1、旅行社

玉龙雪山与“印象丽江”的关系

玉龙雪山是世界上罕见的城市雪山，是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山风景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一步就是整合周边六家景区的经营权，做大丽江旅游的核心品牌。

从景区营销的角度来看，玉龙雪山的这种做法本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张，是指景区成功打造优质知名品牌后，将该品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙风景区特邀导演张艺谋及其创作团队演出大型舞台剧《印象L》

一、《印象丽江》：实景演出成功探索

大型演出规模实景山水演出《印象丽江》自2004年3月20日正式演出以来，引起了巨大轰动。据玉龙雪山风景区统计，自2006年7月23日演出以来，《印象丽江》 《丽江》2007年接待观众23.64万人次，2008年接待观众60万人次，2009年接待观众140万人次，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超1.5亿元，净利润7300万元

《印象丽江》为何能取得如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三个组合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民俗生活的结合元素和现场表演艺术，d 少数民族文化与雪山特殊环境的结合。

二、《印象丽江》：营销管理中最难的问题是两个问题及其解决方法

1．价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让出太多利润，减少业绩收入？

对此，《印象丽江》采取了独特的做法，采取了超强、非均衡的票价政策。基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售激励都向战略合作旅行社倾斜。

例如，一家大型地面旅行社全年团队人数超过5万人，将能够享受累进的机票折扣和销售奖励；如果一家中小型旅行社有团队人数全年不到五万人，将会非常罕见。否则您可能无法享受门票折扣。这种把鸡蛋放在几个篮子里的做法看似带有很大的市场风险，但却让《印象丽江》获得了市场的成功。

2.渠道控制，如何选择渠道分销模式。

在《印象丽江》的营销过程中，渠道模式是“选择性分销”。所谓“选择性”，是指景区不针对所有旅行社进行分销，而是抓住旅游分销链中的某些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次的分销网络。 .销售渠道。

景区之所以这么做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制。玉龙雪山景区的这种做法并不是建立垂直分布渠道体系建设，而是要抓住旅游流通链​​的关键环节，加强对客源市场的营销控制。

受限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道体系的企业能力和市场条件。

事实上，玉龙雪山景区并没有放弃传统的横向分销模式，而是修改了原有的渠道模式，缩小了分销渠道的横向宽度，减少了代理商和分销商的数量。分布级别。并通过对客源市场的直接推动，与大型旅游团、地方旅行社的战略合作，强化了景区对旅游分销链的营销掌控力，从而延伸了渠道分销的垂直深度，赋予其垂直分销的能力。 。一定的形态特征。

2.旅行社和旅游经营者有什么区别？

与旅游相关的产业有很多。简介如下：

餐饮住宿，随着旅游市场的发展，随着旅游的火爆，旅游景点周边的餐饮住宿凭借自身的优势接待的顾客逐渐增多。区位优势；

在交通运输行业，交通是旅游的前提。首先要有吸引力旅游景点、风景名胜区其次要有方便快捷的交通设施和环境。只有拥有优良的交通设施和环境，才能增加和容纳更多的游客；

旅游批发经营者是指主要从事批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务，是指旅行社根据自己的了解和预测，根据市场需求，向运输公司、酒店、目的地旅行社、旅游景区等相关旅游企业大量订购产品和服务，然后将这些单程产品组合成为不同的打包旅游行程产品或打包度假集合产品，最终通过一定的销售渠道销售给旅游消费者；

旅游零售商、旅游零售商 指主要从事零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅行社为代表，当然也包括其他相关预订机构。一般来说，旅行社的角色是代表客户向批发旅游经营者和与旅行、住宿、旅游和娱乐相关的各种旅游公司购买其产品。相反，也可以说旅行社的业务就是代理上述旅游公司的业务。阿尼斯。将各自的产品销售给客户。

3.旅行社的具体业务

旅游中介机构是指介于旅游生产者和旅游消费者之间，从事倒卖目的地旅游企业产品的人员。具有法人资格的经济组织或者个人。

由于旅游中介机构在旅游营销中的角色不同，以及旅游生产企业与这些中介组织和个人之间的权责不同，旅游中介机构的类型也呈现多样化。

按照经营方式，一般分为两类：旅游批发商和旅游零售商。根据不同旅游中介机构的业务性质，可分为经销商和代理商。

4.旅行社是旅游供应商服务或产品的代理

1.直接分销渠道：指事实上，旅游公司在营销活动中不使用任何渠道。旅游中介，直接向游客销售旅游产品的销售渠道。

旅游企业——游客直接分销给供应商的好处：简单、额外的销售机会、快速响应、增加利润、强大的控制力。直接向客户配送的好处：可控、省时、准确度高 缺点：推广范围相对有限，人力有限。

