1．市场环境分析随着人们生活水平的提高，对旅游的投入也不断增加，除了交通的便利之外，各旅游公司还应根据景区的需求制定相应的营销策略。例如，旅游公司对某个地区的景点进行宣传，那么在担任导游时，必须考虑从以下角度使用不同的方式来解释旅游景点。 2. 市场竞争分析 旅游公司如何针对某一地区进行定位地区？虽然老百姓愿意消费，但市场份额也就这么大，而且各家旅游公司提供的服务也大同小异。如果有更多的旅游企业加入，那么自然市场份额就更远了r减少。 3、广告 广告就是广泛告知，作为旅游公司，如果条件允许，应该增加广告，并试验最佳的广告渠道，设计与其他旅游公司不同的服务策略。这是顾客付款的理由。我们要时刻关注同行的策略，进行优化，设计客户选择你的理由。 4、打造品牌 只有品牌才能与同行划清界限，才不会陷入价格战。对于旅游公司来说也是如此。营销策略的最终目标是在顾客的大脑中建立品牌，提高好感度、知名度、联想度等，让你明白为什么要选择你的旅游公司。 5、营销理念 旅游公司是服务性公司。既要为顾客提供安全、温馨、舒适的服务，同时又要为顾客省钱。导游很专业，可以讲解每个场景网卡点清晰。从员工的角度展示您公司的差异。 6. 发展与加入 一个人无论多么强大，他仍然是一个人。一个团队不如多个团队。放弃利润，发展更多的公司或个人来代表你的旅游公司。这相当于为您提供了更多的免费销售人员。你想吸引生意，但你需要知道什么样的人拥有你的客户资源，而这群人喜欢出差，在不同行业发展联盟

