旅游营销策划策略——如何做好旅游营销策划

2024-10-27 旅游攻略

内容导航：旅游营销策划策略如何做好旅游营销策划旅游营销策略一、旅游营销策划策略

1．确定目标市场，划分主要区域。根据不同时期、不同人群，旅游景点产生不同角度的吸引力，通过平面宣传、文化挖掘、巡回展览等方式进行营销。 2、利用旅游景区对市场的特殊吸引力，选择一到两家旅行社，通过适当的合作方式开拓市场（让对方进行宣传推广）。或者采用适当的宣传方式（与媒体合作）来开拓市场。 3.细分市场。根据各个市场的特点和不同季节的特点，区分营销和宣传受众的不同需求，采用不同的营销策略。进行宣传营销的方法和相应的宣传策略。 4、价格方面，提高价格虽然可以增加利润，但也可能会减少客流量。在稳定原价的基础上，我们可以增加入园人数来增加收入，同时可以通过利润分成等方式利用中间商的促销拉动，最大限度地扩大市场覆盖范围。

2、如何做好旅游营销策划

旅游策划

旅游策划的定义

旅游策划就是用非常规的思路和方法对旅游城市进行定位和规划和风景名胜。产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区突破性发展的一系列方法和行为。

旅游规划的定位规划

旅游形象定位规划必须做好“三个一工程”，即独特、第一、第一t 和具体。所谓“独特”，是指别人没有的；所谓“第一”，就是世界第一；所谓“一心一意”，就是不随便改变形象。你不是唯一的，也不是第一位的，所以没有必要让游客来。世界上最高的山峰珠穆朗玛峰和第二高的山峰叫什么名字？亚洲最大的瀑布是黄果树，每年接待游客400万。第二大瀑布叫什么名字？做老二就是失败！

旅游规划的产品规划

旅游产品规划包括两部分：一是先天的旅游产品，即“一半天成”，二是后天的旅游产品，这是“半人造的”。 ”。先天旅游产品关键在于进行概念性包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。后天旅游产品重点在于创意策划宁，就是以当地历史文化和自然环境为支撑，创造性地创造出别人没有的项目。

旅游策划营销策划

旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面促销策划、空中促销策划、新闻炒作策划及网络策划等整合营销策划。

旅游规划的卖点规划

旅游卖点规划是USP规划，它包括两个条件：一是每个景点必须有独特的卖点，并且另外就是这个卖点被大多数人接受和欢迎。卖点是人们愿意花钱的特点。民族的不属于世界的，只有世界愿意付出的才是世界的。特点不同，卖点就是效益。人们付钱为了利益而不是差异！人们买的不是洗发水，而是美丽的头发；人们买的不是车，而是速度和面子；人们买的不是旅行，而是身心的快乐！

旅游策划的广告策划

一级市场广告：旅游景区周边的重要城市、省会城市，是旅游景区初期的主要目标市场，以及广告投放方式主要采用网络广告详细展示、报纸广告深度讲解、户外广告简洁诉求

二级市场广告：中国经济发达地区、京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸和旅游企业地面宣传。

三级市场广告：韩国、日本等东亚国家和欧美国家。广告方式主要采用深度公关销售区域的移动和网络链接的渗透。

互联网规划旅行规划

1.消息。以新闻的形式传播企业的动态和信息。

2.广告。以纯粹广告的形式传播。

3.软文。它以散文、诗歌、小说、故事等形式传播。

4.图片。用图片传播信息。

5.视频（音频）。通过图像和声音进行交流。

6.活动或事件。通过策划活动或事件来设置主题以进行传播。

7.口头传播。通过个人影响力传播这种感觉。