7.抓住“重点”

好的旅游规划必须在全面贯彻落实《旅游规划通则》的基础上突出重点。

首先，同一个方案突出的内容不同。 《旅游规划通则》对各类规划的要素提出了明确、具体的要求。例如，旅游区总体规划 stipula提出了五个基本要素和十三项基本内容。虽然这些内容都要写，缺一不可，但哪些是必须重点写的，哪些是可以简述的，就要根据实际情况而定了。

第二，不同的规划要突出不同的规划重点。不同的计划有不同的要解决的问题和不同的要求。尤其是一些非法定规划，因为没有标准可循，所以把握重点就显得尤为重要。例如，在概念规划中，规划范围一般较大，要解决的问题主要是战略问题。重点应放在发展理念、空间结构、旅游形象、产品规划等战略性问题上，其他方面可轻一些。

第三，不同产品的规划要突出不同产品的重点。旅游业蓬勃发展，游客越来越多e 旅游产品类型。必须根据各种产品的特点和要求进行规划。古村镇修复建设应当遵循保护与开发并重的原则。如果是重新规划建设的旅游小镇，可以大刀阔斧地规划建设。

8.做好“节点”

从广义上讲，节点也是关键点。什么是节点？它们在事物发展中起着承上启下的作用、枢纽作用、组织作用。他们可以影响周围和整体的关节点和关键点。比如时间节点、项目节点等。

比如做区域规划的时候，需要规划的东西很多，那么节点有哪些呢？桂牌认为，景区是重要节点之一，因为景区是旅游的核心产品。一个区域内，只有当规划了多个景点时整个规划框架能否基本建立。再比如，一个景区有几个项目。景区内的景区、游客服务中心、游客厕所等重要节点，在规划过程中要重点关注、认真做好。

9.不断创造“精彩点”

旅游的重要目的是给人们带来更多的快乐和兴奋。旅游规划作为旅游发展和旅游产品建设的“蓝图”，应该为这种幸福和兴奋提供更多的建设基础。特别是在景区建设规划中，应将打造“精彩点”作为规划重点。

兴奋是一种感性反映，能够激发人兴奋的因素有很多。美丽的视觉效果可以激发人们的兴奋感，一个讲述的故事、一首儿歌、一桌家乡风味的饭菜更能激发人们的兴趣。人们的乡愁。策划者应该更多地思考和品味这些因素，以创造更多的兴奋。

有很多事情构成了令人兴奋的点。它可以是一个节点。例如，景区内的景点无疑是景区的主要精彩点。许多设计新颖、创意十足的小品，常常吸引游客驻足拍照、欣赏。

一个旅游规划方案能做到以上九点，做到安排合理、整体协调、可实施性强，才是一个优秀的旅游规划。

出差计划如何写？

在写旅行计划之前，首先要在网上查找目的地的旅游指南和游记，对目的地的历史文化有一个大概的了解，知道该做什么、有什么。有哪些景点值得去，有哪些当地美食一定要尝，有哪些特产可以买。当然，你你还应该注意哪些陷阱是你不应该踩的。

有了大概的了解后，就可以从以下几个方面开始写旅行计划了。

1.时间：行程出发时间和结束时间。如果您要去几个地方，请计划好您将在每个地方度过多少天。

2.景点：首先列出所有你想去的景点，然后根据自己的时间以及这些景点的位置进行筛选和优化。这个时候，你可能需要丢弃一些不太重要的景点。

3.大众交通：指出发地与目的地之间选择的交通方式。如果你要去几个城市，那么就应该包括这些城市之间的交通安排。 。决定之后，需要提前购买机票或者火车票（高铁票）。

4.住宿：规划好每天的住宿，提前预订酒店或民宿需要。

5.制定每天的行程：包括当天想去的景点、吃饭的地方、住宿的地方。你一定要花点心思去计划，尽量周全，因为你的日常活动基本上都会按照这个行程进行。当然，实际旅行时，行程肯定是需要调整的。然而，有一个更合理的计划可以帮助我们避免混乱和遗漏。

6.费用估算：包括签证、交通、住宿、景点门票、餐饮、购物等。还应估算城市内乘坐出租车或公共交通的费用。

7.服装装备：根据目的地气温和活动情况准备合适的服装装备，如潜水服等。

8.签证：注意目的地国家签证所需时间，提前办理签证。

9.交换铜费用：如果您出国旅游，最好提前到银行兑换一定数量的外币。如果到达目的地机场时兑换，汇率可能会更高。

10.其他注意事项： 1）如果您出国旅游，请提前购买前往国家的电话卡。 2）注意目的地国家的电源插座是否与您所在国家的相同。如果不同，则需要带转换插头。 3）最后，查看中国驻目的地国家大使馆的电话号码。如果您遇到任何突发事件需要帮助或咨询，可以第一时间找到我使馆。

我的旅行基本上都是无计划的，随心所欲。我觉得计划很麻烦，而且影响心情。交通和酒店也暂时预定好了。现在互联网发达了，你可以用某个宝物可以得到很多东西，所以你根本不用担心。以前出国旅游，我都会先在网上预订机票和酒店。后来我发现这个限制相当大。有时我必须带足够的东西去一个地方，或者因为酒店的限制而没有足够的乐趣。我调整了一下，后来学以致用，订了一天的酒店。不管怎样，你可以随时通过某个酒店集团预订。当然，如果有时间的话，我也会提前看一下别人的旅游攻略，看看有什么好玩的地方。

