一、旅游营销理念的演变

体育市场是一个特殊的产业市场，是有形体育产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；移动市场，如各类健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游、体育广告运营等。体育营销是以体育活动为载体，宣传自身产品和品牌的营销活动。这是一种营销手段。主要包括以下几个方面：

体育营销策略：策略是指对事物的全局性、深远的规划。体育营销战略是指体育商品经营单位在现代营销理念指导下，为实现其经济目标而对企业在一定时期内的营销发展进行的总体设计和规划。在越来越多的背景下激烈的市场竞争，为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，体育经营单位必须了解并按照营销的理念和战略特点行事。根据目标市场的需求，综合分析和考虑营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。

体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除社会文化环境外，企业面临的各种压力因素，如“哈佛大学著名管理学家迈克尔·波特教授”作为《竞争指南》中提到，企业通常面临来自五个方面的竞争压力，即来自同行业竞争对手的压力、来自同行业潜在竞争对手可能加入的压力、来自供应商前进的压力（由原材料提供）材料或半成品，发展成自产产品）、来自买家的压力、来自替代生产商的压力。

市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争情况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，使其产品能够差异化、优于消费者。争夺每种产品的独特形象。这种独特的形象可以是有形的，也可以是无形的。企业在分析市场环境后，应突出自身的市场优势，确立市场定位。也就是说，企业需要了解某个细分市场中消费者期望的最好的运动产品是什么？市场进入策略是体育事业单位在抢占目标市场的同时，如何在生产能力、销售能力等方面作出可靠的措施和保障，保证体育产品顺利进入市场的决定。在正确的时间等。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。

市场竞争策略：市场发展的规律是优胜劣汰，其显着特点就是竞争。竞争可以促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业要树立清晰的竞争理念，灵活运用价格和非价格竞争方式，采取“人无我有、人有我优、人有我优、人新我多”的原则和方法。人新我有诚信，人善我有诚信”，制定企业竞争战略，必须对竞争环境和形势了如指掌，才能运用自如。

流通渠道：在现实的社会经济活动中，绝大多数生产者并不具备流通渠道。将产品直接销售给最终用户，但通过分销渠道将产品转移给最终消费者。目前最成功的企业并不是狭隘地解决线上线下的价格冲突，而是通过多种渠道和谐地培育客户。渠道分为三个层次：促销、交易、服务。只有发挥不同的功能，渠道冲突才能由减法变为加法，由加法变为乘法。

2.探讨旅游营销发展趋势

①旅游目的地旅游资源现状

②旅游供需市场经济发展水平及前景

③旅游供需市场的人地关系

④旅游目的地的市场发展水平

⑤政府的积极作用

旅游市场是旅游需求市场与旅游供给市场的结合点实力是两者之和，体现了国家之间、国家与旅游经营者之间、旅游经营者与同行之间、旅游经营者与游客之间错综复杂的关系。旅游企业服务市场的购买者多元化、广泛性和复杂性，导致营销对象的复杂性和多变性。

3.旅游营销理念的演变趋势

1．供给优质产品

促进国内流通

镜头：当黄河跨越千年，当建筑遇见现代科技，会擦出怎样的火花？夜色中的黄鹤楼脚下，鼓声、二胡、琵琶奏起武歌。 5D技术呈现的鸟儿、锦鲤、龙门一一精彩亮相，带来一场穿越时空的视听对话，为武汉的传统文化和旅游增添了色彩。土地上添加了新符号分数。几个月来，光影表演《夜上黄鹤楼》成为武汉新的热门旅游景点，打开了夜间旅游市场的新窗口。

同时，武汉利用文旅消费券提振消费信心，经济复苏成效显着。由此，武汉成为文化和旅游部、国家发展改革委、财政部公布的首批15个国家文化和旅游消费示范城市之一，树立了全国文化消费的典范。从“消费券”到“购物节”，各地因地制宜，改革创新，特色发展，探索“新战略”，积极培育拓展文旅消费新业态新模式，全面推动文旅消费新业态、新模式的发展。提高了质量和l文化和旅游消费水平。

文化消费与普通商品消费最大的区别在于，它直指精神和灵魂。戏剧表演、博物馆、视觉艺术、音乐、电影、节庆、体育、休闲旅游等，都直接反映居民的幸福体验。和生活质量。 “十四五”规划《建议》提出“推动文化和旅游融合发展，建设一批世界一流、文化底蕴深厚的旅游景区和度假区，打造一批国家级旅游强国”。以及具有鲜明文化特色的休闲城市和街区。”就是满足人民群众美好生活新需要。

