主要工作是开发旅游特色产品，掌握销售技巧，创造旅游销售新思路等。

1.旅游销售是旅游经营者通过旅游资源的开发利用，向旅游者提供旅游景点和服务组合的交易活动。即旅游经营者凭借旅游景点、交通和旅游设施为旅游者提供满足其旅游活动需要的一切服务。

2.旅游销售策略的核心是实现产品、价格、广告、促销和区位优势等因素的“最优组合”，而不是“最优组合”，即突出优势和特色，如“区域优势”。优势”、“产品差异化”、“营销策略组合”等

3．一个成功的旅游产品销售人员应该成为营销专家，这不仅需要专业知识不仅要有优秀的沟通能力和善于倾听的能力，甚至还要有相当的幽默感和考虑现状的能力，激发消费者的旅游欲望，开发顾客的潜在需求，获得消费者的认可和购买。

1.在旅游服务产业链中，无论是旅行社、导游、酒店还是景区……都需要创新自身的服务内容和服务方式；一成不变只会给游客带来某种“视觉疲劳”。

2.针对当前行业可能出现的恶性竞争和同质化现象，提供多元化、差异化的服务，帮助满足客户多样化的需求。 3、将本行业与电子商务、电子信息等高科技技术相结合，缩短与客户的距离，利用好这些载体和平台实现与客户的无缝连接。 4、行业决策者从战略高度掌控和引导市场需求，从市场动态中的“跟随者”转变为“领导者”，开发的产品真正满足客户“超越期望”的体验。 5、让顾客有“宾至如归”的感觉，自然离不开行业内各部门的充分配合。通过沟通协调，客户可以享受旅游链条上的“一站式”服务水平。

飞猪和携程都非常可靠，并且各有各的优势。

飞猪与携程总体比较：

1.价格：携程较高，价格普遍高于飞猪；飞猪每周四有1元机票促销，同时不定期还有各酒店、航空公司品牌的会员日促销活动。携程控股两大每年周年庆和双十一期间都会有优惠券和机票促销活动。

2.流程：携程的预订流程和细节比较清晰，而飞猪的业务流程不如携程。

3.服务：携程的售后服务和客服比飞猪的好，而且更专业！尤其是遇到意外情况（比如延误）时，携程的处理比飞猪高出一个档次。

4.报销：报销蓬勃发展朱不如携程。购买携程时，不会遇到报销凭证的问题（保险票、行程单都齐全）；飞猪就麻烦一点了。您必须向保险公司索要一些保险发票。飞猪APP不提供。

5.各大航空公司和酒店集团都在飞猪设有旗舰店，而携程的官方门店较少。

6.飞猪的会员体系比较完善，配合与航空公司和酒店的价格更高，并提供更大的会员折扣。携程的会员体系有点弱，能打折的酒店较少

酒吧内部营销主要包括内部标识和印刷的重要告示、酒单、促销品种介绍；员工个人晋升和口碑提升；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；饮料、食品的色、香、味等。内部营销工作从客人一进来就开始了，让客人留下来并主动消费是非常重要的。美丽的外表、可爱的笑容、服务人员友善热情的服务是留住客人的关键。同时，酒吧的环境和氛围也影响着客人的停留和停留。客人坐下后，有效的营销方法和直接语言推广是客人消费多少的关键。当客人离开座位时，服务员递给客人一份微型酒单或一块小手帕、一个打火机和一盒火柴。当然，上面还印着酒吧的地址和电话。请客人保留它作为纪念品并欢迎他。访问或转发给他的朋友。

此外，展示也是内部营销的一种手段。展示品可以放置在酒吧的展示柜内，也可以放置在临街的玻璃展示窗内，也可以放置在酒吧或餐厅门口的桌子上，或者房间的各个装饰角落。展示艺术的存在无疑对客人来说是一种无声的诱惑，也起到了很好的宣传作用。

内部营销另一个不可忽视的方面是吧台的设计和装修。即酒吧是否让人在外表上驻足？里面的环境和氛围是否让人感觉到舒适又友好？一般来说，令人眼花缭乱、眼花缭乱的灯光不会给人们留下好印象，而怪异的组合和强烈对比的色彩也可能不会带来好的效果。因此，在设计装修酒吧时，一定要聘请专业人士、专家，千万不要为了节省小开支而破坏大局。

有效的内部营销可以产生多种良性效果：

1．节省外部营销宣传成本；

2.相同数量的客人获得更高的收益；

3.提高利润率；

4.增加相关产品和服务的销售；

5．拥有更加满意、高效的员工。

成功的内部营销可以使您的业务翻倍。正如一位精明的经理所说：“不向现有客户推广它几乎是犯罪。”所以我们一定不能错过这个机会。这个机会可以同时为我们创造三个机会：第一，最大化客人在酒吧逗留期间的消费情况；第二，邀请他们回来；第三，请他们推销我们的饮料和服务。

1.利用菜单辅助酒水销售

设计菜单本来就是一件大事，但无论菜单是什么形式，都可以在其中添加一些关于销售酒水的信息。因为菜单实际上是厨房的广告。每个进餐厅的人都得看，但不是每个人都愿意看酒单。

最简单的方法就是在菜单上附上一个小盒子，上面写着几种酒的名称和价格，并添加一个邀请：“您想看看我们的酒单吗？” “最好的位置是在页面的中央，最好是在主菜列表的前面。

另一种方法是将一张纸放在夹子里，标记几种葡萄酒或特色葡萄酒，例如本周推荐的红葡萄酒和白葡萄酒，或者按杯定价的优质葡萄酒。选择好葡萄酒。

这两种方法都很有效对于以葡萄酒为主要饮料的餐厅来说非常有效。这种方式的促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三个方面：（1）它是什么酒，（2）顾客为什么喜欢它，（3）它的价格。