我国幅员辽阔，旅游资源丰富多彩。对于旅游业来说，如何利用好这些旅游资源，吸引更多的客源，网络营销可以说是首选，不仅因为网民数量超过4亿，基本覆盖了城市人口中国，因为互联网有一个VA表现形式丰富，能充分展示旅游景点。 DM互动营销中心观察近年来旅游网络营销的发展，总结旅游网络营销的优势，以便与同行交流和学习。策略一：以消费者为导向，引爆旅游行业营销导火索 互联网营销因互联网的互动性和跨时空特性，以及消费者需求的个性化回归而区别于传统营销。其核心是将原来以产品为中心的营销策略转变为以消费者为中心的营销策略。从传播的角度来看，互联网只能算是一种新的媒介，虽然这种媒介涵盖了传统媒体（包括报纸、杂杂志、电话、传真、电视、广播等），但互联网的影响力却并不大。仅限于这些。刘东明 网络营销专家清华大学校长班知名讲师表示，接触过互联网的人都明白，接触到的不是技术，也不是媒体，而是一种以信息为标志的生活方式，以及消费者生活方式的改变。这必然会导致营销方式的改变。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音。互联网为游客提供了丰富、便捷的信息，为旅游业提供了多种展示方式和渠道。策略二：个性化服务成为网络营销亮点。美国航空目前正在使用 BrodaVison 的一对一销售软件来加强其针对常旅客的服务网站。这些人可以通过编制出发机场、航线、机舱和餐饮偏好以及他们自己和家人的偏好的资料来提高预订流程的效率。有了这些简报和一些问题的方式美国航空公司在学校假期周期间与机组人员联系后，为有孩子的父母提供飞往迪士尼乐园的折扣航班，这是一种新的销售方式。互联网营销专家、清华大学高管班知名讲师刘东明指出，互联网营销具有以个性化快速赢得数百万用户的能力，而这种能力正在创造产品和巨大商机，以前不能以捷径方式出售。攻略三、服务体验，携程教你怎么“玩” 携程在南京禄口机场开设了“携程度假体验中心”。来回邀请顾客使用电脑，教他们如何在携程上预订酒店、机票或度假产品，销售柜台就成了“陪衬”。这个度假体验中心与一般意义上的销售柜台不同。销售柜台面积较小，主要作为销售人员的基地；弗吉尼亚州阳离子体验中心面积较大、风格多样、设备良好、功能较多。客人可以在这里使用笔记本电脑。直接预订酒店床位、机票和众多度假产品。虽然度假体验中心给携程的销售带来了很大的帮助，但“携程度假体验中心”的工作人员并不是携程的销售人员，也没有销售目标。售楼部依然有专人在机场发放会员卡，并会带客人来这里亲身体验。正是因为没有销售压力，“度假体验中心”的工作人员不会像普通推销员那样喋喋不休、“推销”，在用户体验上能够达到更好的吸引效果。网络营销专家、清华大学校长班知名讲师刘东明指出，体验式营销一定要明确我们的目标，不是为了卖东西，而是让消费者感受到我们的产品。cts 和服务并爱上它们。显然，以销售为导向的服务会让顾客感到反感，而帮助和咨询服务则会让顾客赏心悦目。策略四、小米+步枪，线上线下一体化营销从发展趋势来看，实施网络营销是必然的，但不可否认的是，我国的网络营销还处于发展阶段。由于人才、意识等各方面的问题，网络营销的发展还需要很长的时间，传统的营销渠道和策略仍将在一段时间内占据主导地位。互联网营销专家、清华大学校长班知名讲师刘东明表示，传统行业进入互联网，一步跨越显然不现实。更快、更高效地满足客户需求，更好地发展旅游营销，从而促进旅游市场的繁荣。策略五：绿色营销促进旅游业可持续发展 随着全球环境保护意识的不断增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展与旅游业挂钩。 “它是一个依靠自然恩赐和社会遗产的资源型产业”，但现实中，旅游业是一个“无烟产业”却遭到质疑，“游客带走的只是照片，留下的只是脚印”，随着进步就旅游业而言，世界上有太多美丽如画但又非常敏感的环境遭到破坏，问题也变得越来越复杂。这些破坏环境资源的现象直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须走可持续发展之路，必须加强绿色营销。首先，建立以资源价值为核心的绿色营销理念。二是确定绿色营销目标。再次，建立绿色营销组合策略。网络营销专家、清华大学校长班知名讲师刘东明表示，旅游行业在树立绿色营销理念和目标的基础上，始终在设计、价格、营销等方面贯彻绿色原则。旅游产品的包装、发行、推广、销售服务。并将它们科学地结合起来。加强绿色旅游营销发展，是让旅游业真正成为环境友好型和谐产业。符合游客回归自然、关爱旅游生态环境的潮流。这是一条旅游业可持续发展之路。市场策略。策略六：深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销。现代企业越来越重视重视品牌建设，以品牌为核心的营销已成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的本质应在于其悠久的历史和深厚的文化。但目前我国旅游业的品牌营销对于旅游产品文化内涵的挖掘还远远不够，导致无法有效延长旅游产品的生命周期。因此，首先要深入挖掘旅游的文化内涵，才能让旅游产品立于不败之地。例如，河南开封的清明上河园主题公园，就是再现宋代著名画家张择端的《清明上河图》。这个主题公园正是因为它很好地挖掘了历史文化的内涵。当国家主题公园旅游业处于低潮时，却能发展起来，年均利润在1500万元以上。同时，它还需要注意的是，“深度”挖掘是一个渐进的过程，也是一个需要不断融入创新因素的过程，而不是原有基础的延续。其次，在深挖旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品必须走品牌化道路，必须塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。网络营销专家、清华大学校长班知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销是根据旅游本身的文化特征，规划出具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的力量。然后根据成功塑造品牌目标形象的要求和目标、市场情况和自身综合条件等因素，科学合理地选择和组合传播方式。充分考虑结合企业自身的经济条件，注重投入产出效益的研究，力争花最少的钱，达到最大的效果。此外，旅游公共部门（政府及各旅游行政管理部门）也应发挥一定的作用。营销方面，主要注重区域、省份和全国的整体推广，带动旅游业有序健康发展。策略七：优势配合才能克敌制胜。新经济时代，企业规模不再是克敌制胜的唯一法宝。中小旅游服务机构要充分利用电子商务手段实现跨区域合作，建立统一的旅游资源研发中心和统一的网络营销平台，相互沟通、共同协作，形成统一的旅游资源研发中心和网络营销平台。强势“虚拟旅行社”联盟，并发挥优势f 地理优势 与大型旅游服务机构同台竞争。网络营销专家、清华大学校长班知名讲师刘东明指出，电子商务是“抗强扶弱”的有效手段。 20世纪末以来，世界范围内“小鱼吃大鱼”的成功实践不计其数。对于旅游服务这个资源分散、个性化要求高的行业来说，谁的资源整合能力强、对市场的快速反应能力强，谁就拥有竞争优势。策略八：以一定关系为纽带，形成资源与市场横向整合的格局。例如，一些发展较好的旅游目的地依托目的地营销系统平台，整合当地各类星级酒店及酒店资源；利用跨区域网络营销联盟同星级酒店的数量，满足星级顾客特别是固定会员群体的需求；以经典旅游线路为核心，整合线路内不同酒店资源，建立网络营销联盟平台；基于这些相关属性，建立旅游网络联盟及其网络营销中心。基于原有资源和能力的深入推广和体系完善，资源积累到一定程度，将形成上下游产业链的深刻变革。策略九：网络营销口碑虚拟化旅行社在开展电子商务时应认真研究网络的传播特点。对于企业的品牌形象来说，口碑起着非常重要的作用。在我们过去的认知中，口碑的形成主要是相互熟悉的人之间的口碑传播。但在网络世界，通过陌生人的口口相传。它无形，来去无踪，具有明显的虚拟特征，因此很容易被我们忽视。然而，由于网络特有的无限扩展性，信息传播可以有效突破时间和空间的限制，瞬间到达社会生活的各个层面和角落。对于有意涉足旅游电商的旅行社来说，如何通过不断努力在网络世界形成良好的“虚拟口碑”是一个值得研究的问题。目前，很多旅行社对于如何在网上推广自己似乎相当无知，企业的品牌传播方式也不恰当。比如，有的差旅管理者急于求成，不分场合、目标，急于表达自己；有些朋友不顾别人的感受，大量发布自己的广告信息n 旅行社在各类论坛、BBS、群组；少数人在网络交流过程中表现得轻浮、盲目。所有这些不仅不会取得良好的宣传效果，反而只会引起他人的反感。

1．确定目标市场，划分主要区域。根据旅游景点不同时期对不同人群的不同吸引角度，采取平面宣传、文化挖掘、巡回展览等方式。 ，用于营销。

2.利用旅游景区对市场的特殊吸引力，选择一两家旅行社通过适当的合作方式（让对方进行宣传推广）开拓市场。或者采用适当的宣传方式（与媒体合作）来开拓市场。

3.市场细分，根据每个市场的特点结合不同季节的特点，区分营销和宣传受众的不同需求，采用不同的方法和相应的宣传策略来进行宣传和营销。

4.在价格方面，提高价格虽然可以增加利润，但也可能会减少客流量。在稳定原价的基础上，可以增加入园人数，增加收入。利用中间商的推广等方式，最大限度地扩大市场覆盖范围。