党的十九届五中全会提出，扩大优质文化产品供给，坚持社会效益优先，社会经济与社会发展相统一。深化文化体制改革，完善文化产业规划和政策，加强文化市场体系建设。山东大学文化产业管理系主任邵明华表示，强调利用市场配置资源，可以进一步激发全社会的文化创意活力，最终促进优秀传统文化和优秀传统文化的传承和发展。通过文化产品的消费来传承和弘扬红色文化。 ，创新文化的热情迸发。

2.上云，用数据赋能智能

顺应数字化大势

镜头：辞旧迎新，哔哩哔哩2021跨年晚会已成一个“突破”“圈子”的文化现象，一年前首场直播人气峰值接近1亿并且今年的峰值人气高达2.5亿，“人气势不可挡”。最令人惊叹的是，今年的舞台上，昆曲、秦曲、评剧、川剧、河北梆子、京剧等传统元素与当代舞蹈艺术融为一体。他们不拘一格、大胆创新，展现了“Z世代”在数字娱乐领域的创造力。 。

新一代乘着互联网浪潮，传统文化机构也在顺应变化，上云、用数据、加智慧，加大新媒体和青年传播力度。疫情影响下，线上演出成为传统演出行业的必然选择。从最初筛选“库存”音像资料，到主动推出新作品，线上演出逐渐转型，成为艺术机构逆势而上的新突破点。趋势。疫情期间，中山公园音乐厅首先在微信上推出了86场“线上音乐会”，还将旗下运行多年的夏季艺术品牌“打开艺术之门”搬到了云端；国家大剧院线上直播已成常态，“4K+5G”的技术提升让古典音乐、原创舞剧在“空中剧场”欣赏，拓展传播广度，让艺术隔空陪伴观众。

疫情加速文化产业数字化转型，倒逼传统文化产业向线上化、数字化、智能化发展。云展览、云演出、云论坛层出不穷；出版社转变为数据库；读者画像更加精准，数据营销瞄准消费者。随着文化与科技的融合成为一大趋势趋势来看，丰富的文化资源构成了科技发展的重要内容支撑，科技进步也促进了文化形式和内容的更新。为此，“十四五”规划《建议》提出实施文化产业数字化战略，加快发展新文化企业、文化业态、文化消费模式。

未来已来，海量内容、技术迭代、震撼体验。互联网正在深刻改变文化产品的生产和消费。在提高效率的同时，也在重构商业模式和组织形态。中国社科院文化研究中心研究员张晓明认为，全球文化市场“最大的变数”是文化价值链的深度重组，从单一的“管道”e模式”向多元化的“网络模式”转变，发展的压力成为转型的动力。变革创新的改革发展动力不断积聚；在新的数字生态中，有着完全不同的算法、玩法和模式。生存之道，适者生存，唯有开放的胸怀，广泛的合作，才能共创共赢之道，放大文化影响力。

3.文化同源

融入区域发展

镜头：“到2025年，文化湾区、休闲湾区建设初见成效；”到2035年，建成宜居宜业宜业的世界级湾区2020年底，文化和旅游部、粤港澳大湾区建设领导小组办公室、广东省人民政府联合印发《粤港澳大湾区旅游澳门大湾区”区文化和旅游发展规划。 11个栏目36个项目，统筹推进粤港澳大湾区文化和旅游发展，明确了塑造湾区人文精神、推动文化繁荣发展、促进文化旅游等多项任务。加强中外交流互鉴，优化旅游市场供给，推动广东在港澳大湾区新发展。

粤港澳大湾区、“一带一路”建设、京津冀协同发展、长三角一体化发展、长江经济带发展、生态保护黄河流域高质量发展、成渝双城经济圈国家七大区域发展战略中，无形的“文化”扮演着重要角色：邪教同根同源，增强区域合作凝聚力；文化培根铸魂，寻找共同发展的向心力；文化赋权促进和放大区域协调的竞争。力量。

“长三角凭借深厚的历史文化底蕴，形成了文化市场要素健全、市场创新机制活跃的长三角模式。”南京大学长三角文化产业发展研究院院长顾江分析，上海文化金融发达，文化商务、高科技赋能文化产业突出；浙江民营文化企业资源丰富，旅游资源、特色小镇、互联网与文化产业融合等方面表现突出；江苏旅游产业发达，历史悠久文化名城；安徽乡村旅游特色鲜明。三省一市既有共性，也有各自的特色。两者互补性强，可以共同拓展文化市场。