豪华餐厅的菜单比较讲究。主菜通常有特殊的名称和简单的描述。描述的底部通常有一行建议，向顾客推荐某种葡萄酒。与这道菜搭配可以简化您的葡萄酒订购过程。

2.酒单推广

（1）酒单上的酒要分类，方便顾客查看和选择

如果大多数顾客对酒不熟悉如果您熟悉，在每个类别或子类别之前添加描述，以帮助客户选择他们需要的葡萄酒。

（2）准备几种不同的酒单

拥有多种酒库存的餐厅通常有两种不同的酒单酒单，一种是普通酒单，一种是“VIP酒单”。前者放在每张桌子上，并且通常在整个用餐过程中都保留在那里。后者只有在顾客提出要求或者在一般酒单上找不到他想喝的酒时才会显示。

（三）注意拼写错误

注意酒名和酒庄名不要拼错，也不要把酒的分类搞错。印刷前请仔细校对，以避免客户将来提出问题。 。

努力吸引顾客对几款特色酒的关注，刺激消费。最常见的方法是从现有的酒单中选择几款酒来加强促销。然而，提高顾客对葡萄酒的认知才是长远之计。

3.好酒按杯定价

提供两到六种不同价格范围的葡萄酒按杯出售已成为一种非常流行的销售方式。它可以吸引顾客尝试新酒并适应当前适度饮酒的要求。

周四每周喝一杯或每月喝一杯

越来越多的酒吧每天或每周提供特价葡萄酒。这些葡萄酒特价，就像按杯定价的葡萄酒一样，可以吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以推销一些以前销量不佳的好酒。

五名员工销售

每一位员工都是一名销售员，他们的外表、服务、工作态度都是酒吧产品的无形销售。

酒吧良好的氛围也有利于酒水的促销。如果你注意装腔作势，认真检查酒水，但调酒师仪容不整，一切努力都会白费。因此，调酒师一定要注意个人卫生和仪容仪表。

6.酒瓶促销

酒吧可以在客人品尝过或留下的酒瓶上挂上写有他的“姓氏和名字”的牌子。 ，然后将酒瓶显示在t中他的酒柜。高贵名酒更能衬托宾客的身份。当客人再次回来时，他们很可能会和朋友一起来“故地重游”、“再喝旧瓶”。这是充分利用客人炫耀心理实现销售的最佳方式之一。各种名酒陈列得越多，酒吧的名气就越大。

7.知识型服务

在酒吧准备报纸、杂志、书籍等供客人阅读，或者播放外语新闻、英语会话等节目，或者将酒吧布置成一个类似的酒吧图书馆。

8.免费品尝

当酒吧推出新品种时，为了让顾客快速了解，最有效的方式之一就是提供给顾客免费品尝。通过不花任何钱来品尝产品，他们会很高兴地发现它的优点。我们也很乐意免费推广您的产品。

9.有奖销售

利用奖励来促进销售远程酒吧销售。一方面，港大可以寄希望于好运气；另一方面，即使没有获胜，也算是一种娱乐方式。

10.赠送小礼物：

有些酒吧会给每位顾客赠送小礼物，以增进彼此的联系。餐巾纸、搅拌棒、圆珠笔、印有酒吧地址和电话号码的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼物送给顾客，可以起到很好的作用。

11.折扣赠品

酒吧会给顾客赠送折扣卡，顾客凭卡可以享受优惠价格。这本质上是一种赠送利润的方式。

主动找理由适当折扣，给顾客面子。如果顾客的小利能够被你满足，他很可能会再来，但赚大钱的却是酒吧。

宣传册十二本

设计制作宣传册的主要目的是为客户提供奥马尔提供有关酒吧设施和酒精服务的信息。

宣传册一般应包括以下内容：

l酒店酒吧名称及相关识别符号；

2简介；

3 个地址；

4注明运输路线图，

5电话号码，

6如果客户需要更多信息，应联系哪个部门或个人。

营销的手段和方法有很多种。除了日常的外部营销和内部营销外，在节假日和每一个特殊的日子里，我们还应该抓住机会，有计划、适度地进行一些特殊的促销活动。 。例如：您可以在八月举办“夏日冰淇淋节”活动。在此期间儿童和学生半价，每个儿童可携带一名成人。同样，优惠政策也得到落实。另外，需要指出的是，特别促销并不总是必须的是交易还是礼物，只是一些不同的东西。

简而言之，销售时不要错过明显的机会。每逢法定节假日，人们从忙碌忙碌的工作场所中走下来，期盼身心得到彻底的放松和休息。这是我们的机会。如果节假日特价促销做得好，有时一天的营业额会超过平时一周的营业额。

现在。一些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，以在淡季营业时间以特价提供某些产品和服务，从而增加服务收入，提高知名度，带动更大人气。例如：下午3点到5点之间，实施买一送一策略。无论您购买哪一款产品，您都会同时获得多件相同的产品作为礼物。这种销售方式的例子有很多，但有一个原则千万不能忘记：千万不要销售业绩下降。

还需要强调的一点是，有效的推广不能断断续续，而必须定期、脚踏实地、持续进行。这样才能达到滚雪球的效果

没有长期的产业。从你的描述中，我感觉到你向往自由，希望有足够的业余时间去做这样的旅游销售。它不适合你。你要知道销售行业需要时间、态度、沟通。但你可以尝试一下。因为你可能喜欢旅行，所以你会在这份工作中学到很多相关信息。你可以通过分析做这份工作的利弊来做出自己的决定。底薪+提成+奖金~