1、旅游目的地营销涉及哪些内容和方式

玉龙雪山与“印象丽江”的关系

玉龙雪山是世界上罕见的城市雪山，丽江旅游核心品牌。玉龙雪山风景区于2007年成为全国首批66个5A级景区之一，升级后的第一步就是整合周边6个景区的经营权，做大丽江旅游的核心品牌。

从景区营销的角度来看，玉龙雪山的这种做法本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张，是指景区成功打造优质知名品牌后，将该品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙风景区特邀导演张艺谋及其主创团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》，打响“玉龙风景区”品牌。

一、《印象丽江》：实景演出的成功探索

大型实景山水演出《印象丽江》自开演以来，引起了巨大轰动。 2004年3月20日正式演出。据玉龙雪山风景区统计，自2006年7月23日演出以来，《印象丽江》2007年接待观众23.64万人次，2008年接待观众60万人次，2008年接待观众140万人次。 2009年，全年演出927场。每天演出3-4场，门票收入超1.5亿元，净利润7300万元。

《印象丽江》为何能取得如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三种组合：丽江品牌与张艺谋品牌的组合、梳理民俗生活元素与现场表演艺术的结合，少数民族文化与雪山特殊环境的结合。

二、《印象丽江》：营销管理中最难的问题是两个问题及其解决方法

1．价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让出太多利润，减少业绩收入？

对此，《印象丽江》采取了独特的做法，采取了超强、非均衡的票价政策。基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售激励都向战略合作旅行社倾斜。

例如，一家大型地面旅行社全年团队人数超过5万人，将能够享受累进的机票折扣和销售奖励；如果一个中小型旅行社全年团队人数不足5万人，将十分罕见。否则您可能无法享受门票折扣。这种把鸡蛋放在几个篮子里的做法看似带有很大的市场风险，但却让《印象丽江》获得了市场的成功。

2.渠道控制，如何选择渠道分销模式。

在《印象丽江》的营销过程中，渠道模式是“选择性分销”。所谓“选择性”，是指景区不向所有旅行社分销，而是抓住旅游分销链中的某些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次的分销渠道。

景区之所以这么做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制。玉龙雪山景区的这个做法不就是为了建立垂直分销渠道体系，而是要抓住旅游分销链的关键环节，加强对客源市场的营销控制。

受限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道体系的企业能力和市场条件。

事实上，玉龙雪山景区并没有放弃传统的横向分销模式，而是修改了原有的渠道模式，缩小了分销渠道的横向宽度，减少了代理商和分销商的数量。分布级别。并通过对客源市场的直接推动，与大型旅游团、地方旅行社的战略合作，强化了景区对旅游分销链的营销掌控力，从而延伸了渠道分销的垂直深度，赋予其垂直分销的能力。 。肯定形态特征。

2.旅游目的地营销的主要内容

旅游市场营销的核心是不同的生活体验，营销模式的核心是创新。对于新景区来说，套用营销公式可以快速崛起，但综合性景区如果不翻身，就必须做到产品创新、管理创新、营销创新“三新”，构建新时代、新格局。特色旅游景点。

3、旅游目的地营销包括哪些内容和方法？论文关于如何改变游客的态度。态度是一个人以积极或消极的方式评价某些抽象事物、具体事物或某些情况的心理倾向。 1、改变旅游产品这是改变游客对某种旅游产品的态度最简单的态度方法。旅游服务不能像实物产品那样进行物理改变，但旅游通过改变旅游从业者的态度和面貌、服务价格、服务方式，促使旅游者改变对旅游服务的态度。态度。

（一）微笑服务和外表是游客“第一印象”的基础。

人们对客观事物的认识总是从感知其外在形态开始。对旅游企业管理和服务质量的评价，以及对旅游产品和服务态度的形成，往往从感知旅游从业人员的外表开始。

（2）营业场所和服务网点A营业地点是许多商业公司成功的关键，尤其是销售无形服务的旅游公司。

航空运输或住宿设施等服务无法储存，也无法在以后交付。

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因此，庄家必须尽可能接近他想要接触的人

（3）有形商品和设备 虽然实际的旅游产品可能是无形的，但大多数旅游公司使用有形商品和设备来展示其服务和设施。

例如、汽车租赁公司租赁汽车；旅游公司预留大型游轮以供使用的餐饮、住宿和娱乐设施。

所有这些有形的装置都会影响人们对各种旅游服务公司的态度的形成，而有形的装置可以通过刺激人们形成积极态度的方式来改变。

当旅游服务公司想要改善人们对它的态度时，改善无形服务以及用于提供该服务的有形商品和设备通常应该是其考虑的首要事项。 2.感知的变化态度会抵制变化，消费者会有意回避与他们当前态度结构不一致的信息。

一个e减少消费者感知防御的有效方法是给公司的服务起一个新名称。

新名称应与过去使用的名称不同，并应鼓励消费者将此服务视为一项不同的或新的服务。

因此，消费者更有可能吸收新信息，从而改变他对服务或提供服务的公司的看法。 3.促进行为改变 (1)反复接触新信息 较弱的态度比较较强的态度更容易改变。改变强烈的态度需要更长的时间和耐心，因为它必须一点一点地消除。

一个态度强硬的人，一定要反复接触新的信息，才能逐渐削弱他的防御机制。

(2)重复这是改变强烈态度的关键之一。不断地陈述改变这种态度的充分理由，并且在改变之后不后悔，确实是最困难的任务之一。有效的营销

4.什么是旅游目的地营销

1.特色营销

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精美图片走红朋友圈、抖音等社交软件，部分拍摄的自然景观成为网红景点，吸引大量游客打卡景点。

2.事件营销

采用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论，为旅游目的地带来了大量的关注度和门票收入，其他经济效益也十分显着。

3.多层次营销

多层次的营销方式让景区具有特殊的吸引力。每个景点都力求给游客带来身临其境的感觉。

4.打开旅游城市通向世界的大门

抛弃了以往的“门票经济发展模式”，陆续开放了大大小小的各类景点，免费，虽然有一些超过1,000个旅游景点。万元的门票收入吸引了更多游客、延长了停留时间，给餐饮、酒店、零售等行业带来了新的发展空间，最终带来了数亿元的综合收入。

5.旅游目的地营销基础

首先这个旅游景点有一个吸引人的地方，让人想去那里，然后卖的东西一定要亲民，不能定价过高，这样人们才会留下来。向下。有想去第二次的冲动。