中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年票的经营模式可以是“政府主导、企业发行、景区参与、商家特许经营”。可以用这十六个字来概括。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为作为局外人，公司可以利用他们的专业知识采取多种方式，高效率地操作年度旅行通行证的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年票销售的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年票还有一个费用，即：只要用户到达景区，如果免费使用年卡，年卡办理处就要向旅游景区缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实上，您不能访问超过一年800个景点，即使财力允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人按成本来说是赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人使用年卡进行重复购买赔钱的时候，另外60%的人其实是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上均为作者个人分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能实现大数据管理，可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，旅游者的需求可以有针对性地开发景点。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

景区价格实惠是最吸引人的。

乘坐某辆车带你游览某个景点。简单又朴实。比如“乘坐丰田包车，畅游张家界”。你的包车应该有一个响亮的名字。

有时候在社区里做生意并不容易，因为都是附近的人。除非社区很大，否则这样的地方首先要开放时间长，要有耐心。你可以忍受孤独，然后让一些客人利用它。换句话说，不要太在意时间。不忙的时候帮助一下那些客人。女人忙的时候应该多按点，走开。人们常说金杯银杯不如顾客口碑。一旦你开始做生意，不要害怕，也不要浪费时间。人们喜欢占便宜，尤其是社区居民

如今，很多人越来越注重生活品质。这个时候，很多人都会选择利用空闲时间去旅游。毕竟旅游给我们的生活带来了快乐。它有调节作用，旅游经济对经济增长也起着很大的作用。这个时候，很多人就想到去旅游区做生意，这样可以赚钱。

2017年，国内旅游市场保持高速增长，国内旅游人数超过50亿人次。 2017年，总投资额全年旅游收入5.40万亿元，保持15%以上的增速，而且随着人们水平的不断提高，旅游也将成为一种时尚。我们不能错过这里的商机。

旅游区首先要考虑的就是住宿。这是刚性需求。现在很多景区都有比较有特色的住宿，但是这些都很贵，很多人还是不愿意这么做。我们住的价格很高，但如果能在景区附近开一些相对便宜的住宿，还是有市场的，生意也会很好。

上面说了住宿的问题，还有吃的问题。虽然一个景区接待来自全国各地的人，饮食也各有不同，但可以根据景区内的游客流量居多进行选择。发展自己的事业，做餐饮生意时可以考虑当地特色。之后ll，别人旅游的时候还是想吃当地特色的。

旅游景点周边的餐饮业可能竞争比较激烈，租金也不是很便宜，这会增加我们的投资成本。这个时候我们在投资之前一定要做好风险评估。 ，我们的目标一定是赚钱，只有这样才能达到我们赚钱的目标。

纪念品店也是景区里不可缺少的生意。让别人知道你去过某个地方的最好方法就是买一些纪念品带回来，这样别人就知道你去过某个地方。在旅游区开起来还是很容易的，而且很多东西不需要自己生产，很多都是工厂专门制作的。

其实，我们在考虑做生意的时候，可以考虑自己开一家旅行社。虽然投资比较大，但随着人们出行的越来越多，旅行社的业务你不会太糟糕。和一群人一起旅行固然很棒，也可以自己去不同的地方，但是这个行业的竞争压力还是很大的，所以在做之前一定要考虑清楚。

总之，旅游景点里可以做的生意还是很多的。您可以根据自己的实际情况选择适合自己的。只有这样，才能做好生意，规避投资中可能遇到的风险。最终使您的企业盈利。

发展乡村旅游，就不得不提到近年来我国政府提出的“乡村振兴规划”，而发展乡村旅游也是乡村旅游的重要组成部分。 《乡村振兴规划》。随着我国近年来的蓬勃发展，工业化已经达到了很高的水平，中国的城镇化率也接近60%。到期的随着工业化的发展，大量农村青壮年劳动力涌入城市落户就业，导致农村空心化。缺乏青壮年劳动力的农村地区开始陷入萧条。从长远发展战略来看，工业和农业必须协调发展，缺一不可。所以，此时，从国家战略层面来看，乡村振兴非常及时，必须下大力气。

