河南洛阳龙门石窟

说实话，我已经很久没有看电视了。这几天晚上回来也没什么事，就把央视的各个频道都查了一遍。我发现几乎每个省都有自己的旅游广告。

陕西：山水人文，美丽陕西

上海：发现更多，体验更多

辽宁：畅游辽宁，不虚此行

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浙江：诗意江南、山水浙江

山东：热情好客的山东欢迎您

河南：喻见中国，故乡河南

贵州：走遍中国，美丽多彩的贵州

湖北：欢迎来到灵秀湖北……

朋友，你还记得哪个省的口号吗？

我只记得两个：一是贵州的“走遍大地中华，醉多彩贵州”，二是河南的“看中国，故乡河南”，这就是我们要去的说说今天的口号。

前几天，连续讲了河南卫视和河南文化的两个视频。

我的一个好朋友也看了，他过来跟我聊天。

他质问我：“你不是河南人，为什么老说河南文化？跟你有什么关系？”

我对他说：“其实，我和河南人有什么关系？河南文化如此博大精深，俗话说“一部河南史，半部中国史”，只要你是中国人，就应该来弘扬它，这是一种文化传承。”

我还告诉他：“如果我们的内容以后能够持续得到大家的关注和认可，我想讲到所有省份，因为每个省份是中国文化的一部分。”

我记得那是2017年左右，当时我在电视上看到一则河南旅游广告。它的主题口号“看中国，我的家乡河南”非常醒目，我立刻就记住了。

有朋友想问，“中国见，我的家乡河南”这句口号有什么好呢？

这样的口号，短短八个字，能让人们关注河南、喜欢河南吗？

为什么这个口号如此吸引人？

首先我们需要科普一个小知识：什么样的广告语言才算好的广告语言？

很多品牌专家和营销专家都讨论过这个问题，甚至有人可以写一本书。在我看来，两个词可以明确“好广告”的标准：一致性和差异性。

第一个词：一致性

一致性是指口号应与其所宣传的产品或服务的特点和优势高度一致。

比如，我们很早以前就服务过深圳的一家房地产公司。在深圳南山区开发了一个比较有名的楼盘，叫“蔚蓝海岸”。名字好听，本身就是一个房地产名字lfSaid，是一个非常美丽的口号。传达出该楼盘的定位是“海景房”，碧蓝的大海，美丽的海岸线。顾客在家喝咖啡就可以看到美丽的大海。这就是所谓的“一致性”（楼盘名称/广告，与楼盘的区位特征保持高度一致）。可是，有一天他们在内地开发了一套房产，比如在郑州、西安，还能叫“蔚蓝海岸”吗？没有海，只有连绵不断的山脉，怎么能称为“蔚蓝海岸”呢？显然，这是不合适的，与我房产的特点“不相符”。

深圳蔚蓝海岸

看中国、河南、故乡——如何体现河南特色？它如何体现一致性？

请注意，这里的“豫建”使用了河南省的简称“豫”，很有创意。它有两个意思：

第一个意思是“虞姬“中国”就是“通过河南看中国”。

比如，外国人想要了解中国，想要深入了解中国的历史文化，就必须来河南。为什么？因为我们讲了“一部河南的历史，一半的中国历史”（之前我们也有一个视频，专门讲了河南悠久而博大的历史文化，没看过的朋友可以关注我们，找找） 。如果把“看到中国”用通俗的话来说，那就是：你没去过河南，怎么能叫“了解中国”呢？

第二层含义是《遇剑河南》中的“遇”字可以理解为相遇的“相遇”。

想象一下，大家，我们两个走在路上，像老朋友一样见面，很熟悉，很亲切。这次“邂逅”显得更加随意，不那么刻意。当然，这也引出了后半句“我的家乡是河南”。我们家里一定有老朋友梅敦。如今，很多朋友离开家乡，外出打工。如果你遇到了一位家乡的朋友，你不觉得有一种亲切感吗？尤其是国外的朋友，如果遇到了家乡的人，感受会更加深刻。

因为工作和家庭的原因，我很少回家乡。记得有一次，我回到家乡的小山村，遇见了儿时最好的朋友和小伙伴。小时候，我们一起抓鱼、挖鸟窝、偷王叔叔家的西瓜。我们已经很久没见面了。我们十几年没见了，都快不认识了。我们先是对视良久，确认对方是我们的儿时伙伴，然后打了招呼，互相拥抱。我们的眼里充满了泪水。

确实，“河南故里”也概括得很好——河南确实是我们中国人的“故乡”。

前面我们提到过，黄帝先后打败了炎帝、蚩尤，统一了中原各部落，也就是今天的河南新郑，所以我们都是“炎黄子孙” ，而我们的家乡当然是河南。

我们也说过“龙的传人”来自河南，我们中华民族就是“龙的传人”，当然也是河南！

我们中国九州也是“大禹治水”时期。大禹以高山大水为界，将全中国分为九州：冀州、兖州、青州、徐州、扬州、荆州、豫州、凉州、雍州。禹州因位于九州，又称“中州”。禹州包括今天河南省的大部分地区。后来，这片土地被称为“中部土地”，由此产生了“中国”、“中国”等概念。我的家乡当然是河南。

在此外，姓氏文化也起源于河南。据资料显示，在可查源的4820个姓氏中，起源于河南的姓氏有1834个，占38%；占汉族人口98.24%的300个姓氏中，有97个姓氏全部起源于河南，其中有部分姓氏起源于河南。河南有115个姓氏，占全国300个常见姓氏的71%，占全国汉族人口的84.9%。这对于“家乡河南”来说也是一个很好的支撑点。

可见，“看中国，我的家乡是河南”，这句口号与河南的历史文化特色高度契合，一致性非常强。

第二个词：差异

几乎每个省份都有自己的旅游口号。但是，请想一想，你还记得哪些？

你有没有发现大部分标语都记不住，为什么？

因为差异化不够，大家的感觉都一样。如果你把两个省的口号换一下，好像就可以了。显然，这是缺乏差异化，淹没在广告的海洋中。比如：

陕西：山水人文，美丽的陕西……好像可以把陕西换成浙江、安徽、江西。哪里没有风景和人文？上海：发现更多、体验更多……哪里不能发现更多、体验更多？天津、广州、青海……你可以发现更多，体验更多！辽宁：不虚此行，来辽宁玩玩……来吉林就不能玩玩吗？来吉林不虚此行，看来很有道理！

“看中国，故乡河南”，有什么区别？

你注意到了吗？它完全没有使用其他省份使用的词语，它是独一无二的。

就不能把《渝建中国》中的“渝”字改成其他省份的简称吗？换掉吧，不是这个意思！如果你把它改成单词“S陕西”，“陕西看中国”，不合适……

“家乡河南”，总不能把“河南”改成其他省吧？其他省份好像很难中华民族的故乡。

因为它的独特性，所以才是终极的“差异化”，让我们记住这句口号。

最后，我们还给出一个给各位做品牌和营销的朋友提个建议：在投放广告之前，首先要做好广告本身，本着“一致和差异”两个原则，提出一个要求，然后再投放，这样才能事半功倍，否则就会出现美国百货之父约翰·沃纳梅克认为的问题——“一半的广告费用被浪费了，但我不知道是哪一半”。