从文化产业内部看，要“管好自己”，规范文化产业园区发展；从文化产业外部看，要“贡献世界”，推动区域文化产业带建设。长征内外、运河两岸、长征沿线，文化精髓无处不在。 2021年，长城、运河、长征三大国家文化公园建设稳步推进。国家文化公园面积广阔、主题鲜明，不仅对中华文化基因的传承具有重要意义，也提供了广阔的发展空间，创造了实践。文化与旅游融合冰雪基地。

4.文化点石成金

振兴乡村规模产业

镜头：贵州松桃苗族自治县松桃苗绣代表性传承人石立平依托“非物质文化遗产” “扶贫就业讲习班”已培训绣工1万余人，带动28个乡镇3800名妇女就近就业，实现了“留儿、绣花、养家糊口”的目标，为贫困群众提供了内生动力人们摆脱贫困。由于脱贫攻坚成效突出，施立平荣获2020年度全国脱贫攻坚奖贡献奖。

目前，国家层面、贫困县已设立近千个非物质文化遗产扶贫就业工场。这些工作坊为当地脱贫攻坚做出了贡献，也得到了社会各界的认可。乡村旅游和乡村振兴取得突破。

“乡村旅游日益成为产业扶贫的重要方式。发展乡村旅游扶贫，需要因地制宜，挖掘当地特色资源，积极打造特色品牌。”文化和旅游部资源开发司司长单钢新介绍，文化和旅游部会同国家发改委在全国启动了1000个乡村旅游重点村，培育一批优质乡村旅游品牌。还在全国推出了300个特色村落，让每个人都能看到山、看到水。 、铭记乡愁的优质乡村旅游线路对富贫富民作用突出。

“十四五”的“建议”《规划》特别提到“发展红色旅游和乡村旅游”。2021年乡村旅游将继续发力，融合一二三产业推动乡村振兴。随着消费需求变化，乡村旅游持续升级：第一阶段第一阶段是看田、吃饭的“农家娱乐”，第二阶段是游玩、放松的“乡村休闲”，第三阶段是住宿、体验的“乡村娱乐”。第四阶段是安居乐业的“乡村寄居”，吸引更多年轻人、艺术家下乡，让乡村更有活力。

文化点石成金，赋能乡村振兴。融合现代传播，直播、短视频将乡村生活带入屏幕，人们可以通过屏幕欣赏田园风光，下单农副产品一键点击。城市和农村的距离是如此之近。文化IP集村味、村品、村艺、村趣为一体，创意点燃乡村。游客不仅能感受到田园风光，还能领略到从未远离的“乡愁”，把绿水青山变成金山银山。乡村不仅成为都市人诗意的“栖息地”，也成为农民致富的“宝库”。

5.讲好中国故事

服务文化强国大战略

场景：千年瓷都景德镇，至今仍是各地陶艺家的“圣地”世界。每年有5000多名外国艺术家来到景德镇。这些“异乡漂流者”在疫情期间依然眷恋景德镇。虽然他们不能来中国，但有的通过视频参与在线教学和设计；有些人下订单云端，让国内人才帮助产品研发和销售；还入驻线上陶溪川景德镇国际工作室，通过直播讲座、线上艺术商城拓展展示、交流、创作的新空间。

“洋景飘”因为传统的手工制瓷技艺而被景德镇吸引，自发地产生了对中国文化的向往；景德镇的魅力不仅在于陶瓷本身，还在于手工瓷业衍生的产品。独特的中国生活方式。文化以无声的方式汇聚了来自世界各地热爱陶瓷的艺术家。

“十四五”规划《建议》要求以讲好中国故事为重点，创新促进国际传播，加强对外文化交流和多层次文明对话。

“中国不缺好故事，缺的是人才和方法可以讲故事。尤其是用外国人能听懂、能感兴趣的方式讲好中国故事。紫金文化创意研究院院长李向民认为，这样的国际文化传播不仅是向国际社会展示民族文化，还要在国家形象、对外开放、贸易投资、经济效益、文化安全等方面寻求突破，寻求共识。 ，在世界文明花园中凸显中华文化的独特基因和价值观，助力构建人类命运共同体。

2021年已经开始，潜力巨大。文化产业高质量发展。壮大产业新格局，提升国家文化软实力，向建设“文化强国”迈进。

4．旅游营销理念的发展历程

旅游市场按照一定标准进行细分。根据性格、气质、旅游动机、生活方式等因素进行的细分为心理类型细分。

1．什么是旅游市场细分？

市场细分就是将一个大市场划分为若干个小市场的过程，将在某一方面具有相同或相似需求、价值观、购买心态、购买方式的消费者聚集在一起.