我是一个农民，在农村出生长大，现在买了房子，在城里工作。我从心底里还是希望将来能回到农村生活。一是因为我对农村生活的眷恋，二是因为我是农民。属于那里。

中国传统文化的根源在于乡村。发展乡村旅游的重点是发现传统文化。广阔的农村土地有g青山绿水，无污染的环境，诗意的田园生活，绵绵不绝。几千年的农耕文明。乡村旅游未来的发展方向是发展生态农业、保护乡村生态环境、宜居乡村旅游。由于农村主要以农产品生产为主，其开发建设注定不能像城市那样进行。对于农村来说，有的地方可以现代化，有的地方不能现代化。比如乡村道路一定要修得很方便。我们的政府在这方面做得非常好。现在全国基本上每个村庄都有水泥路或柏油路。早年“要想富，先修路”。 “”的口号终于实现了，乡村原有的历史文化景观不能现代化，否则就会失去原有的意义。修复后，仅是保护性修复。

乡村振兴还必须坚持农产品走出去、人进来、人进来才能发展乡村旅游的理念。乡村如何吸引外地人进来消费、旅游？事实上，如果你问长期生活在城市的人，答案很简单。他们会说：喜欢乡村的蓝天白云，喜欢诗情画意的慢节奏田园生活，喜欢乡村柴门鸡狗的叫声；我喜欢乡村的绿色食品，喜欢乡村的邻里、宗族的文化关系，喜欢乡村的传统民俗文化。所以，在农村做好这些事情是一件非常系统、全面的事情。目前政府已经投入了足够的资金和政策支持。农民要有足够的信心改变他们的旧观念。

乡村是风水宝地。每个地方都可以根据当地的地域特色和传统人文历史创建自己的区域域名。例如，安徽凤阳小岗村是中国大家庭联产承包责任制的发源地。通过发展乡村旅游，在这里可以看到现代生态农业；您可以体验牛耕、手锄的老式传统农耕场景，也可以体验茅草屋、栅栏墙的舒适生活场景。凤阳花鼓为您展现了古人歌颂美好生活的愿望，大承包经营带头人、新时代优秀村干部沈浩为您展现了新时代优秀村干部大胆探索、艰苦奋斗的精神。小岗村人。正是因为小岗独特的乡村文化历史，吸引了来自各地的游客。全国各地纷纷前来观光旅游，小岗通过乡村旅游发展了自己致富的当地农民。因此，小岗村发展乡村旅游的成功也是一面可以借鉴的镜子。当然，每个地方的村庄都不一样。乡村旅游的发展需要地方政府和农民积极探索和实践，找出适合自己的。发展模式。

最后，衷心祝愿中国每一个村庄都能繁荣健康，农民都能安居乐业！

导游首先要有丰富的知识积累和非常广泛的知识面。对于游客提出的任何问题，我们都能给予满意的答复，有效解答游客的疑问。其次，你必须有较强的沟通能力，敏锐的思维和洞察力，幽默风趣，能够吸引游客的注意力。只需点击几下即可引起兴趣和关注。 ，以及对职业的热情，必须热爱自己的工作，全心全意地投入。要有高度的责任感，对工作高度负责，对游客高度负责。

旅游景点营销的特点： 1、景点产品和产品组合 在每个景点中，旅游体验取决于三个组成部分，即核心部分、延伸部分、延伸或附加部分。

核心部分是指景点提供的基础资源——自然或人造资源。外延部分是指这些基础资源的品质、风格、信誉、品牌等。通过这些因素，每个旅游景点都能体现出自己不同的特色。扩展部件或附加部件是指客户在购买产品时获得的附加服务和好处t。在规划附加产品时，通常会考虑以下因素： l 广告材料的质量，它创造了“承诺”并影响了对旅行的最初期望。 l 旅游景点标识对初次游客影响的有效性。 l 潜在游客对景点的第一印象及其感知到的好处——这与游客在访问之前的期望有关。 l 景点入口的外观和吸引力 l 景点入口或接待处接待游客的能力，包括门票销售、信息提供、销售点/景点入口处风景的大致方向介绍。 l 通过科学配置资源、路径、路标等方式对游客在景点/建筑内的行走路径进行管理。 l 主要资源的展示、展示和讲解，包括提供各种音视频资料和各种活动es l 景点 辅助景观的位置和布局。 l 厕所、咖啡店、小商店等服务设施的位置和布局 2. 市场细分 大多数发达国家普遍采用以下细分方法： (1) 位于距离景点约半小时车程 当地居民（2）离家一日游的区域游客（3）与距离景点一小时路程的亲友居住的游客。 （四）入住距景区一小时车程的酒店、房车、公园等各类商业住宿的度假游客。 （5）团体游客，通常由旅游车公司安排或由景区直销获得的游客。 (6) 学生和其他教育群体 3. 影响吸引力营销的环境因素： 1. 竞争对手的行为 2. 消费者变得越来越成熟 3. 新技术的应用 4. 其他人决策的影响4. 旅游景点营销的制约因素 1. 固定成本高，运营可变成本低 2. 景点的季节性 3. 回头客比例低 9. 旅游景点如何吸引游客顾客长期关注