我在这方面有一些经验和感受。本人多次组织带领公司团队开展旅游活动。

刚开始组织团体旅行活动时，我并不太注重提前对旅行计划的策划和安排。我以为比较简单，只是带领大家去旅游目的地旅游在。后来事实证明，如此仓促组织旅游活动，很容易造成活动无主题、团队分散缓慢、小问题频发、旅游效率低下、参与者感觉疲劳等现象，最终适得其反。

后来我们逐渐更加注重游前策划，特别是活动主题和相关团体活动的策划，使得旅游效果越来越好。由此，我也逐渐积累了一些规划旅行计划的经验，接下来介绍给大家。

互联网上的旅行计划有多种格式和内容。您可以参考，根据公司的实际情况确定适合本次旅行活动的计划的格式和内容，一般包括以下要素：

3.活动项目（主要旅游目的地a和主要活动）；

4.活动时间； 5、参与活动人员；

6.组织活动部； 7、活动安排；

8.活动流程； 9、其他事项；

10.注意事项或安全说明；

11.附相关景区相关安全专项通知和旅游安全应急预案。

针对上述旅游方案内容的策划过程，我主要强调以下几点：

一是旅游活动的主题要新颖、有吸引力、尽可能鼓舞人心。这就需要结合旅游景点的特点和活动的目的，考验策划者的功力！好的主题让参与者充满期待！

第二，旅游景点或主题活动的选择和安排要符合参与者的喜好。应根据该部分的年龄、性别、文化素养等方面来考虑参与者。您还可以提前组织调查，听取参与者的意愿。年轻人喜欢野餐、烧烤，老年人则喜欢观光、集体跳舞。

三是旅行期间要妥善组织团队游戏、竞赛等有奖活动，方便团队成员加强沟通，活跃气氛，提高团队凝聚力。因此，此类活动应仔细计划。

四是组织协调人员要充足。当参与者较多时，可分为不同级别的团队。要知道一个人组织领导5到8个人是可以的。如果超过8人参与，就会有些效果不佳、效率低下。

以上是我的一些经验，希望能给大家一些参考价值！

主题：中国茶文化研究

内容：茶的发展、中国名茶、相关茶协会、采茶歌、中国茶艺及其对世界茶文化的影响、溧阳茶的栽培、溧阳名茶等。

具体目的和任务：从泡茶的种植、品鉴、贸易、茶馆、茶会、水、器具、技艺、名人、茶等方面了解中国悠久的茶文化，激发学生的民族自豪感。

人们的生活水平日益提高，旅游业也在发展。旅游已经逐渐成为我们生活的一部分，成为我们生活的重要组成部分。旅游产业之一消费者之间的竞争日趋激烈，旅游产品的推广和运营显得尤为重要。在互联网发达的时代，旅游产品如何利用互联网的力量扩大影响力、吸引客源？

旅游产品众多，市场细分非常必要。根据自己的产品进行营销，并对人群进行细分，调查各个年龄段人群的出行方式特征，了解用户。 ，充分抓住用户的心进行推广。目的地营销在中国非常普遍。大多数游客都有非常明确的旅行目的。如何推广目的地旅游产品是难点还是难点。

旅游目的地之间的竞争非常激烈。充分利用目的地资源优势进行宣传。当然，你有这个资源，别人也有。这个时候我们拼的就是服务和信誉。 ，谈论创新。

吸引流量的方法有以下几种：旅游产品有优势就宣传，没有优势就创造优势。同样的旅游线路产品，同样的价格，为什么别人卖的多？它的矿石？也许别人的服务好，或者有一些新项目，或者别人的宣传好。旅游产品可以通过哪些渠道进行推广？

1.媒体新闻推广：媒体推广可以通过报纸、杂志、电视、广播、户外广告、网络媒体等，主要分析媒体的受众消费成本、广告成本、信息复杂程度、传播速度和受众欣赏程度。传播的信息可以以旅游品牌、旅游文化、旅游服务、旅游产品以及游客的信息和感受等作为传播的内容。

2.开展活动和促销。这也是比较吸引人的方式之一。获取用户信息，方便后期管理，持续影响旅行。旅行不像其他一次性消费品。一旦购买，就不再需要了。一旦维护了这些客户，嘿，下次他们旅行时可能不会再回来找你了。

3.搜索引擎、当前搜索、旅游产品、旅游网等关键词都是百度竞价的。自然排名的基本都是大网站。新网站想要利用SEO来结合这些热门关键词。把关键词放到前面的位置比较困难。

可以选择一些不难优化的词，或者一些长尾词。虽然长尾词的索引不大，但效果还是不错的。关于旅游产品推广，可以搜索【创旅云营销】。官网上有很多相关的学习教程。

4.自媒体和论坛外推，在网站、论坛和博客上发布软文，做微博营销，与垂直网站或本地化社区和论坛合作，为中小企业打造团队。公司每年提供旅游线路、产品及解决方案等。

以下是一些平台：

1.问答平台 知乎、百度知乎、360问答、搜搜问、天涯问答、雅虎知识堂、新浪艾问、奇虎问答、搜狐问答、搜狗问答。

2.自媒体搜狐、网易云读、今日头条、一点新闻、企业传媒、百度百家、UC3、其他辣社区、大成社区、第四城、成都全搜、天府社区、马蜂窝、驴妈妈、豆瓣、优多多、360个人图书馆、QQ兴趣部落、华商论坛、土宝新浪博客、网易云博客等。返回搜狐查看更多

主题目标决定活动的目的和方向旅游营销计划。

主题活动是指：在集体活动中，以主题为线索，围绕主题开展活动和交流。

主题活动目标是指通过主题活动所要完成的任务或者取得的成果。

Just det确定地点、路线、时间、天气、周边环境