旅游市场细分是指根据旅游者的特征和特点对旅游市场进行业务细分。需求的差异将整个市场划分为两个或多个具有相似需求特征的旅游群体。市场细分后，每个具有相似需求特征的旅游群体就是一个市场细分。

2．旅游市场细分方法

市场细分是根据游客需求的差异进行的。从具体从旅游业的情况来看，游客需求的差异可以表现在很多方面。根据营销的一般原理，旅游市场可以从游客的人文因素、地理因素、心理因素和行为因素四个方面进行细分

< p>3。旅游市场细分的作用<​​/p>

1．旅游企业衡量市场机会和企业实力的依据

2．旅游企业进入和退出细分市场的依据

p>

3．旅游企业确定企业目标和营销策略的依据

4．旅游企业确定市场开发优先顺序和重要性的依据

五、旅游营销理念的演变

（一）旅游营销组合因素的可控性

<旅游营销组合中的所有因素都是旅游企业自主可控的。例如，旅游企业可以选择自己的

（2）旅游营销组合的动态性

旅游营销组合是一种动态组合，永远在变化。

(3)旅游营销组合的多层次性

旅游营销组合是“5P”组合。而每个“P”又包含若干个因素，形成每个“P”的子组合。例如，旅游促销是旅游营销的一个可控因素组合，但旅游促销因素本身可以形成组合的强度。

（四）旅游营销组合的完整性

如果把旅游营销组合看作一个系统，那么旅游企业内部的各种可控营销因素就是这个系统的子系统。旅游营销组合的作用不是各组成部分效果简单相加的结果，而是整体的结果各因素的配合、协调所产生的效果。

6.近年来旅游营销出现了哪些新概念？

代表湖南省平江县“红绿蓝”旅游带动老区脱贫致富的故事。

平江起义旧址及纪念馆被列为全国首批100个经典红色旅游景点之一。

“绿”是指生态旅游资源。平江地处长江中游城市群“绿心”、长株潭城市群“绿肺”核心区。全县森林覆盖率65.6%，拥有联合国绿色工业示范区、国家生态建设示范区、福寿山-汨罗江国家级风景名胜区、石牛寨国家地质公园、幕府山国家森林公园、北罗晓纳提国家森林公园、黄金河国家湿地公园等。是全国首批国家全区域旅游示范区创建单位、全省旅游强县、全省旅游十强县之一。旅游产业发展。

蓝色意味着文化底蕴也很深厚。平江是湘楚文化的重要源头之一，自东汉建县以来已有1800多年的历史。流经平江的汨罗江全长193公里，是一条举世闻名的文化河流，承载着“诗祖”屈原和“诗圣”杜甫两位世界文化名人的忠诚和魅力。被台湾著名诗人余光中先生誉为“上游的蓝墨”。

7、旅游营销理念的演变经历了哪些阶段？

去年有一个体验高峰论坛中国，一位学者的演讲并就游学活动的发展进行了探讨。游学在我国古代称为游学，现代称为游学。现在已经逐渐演变为游学。它延续和发展了我国传统游学和“读万卷书、行万里路”的教育理念和人文精神。游学是近十年才出现的新词，也是素质教育的新内容、新方法。

8.旅游企业营销理念的演变

总体来说，有以下差异：

1．旅游发展有限公司是一家经营旅游产业的公司。此类公司需要有国家批准的许可证才可以经营，不能凭营业执照经营；

2．旅游策划有限公司是营销策划公司的一种类型，具体分类比较小，就是专门从事旅游策划的公司。为旅游行业策划营销公司，其他营销公司，如品牌营销策划、营销策划、招商策划等；

注册这两类公司，后一类策划公司比较简单，除国家特许经营项目外，基本上所有公司都可以按照注册公司的一般流程进行注册和审批；不过，旅游开发公司属于特殊行业，除了营业执照外，还必须拥有相关的旅游服务经营许可证。目前国内旅游公司一般经营品牌较多，比如与中国旅行社、中国青年旅行社或其他有资质的单位建立一定的合作关系等，最好取得专业资质。

9.旅游营销理念的演变

旅游营销组合中的所有因素都在旅游企业的掌控之中。例如、旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场定位选择适合自己的旅游产品结构；他们可以根据旅游市场的竞争情况决定自己的旅游产品价格。

10.旅游营销理念的演变

以旅游产品为例。与房地产开发混合后成为旅游地产，直接影响旅游产品营销组合策略。旅游产品组合营销转变为以房地产为基础的旅游营销组合策略