酒吧内部营销主要包括内部重要告示、酒单、促销品种介绍等的标注和打印；员工的个人晋升和口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；饮料食品的色、香、味等。内部营销工作从客人一进来就开始了，让客人留下来并主动消费是非常重要的。美丽的外表、可爱的笑容、服务人员友善热情的服务是留住客人的关键。同时，酒吧的环境和氛围也影响着酒吧的气氛。客人的住宿和住宿。客人坐下后，有效的营销方式和定向语言推广是客人消费多少的关键。当客人离开座位时，服务员递给客人一份微型酒单或一块小手帕、一个打火机和一盒火柴。当然，上面还印着酒吧的地址和电话。请客人保留它作为纪念品并欢迎下一位客人。访问或转发给他的朋友。

此外，展示也是内部营销的一种手段。展示品可以放置在酒吧的展示柜内，也可以放置在临街的玻璃展示窗内，也可以放置在酒吧或餐厅门口的桌子上，或者房间的各个装饰角落。展示艺术的存在无疑对客人来说是一种无声的诱惑，也起到了很好的宣传作用。

内部营销另一个不可忽视的方面是吧台的设计和装修。即，d酒吧的外表是否让人驻足？里面的环境和氛围是否让人感到舒适、友善？一般来说，令人眼花缭乱、眼花缭乱的灯光不会给人们留下好印象，而怪异的组合和强烈对比的色彩也可能不会带来好的效果。因此，在设计装修酒吧时，一定要聘请专业人士、专家，千万不要为了节省小开支而破坏大局。

有效的内部营销可以产生多种良性效果：

1．节省外部营销宣传成本；

2.相同数量的客人获得更高的收益；

3.提高利润率；

4.增加相关产品和服务的销售；

5．拥有更加满意、高效的员工。

成功的内部营销可以使您的业务翻倍。一位明智的经理曾说过：“不，向现有客人做广告几乎是犯罪。”因此，我们决不能错过这个机会，这可以同时为我们创造三个机会：第一，最大限度地提高客人在酒吧逗留期间的消费；第二，邀请他们回来；第三，请他们代为推销我们的饮品和服务网点

1。利用菜单辅助酒类销售

设计菜单是一件大事，但无论菜单是什么形式，都可以在其中添加一些相关信息。有关葡萄酒销售的信息。因为菜单实际上是厨房的广告。每个在餐厅用餐的人都必须看到它，但不是每个人都想看到酒单。

最简单的方法就是在菜单上附上一个小方块，上面列出了几种酒的名称和价格，并添加了邀请：“您想看看我们的酒单吗？” “最好的位置是在页面的中央，最好是在主菜列表的前面。

另一种方法是用夹子夹住一张纸，上面标有几种酒或物品。硒普通葡萄酒特色菜，例如每周的红​​葡萄酒和白葡萄酒，或精选的按杯定价的优质葡萄酒。

这两种方法都适用于以葡萄酒为主要饮料的餐厅。这种促销方式只能强调一两种酒，内容必须包括以下三个方面：（1）它是什么酒，（2）顾客为什么喜欢它，（3）它的价格。

豪华餐厅的菜单更加讲究。主菜通常有特殊的名称和简单的描述。描述的底部通常会有一行建议，推荐某种葡萄酒来搭配菜肴。简化点酒流程。

2.酒单推广

（1）酒单上的酒品应分类，方便顾客回顾和选择

如果规模较大，如果大多数顾客对酒品不熟悉，则添加每个类别或子类别之前的描述，以帮助客户选择他们需要的葡萄酒。

(2) 准备几种不同的酒单

拥有多种酒库存的餐厅通常有两种不同的酒单，一种是普通酒单，一种是“VIP酒单”。前者放在每张桌子的酒单上，通常整顿饭都保留在那里。后者只有在顾客提出要求或者在一般酒单上找不到自己想要的酒时才会显示。

（3）注意拼写错误

注意不要拼错酒名、酒厂名称或错误的酒分类。印刷前仔细校对，避免日后顾客提出疑问。

努力引起顾客的注意。尽量吸引一些特色酒，刺激消费。最常见的方法是从现有的酒单中挑选几款酒来加强推广。然而，提高顾客对葡萄酒的认知才是长远之计。 .