2.间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中介机构向游客推销旅游产品的营销渠道。旅游企业——旅行社——旅游批发商——旅游零售商——旅游多级分销渠道 旅游企业——旅游零售商——旅游一级分销渠道 间接分销给供应商 优势 扩大销售网点 • 销售无开销 co 的力sts 间接分销 对客户的优点：服务方便 缺点：价格相对较贵

5. 旅行社会消失吗？

是有区别的。

1.定义不同：旅游信息咨询公司属于商业公司，不得从事旅行社业务。主要以营利为目的提供旅游信息咨询、商务信息咨询、票务代理、酒店管理、企业管理咨询、会展事务等。所谓旅行社有很多种定义。世界旅游组织将旅行社定义为“向公众提供有关可能的旅行、住宿和相关服务的信息，包括报酬和服务条件的零售机构。旅行组织者或批发商根据旅行需求提前组织交通，预订不同的住宿并提供所有其他服务以准备旅行和逗留n.”行业主体。

2.旅游信息咨询公司的业务范围不同：旅游咨询、商务信息咨询、文化艺术交流策划、礼仪服务、会议服务、展览展示服务、票务服务、汽车租赁、电子商务（不得从事金融业务）、工艺礼品、服装鞋帽、箱包、日用品批发零售。（依法须经批准的项目，经批准后方可开展经营活动）旅行社：从事旅游业务的企业。旅游业务是指为旅游者办理出境、入境、签证手续，寻找、接待旅游者，为旅游者安排食、宿等有偿服务的经营活动。扩展资料：旅行社分类 1、旅游批发经营者 旅游批发经营者是指旅行社或旅游公司。主要从事批发业务的企业。所谓批发业务，是指旅行社根据自身对市场需求的了解和预测，大规模订购运输。与运输公司、酒店、在目的地经营接待服务的旅行社等旅游企业相关的产品和服务，这些单程产品再组合成不同的打包旅游行程产品或打包度假集合产品，最后通过一定的销售渠道销售给旅游消费者。 2. 旅游零售商 旅游零售机会是指主要从事零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅行社为代表，当然也包括其他相关预订机构。旅行社的作用是代表客户从旅游批发运营商和各种旅游公司购买与旅游、住宿、旅游相关的产品。主义和娱乐。相反，也可以说旅行社的业务就是代表上述旅游公司向顾客推销产品。他们各自的产品。

6.旅行社有哪些？

1.总体推荐途牛、友在、携程。

2.途牛、游牙属于代理模式。他们从批发商处购买产品并将其出售给最终客户。许多中小型线下旅行社也属于这一类。

3.虽然携程的整体成本略高，但是因为其正规的规模和客户的反馈，其售后服务做得很好。

1.途牛旅行网于2006年10月在南京成立，以“让旅行更简单”为使命，为消费者提供北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个旅游目的地出发的旅游产品预订服务城市。途牛旅游网提供更多汉8万种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团游、自助游、自驾游、邮轮、酒店、签证、景区门票、企业游等，已成功服务超过400万人次总共人。

2.中信旅游游牙网选择了差异化发展道路，主打休闲旅游度假。其产品包括跟团游和自由行，包括出境游、国内游、周边游、自驾游等。丰富的产品线覆盖全国30多个出发城市。中信旅游游牙网在拥有丰富的产品资源的同时，注重全面提升客户体验，为客户提供多元化、个性化、人性化、贴心的服务。

3.携程网是一家在线票务服务公司，成立于1999年，总部位于中国上海。携程网拥有国内外超过60万家会员酒店预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

7.旅行社一词解释

旅游中介公司也称中间商。他们从旅游产品生产商那里订购各种旅游产品和服务。比如住宿。运输。保险等。然后转售给旅行社或游客。并从中收取佣金。因为旅游中介公司面临的业务对象不同。又可分为旅游经营者（包括批发商）和零售代理商。前者将旅游过程中分散的产品整合为一个整体。通过旅游零售代理商以套餐价格的形式销售；后者为消费者提供现成的旅游路线。比如旅行社。

旅游中介服务已成为全球销售旅游产品和服务的常见形式。所以。旅游中介企业的存在带动了旅游中介企业的发展旅游产品生产商。这对消费者和目的地都有好处。概括如下：

使旅游生产者能够大量销售其产品，并通过销售将风险转移给旅游经营者。

产品供应商可以通过集中的旅行交易来减少促销费用。避免昂贵的直接面向消费者的促销活动。

游客通过购买跟团游可以节省收集信息和处理其他事情的时间和费用。

消费者可以向旅行社了解旅游专业知识。最大限度地减少旅行中的不确定性。

批发商有很强的议价能力。让游客获得更低的旅游价格。