3.好酒按杯定价

提供两到六种不同的价格各种杯装葡萄酒已成为一种非常流行的销售方式。它可以吸引顾客尝试新酒，也可以适应当前饮酒节制的需求。

每周或每月四次饮品

越来越多的酒吧提供每日或每周的特价饮品。这些葡萄酒特价，就像按杯定价的葡萄酒一样，可以吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以推销一些以前销量不佳的好酒。

五名员工销售

每一位员工都是一名销售员，他们的外表、服务、工作态度都是酒吧产品的无形销售。

酒吧良好的氛围也有利于酒水的促销。如果你注意装腔作势，认真检查酒水，但调酒师仪容不整，一切努力都会白费。因此，调酒师一定要注意个人卫生和仪容仪表。

6.酒瓶促销

酒吧可以挂一个写着他“姓氏”的牌子在客人品尝过或留下的酒瓶上刻上“d名字”，然后将酒瓶陈列在酒柜中。高贵名酒与客人的身份相得益彰。当客人再次回来时，他们很可能会再来。与朋友“重游故地”、“再喝旧瓶”，这是充分利用客人炫耀心理实现销售的最佳方式之一。

7.知识型服务

酒吧内准备报纸、杂志、书籍等供客人阅读，或播放外文新闻，英语会话等节目，或者把酒吧布置成图书馆一样的酒吧。

8.免费品尝

当酒吧推出新品种时，为了让顾客快速了解它，最有效的方法之一就是让顾客免费品尝，不花一分钱就能品尝到产品，他们会很高兴发现它的优点。ts。我们也很乐意免费推广您的产品。

9.有奖销售

利用奖励来促进酒吧销售。一方面，港大可以寄希望于好运气；另一方面，即使没有获胜，也算是一种娱乐方式。

10.赠送小礼物：

有些酒吧会给每位顾客赠送小礼物，以增进彼此的联系。餐巾纸、搅拌棒、圆珠笔、印有酒吧地址和电话号码的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼物送给顾客，可以起到很好的作用。

11.折扣赠品

酒吧会给顾客赠送折扣卡，顾客凭卡可以享受优惠价格。这本质上是一种赠送利润的方式。

主动找理由适当折扣，给顾客面子。如果顾客的小利能够得到你的满足，他很可能会再来，但真正赚大钱的却是酒吧。尼。

宣传册十二本

设计制作宣传册的主要目的是为顾客提供有关酒吧设施和酒类服务的信息。

宣传册一般应包括以下内容：

l酒店酒吧名称及相关识别符号；

2简介；

3地址；

4表示交通路线线路图，

5电话号码，

6如果客户需要更多信息，应该联系哪个部门或人员。

营销的手段和方法有很多种。除了日常的外部营销和内部营销外，在节假日和每一个特殊的日子里，我们还应该抓住机会，有计划、适度地进行一些特殊的促销活动。 。例如：您可以在八月举办“夏日冰淇淋节”活动。在此期间儿童和学生半价，每个儿童可携带一名成人。同样，优惠政策也落实到位nted。另外，需要指出的是，特别促销并不总是优惠或礼物，而只是一些不同的东西。

简而言之，销售时不要错过明显的机会。每逢法定节假日，人们从忙碌忙碌的工作场所中走下来，期盼身心得到彻底的放松和休息。这是我们的机会。如果节假日特价促销做得好，有时一天的营业额会超过平时一周的营业额。

现在。一些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，以便在生意淡季以特价提供某些产品和服务，从而增加服务收入，提高知名度，扩大人气。例如：下午3点到5点之间，实施买一送一策略。无论您购买哪一款产品，您都会同时获得多件相同的产品作为礼物。有很多例子销售方式如此，但有一个原则千万不能忘记：绝不做亏本的销售。

还需要强调的一点是，有效的推广不能断断续续，而必须定期、脚踏实地、持续进行。这样才能达到滚雪球般的效果